文：黃紅發(fā)（首發(fā)于《中國(guó)勞動(dòng)保障報(bào)》2015年3月21《企業(yè)管理》檔，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者與出處）

隨著中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大和用人需求的增長(zhǎng)，現(xiàn)在的校園招聘中，出現(xiàn)了越來(lái)越多的中小企業(yè)的身影。但對(duì)許多中小企業(yè)招聘人員來(lái)說(shuō)，當(dāng)他們進(jìn)入校招這個(gè)行列中時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，校園招聘，遠(yuǎn)非想象的那樣簡(jiǎn)單和美好。

【案例】

陳先生在一家中小型民營(yíng)企業(yè)任人力資源總監(jiān)，公司已啟動(dòng)校園招聘兩年了。每到校招季，他都十分尷尬。因?yàn)樗X(jué)得，廣大高校對(duì)他們這樣的中小企業(yè)并不是十分熱情，學(xué)生的積極性也不高，來(lái)參加宣講會(huì)的同學(xué)三三兩兩。很多時(shí)候，陳總辛苦設(shè)計(jì)的宣講還沒(méi)有結(jié)束，學(xué)生就中途走了一大半。

【診斷】

這是很多中小企業(yè)校招時(shí)常常會(huì)遇到的問(wèn)題，很典型也很真實(shí)。但是，當(dāng)我們深入分析這類(lèi)中小企業(yè)的校招工作時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的校招準(zhǔn)備工作雖然做得很足，卻沒(méi)有與知名企業(yè)形成差異化。

他們的宣講資料，通常包括如下內(nèi)容：

其一，企業(yè)介紹：含企業(yè)成長(zhǎng)史、老板創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、企業(yè)取得的社會(huì)成就、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)福利、企業(yè)美好前景；

其二，各種招聘崗位需求、學(xué)歷要求、專業(yè)要求；

其三、各種測(cè)試題，專業(yè)性的、通用性的都有。

中小企業(yè)如果僅按照這個(gè)思路宣講，各個(gè)方面的介紹準(zhǔn)備得再足，與大型企業(yè)、知名企業(yè)的資料一對(duì)照，也會(huì)高下立顯，自然無(wú)法受到學(xué)校和畢業(yè)生的歡迎。

如何破解這些問(wèn)題呢？

差異化、精準(zhǔn)化、真誠(chéng)的校園招聘宣講是唯一的出路。

中小企業(yè)在與學(xué)校聯(lián)系時(shí)，要讓高校就業(yè)部門(mén)的老師們了解企業(yè)自身的獨(dú)特性與優(yōu)越性。如果是與某所學(xué)校初次合作，不應(yīng)以招到多少學(xué)生為宣講目的，而是以幫助這些部門(mén)的老師們減輕工作壓力、做好就業(yè)輔導(dǎo)為導(dǎo)向。因?yàn)楫厴I(yè)生就業(yè)輔導(dǎo)，是很多高校就業(yè)辦公室老師的主要工作之一?？捎捎诮?jīng)歷的限制，他們對(duì)于社會(huì)企業(yè)的用工需要沒(méi)有深度了解。因此，在校老師的就業(yè)輔導(dǎo)很容易成為理論化的東西，學(xué)生也不愿聽(tīng)。而大多數(shù)知名企業(yè)在校園招聘的過(guò)程中大多會(huì)把重點(diǎn)放在自身實(shí)力的宣傳和對(duì)求職畢業(yè)生的考察上，宣講環(huán)節(jié)中對(duì)高校畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)形勢(shì)深度分析和職場(chǎng)知識(shí)普及的比例很小。而這就是中小企業(yè)打開(kāi)校園招聘的清冷局面，提升自己在高校就業(yè)部門(mén)和畢業(yè)生中知名度與受歡迎度的突破口。

通過(guò)親身的體會(huì)及分析目前多數(shù)中小企業(yè)校招過(guò)程中遇到的問(wèn)題，筆者總結(jié)認(rèn)為，中小企業(yè)進(jìn)行有效的校招宣講，應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作，將高校在就業(yè)工作中的實(shí)際需求與企業(yè)自身的宣傳和招聘目標(biāo)結(jié)合來(lái)：

其一，在與高校就業(yè)部門(mén)老師交流及實(shí)際宣講的過(guò)程中，不要過(guò)多地突出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)與大企業(yè)相比，也沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)可比；而要讓他們了解，自己作為就業(yè)市場(chǎng)中了解用人供求趨勢(shì)的“甲方”，能夠?yàn)楦咝＞蜆I(yè)工作帶來(lái)實(shí)際幫助。

其二，在宣講中，重點(diǎn)分析當(dāng)下國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)走向與大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)，并指導(dǎo)學(xué)生在求職中如何自我分析，找出優(yōu)點(diǎn)與需要進(jìn)行改進(jìn)的部分。

其三，分析擇業(yè)的重要性。除了向畢業(yè)生灌輸知名企業(yè)與成長(zhǎng)型企業(yè)對(duì)人才的塑造不同之外，強(qiáng)調(diào)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的適合度及企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。

其四，分析本行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)，再自然地過(guò)渡到自己所在企業(yè)在大學(xué)畢業(yè)生培養(yǎng)方面的投入與重視度。

其五，如果是在長(zhǎng)期合作的學(xué)校宣講，一定要從企業(yè)中找一位或幾位往屆從這所學(xué)校錄取并留在企業(yè)且發(fā)展較好的員工，用視頻記錄他們?cè)谄髽I(yè)中的工作狀態(tài)。最好還能請(qǐng)一位到宣講現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身說(shuō)法，其效果會(huì)超出想象。

【作者簡(jiǎn)介】

廣東培訓(xùn)網(wǎng)（弘創(chuàng)咨詢）合伙人、軍校畢業(yè)、高級(jí)人力資源管理師、高級(jí)咨詢師、企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)專家，中國(guó)人力資源網(wǎng)、中人網(wǎng)、三茅人力資源網(wǎng)專欄作家、多家媒體特邀撰稿人。