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吳智銀:傳統(tǒng)企業(yè)微商的玩法，不知道你有沒(méi)有中招？

營(yíng)銷(xiāo)管理

2016-01-20 4160

微商的發(fā)展歷程可以說(shuō)就是一個(gè)神話(huà)。在短短的兩年多的時(shí)間干了淘寶十年干的事情。

下面我說(shuō)一下微商的發(fā)展歷程，看你自己現(xiàn)在屬于哪一個(gè)階段：

微商1.0 刷屏賣(mài)貨做零售，賺得了第一桶金

微商2.0 刷屏賣(mài)貨做代理，貨物無(wú)法真正動(dòng)銷(xiāo)，很多人被坑

微商3.0 淘客式的微商平臺(tái)，缺乏社交基因，無(wú)法持續(xù)

微商4.0 社交合伙人模式，有資源有錢(qián)人的游戲。難以整合小微個(gè)人，違反移動(dòng)互聯(lián)去中心化的本質(zhì)。

微商5.0想知道嗎？----------有緣你會(huì)知道的。

但是現(xiàn)在傳統(tǒng)微商都是囤貨、壓貨的模式，真正沒(méi)有把產(chǎn)品賣(mài)到消費(fèi)者手里

我說(shuō)一下傳統(tǒng)微商會(huì)遇到問(wèn)題？大家可以參考一下看看我們自己有沒(méi)有中招

層層壓貨，貨物囤積

由于上級(jí)一定要比下級(jí)進(jìn)貨更多，才能夠獲得差價(jià)，否則就會(huì)平進(jìn)平出，沒(méi)有任何利潤(rùn)。

上級(jí)不勞而獲,坐享其成

給大家舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：大家就會(huì)更加明白了：

有三個(gè)人：A、B、C-------------(A代表：一級(jí)代理、B代表：二級(jí)代理、C代表：三級(jí)代理）

現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了：

A、B都很懶惰并且很消極，但是C很勤奮資金不足，大家說(shuō)C可以超越A和B嗎？

如果按照現(xiàn)在傳統(tǒng)微商的模式肯定不行，為什么那？

因?yàn)?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: 'Times New Roman'; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">C只能跟B進(jìn)貨，而B只能跟A進(jìn)貨

如果說(shuō)B不具備領(lǐng)導(dǎo)能力，自己不出貨，只等C進(jìn)貨，賺取差價(jià)，我們可以想一下結(jié)果會(huì)如何？

如果我是C，我會(huì)怎么想那？

他什么都沒(méi)有付出，我為什么要待在他的下面那，他有什么都沒(méi)有付出付出，公平嗎？公平嗎？

誰(shuí)能告訴我為什么？

B他能夠高枕無(wú)憂(yōu)嗎？大家可以想想？

我想B很難高枕無(wú)憂(yōu)下午，為什么那？

我們可以舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：C想進(jìn)貨500套，如果B也進(jìn)貨500套，我們想一下B他有錢(qián)賺嗎？

答案肯定就兩個(gè)：沒(méi)有

那怎么樣B才會(huì)有錢(qián)賺那？

答案就是：當(dāng)C進(jìn)貨500套的時(shí)候，B就必須進(jìn)貨1000套才有錢(qián)賺，并且進(jìn)貨數(shù)量要比C高一個(gè)等級(jí)才行，這樣就會(huì)導(dǎo)致B一定壓貨。

那現(xiàn)在給大家留幾個(gè)問(wèn)題，大家可以思考一下結(jié)果會(huì)怎么樣：

當(dāng)B沒(méi)有1000套的資金壓貨怎么辦？

當(dāng)C受到了壓制并無(wú)法解決會(huì)產(chǎn)生什么情況？

如果C的脫離對(duì)整條線意味著什么？

我相信通過(guò)上面這個(gè)案例大家都看出傳統(tǒng)微商的缺陷所在了，現(xiàn)在就會(huì)有人問(wèn)我：如何才能顛覆這種傳統(tǒng)微商的嗎？或者給自己一個(gè)新的突破那？

那我給大家說(shuō)一下傳統(tǒng)微商和我們團(tuán)隊(duì)有哪些區(qū)別，希望可以幫助到大家：

1、下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可以超越自己的上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（上面的案例就是現(xiàn)在95%以上微商團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題，不知道伙伴你發(fā)現(xiàn)了沒(méi)），而在我們這里你賺的有可能是你的上級(jí)十倍、二十倍等，在這里你想走多遠(yuǎn)就能走多遠(yuǎn)，同時(shí)在這里告訴大家，傳統(tǒng)微商只能賺取差價(jià)，而我們有月分紅、年分紅以及教育基金等等。

2、教育體系：傳統(tǒng)微商的培訓(xùn)只是大家統(tǒng)一進(jìn)群學(xué)習(xí)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，而我們有專(zhuān)門(mén)專(zhuān)業(yè)的強(qiáng)大教練團(tuán)隊(duì)，讓大家從16天的菜鳥(niǎo)訓(xùn)練營(yíng)、助教營(yíng)、金鷹、教練、領(lǐng)導(dǎo)以及海外領(lǐng)袖營(yíng)等（在這里不學(xué)到的不只是產(chǎn)品以及微商的知識(shí)，我們的宗旨是想讓每一位伙伴成為一個(gè)思想家、組織家、戰(zhàn)略家、教育家、專(zhuān)家、企業(yè)家等。

3、囤貨壓貨：傳統(tǒng)微商你的級(jí)別越高你壓得貨物越多，很多品牌總代還需要租賃倉(cāng)庫(kù)堆積貨物，下面給大家說(shuō)這樣一個(gè)案例：某美女，通過(guò)自己的努力最后升級(jí)做了某面膜的總代，租賃了幾百平方米拿了貨物，但是由于氣候、溫度等問(wèn)題，面膜出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致消費(fèi)者使用之后出現(xiàn)過(guò)敏反應(yīng)，下面的經(jīng)銷(xiāo)商知道后，都不敢拿貨，自己非常焦急，同時(shí)自己的資金鏈也斷了，不知道各位身邊有沒(méi)有這樣的案例。而現(xiàn)在有這么一家公司，有將近三萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系作為我們經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大的后盾，解決了我們壓貨囤貨的風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)都很小。

4、教育基金：傳統(tǒng)微商團(tuán)隊(duì)的品牌或者產(chǎn)品現(xiàn)在還是掏錢(qián)請(qǐng)明星代言或者拍微電影或者電視劇嗎？這些與我們微商經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有直接或者間接的關(guān)系，請(qǐng)記住我們微商團(tuán)隊(duì)有多少人我們就有多少自明星，我們公司或者團(tuán)隊(duì)拿那么多錢(qián)去給那些所謂的明星??！這些與我們伙伴有什么關(guān)系，能給我們生活或者物質(zhì)帶來(lái)什么？

而在今年七月份我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人四哥說(shuō)：本來(lái)給明星或者拍電影用的6000萬(wàn)，現(xiàn)在把這個(gè)錢(qián)給到我們團(tuán)隊(duì)比較優(yōu)秀的伙伴，記住只要你有夢(mèng)想、有能力在這里就是你展示的舞臺(tái)。只要你有能力，每個(gè)月的教育基金你隨便拿。

5、財(cái)富之旅：傳統(tǒng)微商最多一年就召開(kāi)兩次發(fā)布會(huì)，而我們每個(gè)月最少在全國(guó)各地為全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商舉辦一次財(cái)富之旅，讓小伙伴有一次回家的感覺(jué)，感受家的溫暖，同時(shí)如果你有能力公司可以在你當(dāng)?shù)貫槟闩e辦一次活動(dòng)或者酒會(huì)，傳統(tǒng)微商團(tuán)隊(duì)你們有嗎？