客戶：臨沂市羅莊區(qū)骨干企業(yè)培植工作辦公室 地點：山東省 - 臨沂 時間：2014/9/18 0:00:00 轉(zhuǎn)型升級時期 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策評價思維 （提綱） 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制工作要按照項目建設(shè)和管理提升并重的原則，符合傳統(tǒng)工業(yè)化向新型工業(yè)化道路轉(zhuǎn)變的新要求，適應(yīng)工業(yè)結(jié)構(gòu)整體優(yōu)化提升的新形勢。 一、發(fā)展戰(zhàn)略遵循的原則 （一）符合經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)律。 1、社會分工專業(yè)化. 適應(yīng)社會分工細化和專業(yè)化的趨勢，提高社會生產(chǎn)率。人類的進步源于社會的分工。社會分工推動技術(shù)的進步。 2、資源要素統(tǒng)一化. 有利于資源整合，提高資源的利用率。三次產(chǎn)業(yè)的分工，推動了社會的發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級不僅是技術(shù)的升級，更是產(chǎn)業(yè)關(guān)系要素整合的升級，打破三次產(chǎn)業(yè)界線，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和各方面資源的整合。 3、人才、物資流動自由化. 促進人力和物資的流動，提高人與物的周轉(zhuǎn)率。流通是經(jīng)濟發(fā)展的命脈，人、財、物的自由、便捷流動是經(jīng)濟和社會發(fā)展的本質(zhì)要求。 （二）符合社會事物的認知層次。 事物是以內(nèi)外兩元結(jié)構(gòu)存在的。天下萬物生于“有”，“有”生于“無”，“無”指事物內(nèi)部原理，側(cè)重于精神層面，“有”指事物工程結(jié)構(gòu)，則重于物質(zhì)層面。全面掌握事物內(nèi)、外兩方面結(jié)構(gòu)元素關(guān)系是把握事物發(fā)展規(guī)律的前提。 1、精神層面。主要指，貫穿于企業(yè)內(nèi)部管理、生產(chǎn)、營銷方面的精神，往往以企業(yè)文化的形式存在，不能用指標定量的內(nèi)容。主要影響企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定位、營銷方式，決定企業(yè)的社會價值。 2、物質(zhì)層面。主要指，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營需要的硬件設(shè)備以及產(chǎn)品所需要達到的指標指標，企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售方面能用數(shù)量、技術(shù)指標量化的東西，如：行業(yè)規(guī)范、標準、和生產(chǎn)技術(shù)指標等。 （三）協(xié)調(diào)發(fā)展要素關(guān)系的準則。 1、程序；2、法律；3、公德。 二、改革開放以來中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成長的三個時期 簡要回顧我國中小企業(yè)成長發(fā)展的歷程，認識改革和技術(shù)進步過程中企業(yè)和企業(yè)家成長的規(guī)律，幫助理解轉(zhuǎn)型升級方向，有利于正確把握企業(yè)決策時必須考慮的關(guān)系要素。 一是市場需求期。 主要以民營工業(yè)企業(yè)成長為例。上世紀70、80年代，人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需求同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾突出。社會需求遠遠大于供應(yīng)，從事生產(chǎn)和銷售的門檻非常低，是一個進入市場就能掙錢的時代，在這期間成長壯大了一批企業(yè)。 二是資源支撐期。 1997年——2008年， GDP考核機制推動下，全國興起招商引資大潮，稅收優(yōu)惠、土地優(yōu)惠、零地價、減免社會事業(yè)收費，各種政府資源向工業(yè)企業(yè)傾斜，是我國工業(yè)企業(yè)發(fā)展的黃金十年。一些中小企業(yè)迅速膨脹，完成原始資本積累，開始做大做強，占據(jù)行業(yè)一席之地，積累了轉(zhuǎn)型升級的資本。 三是創(chuàng)意主導(dǎo)期。 加入WTO以后，特別是2004年以后，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，國家加強了對生產(chǎn)性工業(yè)企業(yè)市場主體資格的管理，環(huán)評、能評、安評，過剩產(chǎn)能限批、等量淘汰、地區(qū)環(huán)境排放總量控制、土地指標限制度等一系列管理制度越來越嚴格，企業(yè)準入門檻越來越高。2008年以后，全國各行業(yè)普遍存在產(chǎn)業(yè)過剩問題，企業(yè)競爭越來越激烈，競爭進入設(shè)計為王、銷售為王時期，產(chǎn)品品牌意識在日益發(fā)展變化的各色創(chuàng)新推動下也日益暗淡，一些傳統(tǒng)大牌產(chǎn)品退出市場。 三、 技術(shù)進步對生產(chǎn)方式的影響 18世紀60年代人類開始了第一次工業(yè)革命，人類進入“蒸汽時代”。100多年后人類的社會生產(chǎn)力發(fā)展又有一次重大飛躍。人們把這次變革叫做“第二次工業(yè)革命”，人類進入“電氣時代”。近幾十年以來，由于技術(shù)的發(fā)展迅速，已經(jīng)不能用“革命”來劃分工業(yè)時代了，因為每天都在變革。但可以粗略地用三個時代來表達不同時期的工業(yè)生產(chǎn)特點。 一是自然動力時代。 經(jīng)歷了5000多年，以人力、畜力為主，風(fēng)力、水力為輔。 二是機電時代。 蒸汽機和內(nèi)燃機、電動、電器。以1698年托馬斯?塞維利、1712年托馬斯?紐科門和1769年詹姆斯?瓦特制造了早期的工業(yè)蒸汽機， 1833年，英國人賴特提出了直接利用燃燒壓力推動活塞作功的設(shè)計。1802年以后，穩(wěn)定直流電流的出現(xiàn)宣告了人類的電氣時代的到來。機器應(yīng)用、電氣普及用了100年。 三是信息時代。 19世紀七八十年代以后，以電力的廣泛應(yīng)用和內(nèi)燃機的發(fā)明為主要標志。發(fā)電機、電動機、電燈、電話、電報、電影、汽車、飛機、鋼鐵是這個時代的重要標志性產(chǎn)品，逐步成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠帧? 信息與電器、機器整合之后徹底改變生產(chǎn)、生活方式，對生產(chǎn)、經(jīng)營、物流全過程的影響，進而影響職業(yè)和產(chǎn)業(yè)的變化。 四、信息化與工業(yè)化深度融合推動工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營和銷售模式發(fā)生重大變革 信息化技術(shù)的進步帶來工業(yè)生產(chǎn)工藝的巨大變革，數(shù)碼技術(shù)把磁帶和膠片產(chǎn)品趕出了音像產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷改變了批發(fā)市場和集貿(mào)市場格局，這只是信息化對人們生產(chǎn)生活影響的第一步，真正的變化還在后邊，一個新的時代即將到來。 一是產(chǎn)品同質(zhì)時代。 技術(shù)和設(shè)備的差異造成產(chǎn)品質(zhì)量的差別的時代將成為過去。質(zhì)量低劣的產(chǎn)品及設(shè)備在激烈的市場競爭中逐步淘汰，高新技術(shù)設(shè)備將占領(lǐng)工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量將無重大差別，最大的差別在于產(chǎn)品設(shè)計造成的色彩、型狀等感觀上的差別。不注重設(shè)備更新的企業(yè)必將被淘汰。 二是創(chuàng)意主導(dǎo)時代。 產(chǎn)品同質(zhì)化帶來對產(chǎn)品創(chuàng)意的需求，產(chǎn)品的區(qū)別將不以生產(chǎn)企業(yè)品牌為主導(dǎo)，而是以設(shè)計團隊為主導(dǎo)，設(shè)計團隊的品牌將超過產(chǎn)品品牌的價值。 三是銷售致勝時代。 滿足專業(yè)或特定用戶需求，建立整合客戶、設(shè)計、生產(chǎn)、物流、安裝、售后服務(wù)各環(huán)節(jié)的銷售網(wǎng)絡(luò)，以最便捷方式滿足客戶需求，將成為銷售行業(yè)的需求。在這種模式下，生產(chǎn)性企業(yè)將成為大型銷售公司的一個環(huán)節(jié)，生產(chǎn)企業(yè)將是銷售公司最大的打工仔。生產(chǎn)性企業(yè)將成為專業(yè)的代工做坊。 五、 轉(zhuǎn)型升級對羅莊區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的影響 （一）信息時代和整源整合對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的影響。 受影響最大的將是以生活、工作方面終端產(chǎn)品的制造企業(yè)。企業(yè)要做好三個方面的準備： 一是必須重視設(shè)備的更新?lián)Q代和生產(chǎn)工藝的技術(shù)改造。 二是必須重視產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)，培養(yǎng)自己的研發(fā)團隊。如果研發(fā)隊伍建設(shè)滯后，無論企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備多么先進，也只能成為優(yōu)秀設(shè)計團隊的下線加工廠。 三是必須重視建立產(chǎn)品銷售模式和網(wǎng)絡(luò)。建立獨立的商業(yè)貿(mào)易公司。有條件的企業(yè)將建立壟斷網(wǎng)絡(luò)、壟斷客戶的營銷格局。生產(chǎn)企業(yè)成為銷售公司的加工廠。 （二）3D生產(chǎn)技術(shù)對生產(chǎn)企業(yè)的影響。 目前制約3D生產(chǎn)的主要技術(shù)障礙在于金屬加工的切割、鉆削工具，這種障礙是未來新技術(shù)發(fā)展的突破方向，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型攻堅的目標。同時，現(xiàn)有企業(yè)也要應(yīng)對這種新技術(shù)突破以后對現(xiàn)有制造業(yè)的影響。3D生產(chǎn)技術(shù)突破以后影響最大的將是冶金、機械、鑄造、模具等加工制造業(yè)，模具和鑄造產(chǎn)業(yè)將萎縮，部分產(chǎn)品工藝將淘汰。 （三）未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢對我區(qū)重點產(chǎn)業(yè)的影響。 冶金產(chǎn)業(yè)。部分企業(yè)考慮通過拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，以通過冶煉到產(chǎn)品的短流程制造模式實現(xiàn)節(jié)能減排和降低成本的目的。鋼鐵、鐵合金、電解鋁企業(yè)面臨的新課題：一是與下游生產(chǎn)制造企業(yè)的產(chǎn)業(yè)合作問題。二是新型住宅產(chǎn)業(yè)化對冶金產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新要求。 陶瓷、建材產(chǎn)業(yè)。新技術(shù)改變生產(chǎn)生活方式，不主動適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展潮流的企業(yè)必將被淘汰。信息技術(shù)、創(chuàng)客模式將成為制造業(yè)變革的重要推手，將對已經(jīng)成為大眾必需品、大宗消費品的陶瓷產(chǎn)業(yè)帶來沖擊，帶動產(chǎn)品創(chuàng)新，改變生產(chǎn)、營銷模式的變革。一是個性化、定制時代對設(shè)計和技術(shù)提出新要求。3D、噴墨技術(shù)的推廣應(yīng)用，使建陶的個性化定制成為可能。建陶產(chǎn)品以其環(huán)保、美觀、價廉和個性化優(yōu)勢繼續(xù)保持在家裝行業(yè)必需品行列。二是生產(chǎn)技術(shù)變革改變對產(chǎn)業(yè)人才提出新需求。陶瓷產(chǎn)業(yè)將由勞動密集型產(chǎn)業(yè)向知識型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。三是工藝技術(shù)提升了產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域。外墻瓷將重新?lián)屨冀ㄖ庋b市場，內(nèi)墻磚應(yīng)用將從廚衛(wèi)間走向客廳和臥室，建陶行業(yè)前景看好。四是營銷模式發(fā)生重大變化。電商、第三方物流、產(chǎn)品展示體驗中心相結(jié)合的將成為未來最終消費品生產(chǎn)企業(yè)營銷的主要模式。五是生產(chǎn)與文化和旅游業(yè)的融合。 （四）具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。一是交通和物流業(yè)。二是機器人產(chǎn)業(yè)。三是智能汽車產(chǎn)業(yè)。四是北斗和GPS應(yīng)用產(chǎn)業(yè)。 六、提升發(fā)展理念，保持轉(zhuǎn)型升級意識 《道德經(jīng)》云：“不敢為天下先”。企業(yè)不能超越發(fā)展規(guī)律，但必須具有成為引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭意識。