招商哥:招商是如假包換的商業(yè)行為,但招商哥能做成一場(chǎng)邂逅!商務(wù)活動(dòng)千篇一律!審美疲勞、視覺(jué)疲勞!招商做成邂逅!那么驚艷有沒(méi)有意外?

就像寫(xiě)散文!形散而神不散!

下一個(gè)“危機(jī)”---你即將錯(cuò)過(guò)一個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)!不需要夸張,只是把對(duì)方現(xiàn)有思維看不到的未來(lái)放大,描述給對(duì)方聽(tīng)!有真相就無(wú)須多言也能打動(dòng)人!酒不醉人人自醉!

掃除對(duì)方的顧慮

對(duì)方來(lái)參加招商,關(guān)鍵點(diǎn)就是成交,所有的甜言蜜語(yǔ)都抵不上一句,能讓對(duì)方感覺(jué)他交的錢(qián)是安全并且值得的,記得字字值萬(wàn)金!

站在營(yíng)銷(xiāo)的角度,如何梳理項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn):

1.市場(chǎng)有多大

2.打算做什么事情

3.品牌魅力

4.品牌給予支持(培訓(xùn)、流量)

榜樣的力量我們說(shuō)“榜樣的力量是無(wú)窮的”,描述一下同行榜樣的“前世今生”!從奴隸到將軍,這種經(jīng)歷就是催化劑!榜樣賺錢(qián)了,其他經(jīng)銷(xiāo)商定會(huì)躍躍欲試。樹(shù)立樣板市場(chǎng)也一樣!樣板市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)了,其他經(jīng)銷(xiāo)商就紛至沓來(lái)。

熱度沸騰了!知道趁熱打鐵也要知道“替人消災(zāi)”!

參加招商的人不可能都是小白,其中不乏有在行業(yè)里摸爬滾打很多年的老司機(jī),他們心有疑慮也很正常,在部分經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)理論值和市場(chǎng)空間有多大,要看進(jìn)入者的數(shù)量,都明白進(jìn)入者的數(shù)量是動(dòng)態(tài)的隨時(shí)在變化的,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品巨大的利潤(rùn)空間,其背后的銷(xiāo)售成本,周轉(zhuǎn)頻率,銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)等因素往往也不低的!畢竟利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)都是捆綁在一起的,哪有穩(wěn)賺不陪的生意。

與其讓別人心里不踏實(shí),不如將疑慮主動(dòng)拋出來(lái),用不亢不卑的態(tài)度釋疑,多一些有支撐作用的論據(jù)論點(diǎn),經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)和你更貼近更有親近感,如果把你當(dāng)做“家里人”而不是合作伙伴,那就是商業(yè)操作的巨大升華!

熱度沸騰了!知道趁熱打鐵也要知道“替人消災(zāi)”!

參加招商的人不可能都是小白,其中不乏有在行業(yè)里摸爬滾打很多年的老司機(jī),他們心有疑慮也很正常,在部分經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)理論值和市場(chǎng)空間有多大,要看進(jìn)入者的數(shù)量,都明白進(jìn)入者的數(shù)量是動(dòng)態(tài)的隨時(shí)在變化的,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品巨大的利潤(rùn)空間,其背后的銷(xiāo)售成本,周轉(zhuǎn)頻率,銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)等因素往往也不低的!畢竟利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)都是捆綁在一起的,哪有穩(wěn)賺不陪的生意。

與其讓別人心里不踏實(shí),不如將疑慮主動(dòng)拋出來(lái),用不亢不卑的態(tài)度釋疑,多一些有支撐作用的論據(jù)論點(diǎn),經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)和你更貼近更有親近感,如果把你當(dāng)做“家里人”而不是合作伙伴,那就是商業(yè)操作的巨大升華!