《贏在品牌-品牌策劃四步曲、從品牌戰(zhàn)略-資產-執(zhí)行-傳播實戰(zhàn)技能提升》

（全程案例講解訓練+落地工具）

                             -----------培訓師劉云主講

           劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤績效

一、【課程背景】

富裕意味著：透過有效的努力便獲得巨大的成功。 

貧窮意味著：付出巨大的成本只獲得極小的收獲。 

營銷與品牌是企業(yè)經營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈。在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進行有效的營銷管理，如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略，如何高效快速低成本地構建強勢品牌，如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績，一直是企業(yè)家們最為關心也最為頭疼的問題。為了幫助中國中小企業(yè)在各式各樣營銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營銷品牌意識與品牌營銷水平、豐富品牌文化內涵，提升企業(yè)的市場影響力，練就“品牌營銷真功夫”。 

課程以老師10多年國內和國際品牌營銷實戰(zhàn)寶貴經驗為依托，有效解決企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、營銷執(zhí)行力戰(zhàn)術、營銷管控、營銷傳播的難題，幫助企業(yè)悟到營銷本質，突破發(fā)展瓶頸，找到競爭發(fā)展良策，學到真正能運用于營銷實戰(zhàn)的策略與方法。 

21世紀中國將會成為世界經濟強國, 品牌企業(yè)是強國標志, 在競爭激烈的今天，

如何打造著名品牌立于企業(yè)之林？如何迅速提升品牌競爭力？如何成為行業(yè)第一名？如何尋找品牌精準定位？如何占領市場，戰(zhàn)勝對手？如何倍增利潤，穩(wěn)固發(fā)展？誠邀您一起探討“《贏在品牌-品牌四步曲、戰(zhàn)略-資產-執(zhí)行-傳播實戰(zhàn)技能提升》品牌戰(zhàn)略是現代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略，從某種角度來看，企業(yè)市場戰(zhàn)略即營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國企業(yè)所面臨的很多市場問題，都可以歸結為市場戰(zhàn)略短視與市場戰(zhàn)略缺失的問題。本課程專門針對在企業(yè)中從事市場戰(zhàn)略與市場品牌管理的人員設置，旨在全面提升相關人員的市場營銷戰(zhàn)略管理水平、市場營銷規(guī)劃能力以及市場品牌管理能力，從而能夠站在市場營銷戰(zhàn)略和市場品牌的高度解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。

二、【課程收益】

1：學員迅速改變傳統(tǒng)經營思維，為企業(yè)發(fā)展找到新的出路。

2：提升品牌精準營銷技能，節(jié)省品牌無效投入

3：快速構建品牌資產，讓你的品牌迅速增值。

4：學員快速掌握品牌戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展有方向。

5：學員掌控品牌核心DNA定位，打造品牌有方法。

6：學員掌控品牌執(zhí)行力，品牌經營落地的的六大法則

7：學員快速掌握品牌傳播力的工具和方法，提升品牌知名度，節(jié)省無效投入。

三、【培訓方式】

互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10％

四、【培訓要求】

1、場地面積盡量大一些（以方便學員現場演練）   2、音響、話筒、投影儀

3、準備一份學員名單                           4、要求人人參與現場實操訓練

五、【培訓對象】

公司總經理、副總經理、銷售總監(jiān)、銷售經理  招商經理 、市場總監(jiān) 及市場部相關人員

六、【培訓時間】

實戰(zhàn)課時2天12小時 ，標準課時1天6小時

注：劉云老師可以根據企業(yè)的具體情況重新設計大綱，一切為提升業(yè)績服務

導言：關于學習的效率及學習方法分析

頭腦風暴：您碰到哪些關于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題， 劉云老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。

《贏在品牌-品牌策劃四步曲、從品牌戰(zhàn)略-資產-執(zhí)行-傳播實戰(zhàn)技能提升》

（全程案例講解訓練+落地工具）

                             高級培訓師劉云主講

 劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤績效

第一模塊:中國市場環(huán)境現狀與品牌營銷突圍

1.行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析

2.行業(yè)當前市場品牌營銷存在的問題

3.競爭手段的同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、

4.營銷模式的同質化

5.品牌認知誤讀常見問題

6.解讀品牌發(fā)展歷程與問題

7.老板為什么哭了----紅海產業(yè)的困局

8.品牌企業(yè)藍海突圍的六大策略

案例：著名企業(yè)等三個案例分析講解

第二模塊：系統(tǒng)經營模式與品牌策略創(chuàng)新

1.市場競爭----如何贏的經營思維

2.品牌系統(tǒng)經營的十六大工具掌控、

3、微利時代，你憑什么虎口奪單

◆ 重新思考：企業(yè)的利潤是怎么來的？

◆ 為什么說僅僅盯住賺錢的個人和企業(yè)往往賺不到錢？

◆ 贏在客戶價值

◇ 互動：市場競爭激烈，看誰被淘汰

4、滿足客戶需求的三個發(fā)展階段

◆ 銷售策略的轉變：

◇ 以滿足市場需求為目標的4P理論

◇ 以追求顧客滿意為目標的4C理論

◇ 以建立顧客忠誠為目標的4R理論

小組討論案例：著名中國公司案例講解

第三模塊：構建品牌戰(zhàn)略----為品牌樹立靈魂的方法

1.向偵查員一樣------如何進行行業(yè)市場研究？

2.預測認知分析、市場潛力與銷售潛力、影響銷售預測的因素認知分析

3.行業(yè)、競品、客戶、專題研究、宏觀環(huán)境分析；

4.行業(yè)分析的武器------分析市場機會、SWOT工具法

5.如何與你的競爭對手交鋒----競爭戰(zhàn)略的制定。 

第四模塊：構建品牌定位--精準營銷STP工具的應用

1.市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升

2. Segmenting市場細分、市場細分的五種變量、細分變量的運用方法

3. Targeting目標市場的選擇、市場定位分析、Positioning市場定位戰(zhàn)略策略4.競爭產品如何進行品類尋找切割與定位 

小組討論案例：經典的市場細分案例；著名集團案例講解與分析、研討。

第五模塊：構建品牌戰(zhàn)略----品牌戰(zhàn)略的三大策略創(chuàng)新

1.品牌戰(zhàn)略思維的三大選擇分析能力提升

2.企業(yè)核心競爭力的打造、及四種企業(yè)地位定位方法

小組討論案例：企業(yè)核心藍海競爭力的打造

第六模塊：品牌資產建設----如何建設品牌資產

1構建品牌金字塔——產品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌

2：塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程

3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創(chuàng)新？品牌個性創(chuàng)新？確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升

4：建立品牌識別、識別的構成要素， 

5：怎樣給產品命名？------品牌命名的八大方法技能提升

6：差異化定位的要點---- 創(chuàng)新品類的喜與憂（要把握原則）

7： 挖掘“賣點”的4個重要原則

小組案例分析：世界著名汽車品牌的定位、著名五星酒店品牌扭虧為贏案例講解。

8：品牌DNA管理----品牌的記憶

1）、 我們每人每年要接觸5萬條廣告，能記住幾條？

2）、 怎樣才能調動消費者的記憶？

3）、 如何做到品牌的人格化？

9：品牌DNA——讓你的產品會說話

1）、 一種全新的品牌管理模式

2）、 產品圖形DNA

3）、 產品顏色DNA

4）、 產品聽覺DNA

5）、 產品味覺DNA

6）、 產品觸覺DNA

7）、 全方位調動消費者對品牌的記憶

8）、現實中品牌DNA的差距

案例分析、尋找自身品牌在DNA方面的差距、提出解決方案（要具有可操作性）

第七模塊：品牌營銷執(zhí)行力-------品牌經營的六大法則

1; 品牌經營的六大法則與營銷突破

2.設計營銷方案創(chuàng)建品牌資產---四大策略的應用

2.1如何規(guī)劃產品策略

2.2如何規(guī)劃價格策略

2.3渠如何規(guī)劃道策略

2.4如何規(guī)劃促銷策略

第八模塊：品牌營銷執(zhí)行力---六大營銷手段打造中高端品牌

1.價值營銷

2.顧問營銷

3.圈層營銷

4.藝術營銷

5.跨界營銷

6.體育營銷

第九模塊：品牌營銷執(zhí)行力----營銷團隊品牌執(zhí)行力

如何品牌營銷

一、營銷團隊如何維護品牌

    營銷人員品牌維護應該做到“海陸空”的立體“打擊”，加大消費者的接觸機會，提高消費者的粘性。

從三個方面去做：

1. 海：品牌維護中的“海”有哪些內容？要解決消費者溝通中的哪些問題？

2. 陸：品牌維護中的“陸”有哪些內容？要解決什么問題？

3. 空：要做哪些內容？該怎樣做？

二、如何利用品牌去推動銷售

1、 工作人員的態(tài)度（44%顧客認為）—— 服務創(chuàng)造價值；

2、 有利回報（36%）—— 恰當運用促銷策略；

3、 把顧客當作被尊重的個體（31%）—— 與消費者互動；

4、 準確的商品信息（35%）—— 賣點強化

5、 履行廣告中的承諾（31%）—— 可操作性

三、品牌與銷售的關系

1、 中國消費者對品牌的態(tài)度分析及對策

2、 品牌是銷量決勝的基礎

3、 強勢品牌需要強勢銷售來體現——品牌強、銷量未必強的原因

第十模塊：品牌傳播力----如何進行品牌策劃？

一、品牌推廣中要解決什么問題？

1、 要傳播什么？

2、找準媒體（產品自身也是媒體）

3、費效比的把控（可以測試公眾認知度）；

二、品牌推廣中的聚焦

1、 我們要聚焦什么？

2、 如何做到聚焦？

3、 軟性傳播的方法

4、 新媒體傳播

5、 口碑傳播方案5要點

三、品牌聯想、品牌印象、品牌策劃

1、 貴司品牌要給消費者什么聯想？什么印象？

2、 如何通過傳播達到以上的要求？

3、對自身品牌傳播策劃的改進

第十一模塊：品牌傳播力------六大武器傳播方法提升品牌知名度 

提升品牌知名度的六種武器：

第一種武器：會議營銷：（產品技術推廣、技術交流會、巡回展、論壇）

第二種武器：廣告品牌營銷（廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、）

第三種武器：人員拜訪重點客戶傳播品牌；產品展示、核心賣點提煉、品牌文化傳播策略

第四種武器：公共關系與事件營銷品牌營銷

著名長城飯店營銷瓶頸突破案例分析和講解。

三星體育營銷案例、低成本體育營銷

第五種武器：口碑品牌營銷

口碑營銷的操作模式、口碑營銷的典型應用案例

第六種武器：展會品牌營銷

展會營銷的基本原則、展會營銷的策劃與組織