企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)與商業(yè)模式創(chuàng)新

為什么有的企業(yè)長(zhǎng)不大？活不長(zhǎng)？為什么有的企業(yè)起伏跌落、進(jìn)進(jìn)退退？為什么有的企業(yè)今朝像“巨人”，明朝卻不見(jiàn)人？為什么企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)成功率很低？為什么曾經(jīng)成功的企業(yè)很難獲得二次輝煌？

當(dāng)前，越來(lái)越多的企業(yè)家們發(fā)現(xiàn)，自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)沒(méi)有步入一個(gè)良性的成長(zhǎng)軌道，面臨著生存與發(fā)展的巨大壓力。曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)，有時(shí)反而會(huì)使企業(yè)陷入危機(jī)之中；曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)漸漸消失，已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形式，甚至對(duì)有的企業(yè)，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)演變成為企業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)的陷阱與障礙。

那么我們?nèi)绾谓鉀Q所謂的優(yōu)勢(shì)給我們帶來(lái)的負(fù)擔(dān)？

企業(yè)轉(zhuǎn)型是面對(duì)挑戰(zhàn)的必然選擇，更是一種力量！有生命力的的商業(yè)模式都需要建立在成功的企業(yè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上，而成功的企業(yè)戰(zhàn)略必然有成熟的商業(yè)模式予以支撐。

轉(zhuǎn)變面前崇尚的是速度而不是規(guī)模。有地圖者不迷路，有模式者不盲目。

了解企業(yè)發(fā)展瓶頸問(wèn)題的根本原因，為什么要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型帶來(lái)的好處又有哪些，如何把握轉(zhuǎn)型的天時(shí)地利人和的幾大要素；

課程目的

我們?nèi)绾沃厮芨?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至改寫(xiě)行業(yè)的游戲規(guī)則與發(fā)展方向；

商業(yè)模式創(chuàng)新八步驟，給中國(guó)企業(yè)家提供一整套指引企業(yè)成長(zhǎng)的不同于傳統(tǒng)思維的以價(jià)值創(chuàng)新為內(nèi)核的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新的核心邏輯和思維方法，幫助企業(yè)家們掌握戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和其內(nèi)在邏輯，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中始終站在制高點(diǎn)。

一、 企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)

近幾年來(lái)商業(yè)活動(dòng)復(fù)雜程度和變化頻率發(fā)展非常迅速，市場(chǎng)變得越來(lái)越難以預(yù)測(cè)，在今后的時(shí)間里變化和復(fù)雜性還會(huì)繼續(xù)增加。中國(guó)企業(yè)正面臨著三十年市場(chǎng)化進(jìn)程以來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)瓶頸和環(huán)境困局，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來(lái)越大，營(yíng)商環(huán)境會(huì)越來(lái)越復(fù)雜多變，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能生存乃至發(fā)展。

1、 企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)及發(fā)展瓶頸

2、 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)涵

3、 企業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)、趨勢(shì)和關(guān)鍵

案例：金蝶、立思辰、李寧、杜邦、陜鼓、奧飛動(dòng)漫、神化化學(xué)、太平洋造船等

二、 商業(yè)模式的力量

通過(guò)案例分析，揭示企業(yè)商業(yè)模式的形成與發(fā)展，解析企業(yè)成功密碼，梳理企業(yè)創(chuàng)新的核心邏輯，展示商業(yè)模式的力量。

1、 如何突破競(jìng)爭(zhēng)瓶頸和發(fā)展困局

2、 如何改寫(xiě)行業(yè)游戲規(guī)則，重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3、 如何影響整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展方向

案例：卡地納、五芳齋、阿爾迪、尚品宅配、立思辰、紅孩子、泰德煤網(wǎng)、神化化工等

l 實(shí)戰(zhàn)演練：企業(yè)發(fā)展面臨的瓶頸與危機(jī)？目前的解決思路？

三、商業(yè)模式的構(gòu)成

商業(yè)模式就是是企業(yè)圍繞客戶價(jià)值而開(kāi)展的各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的總稱(chēng)，是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的核心邏輯。它關(guān)注的是如何通過(guò)有效的價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新和系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，從而構(gòu)建企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和實(shí)現(xiàn)卓越的贏利能力。

1、商業(yè)模式的定義與內(nèi)涵：客戶價(jià)值、實(shí)現(xiàn)方式、核心能力

2、構(gòu)成商業(yè)模式的關(guān)鍵要素：

（1）價(jià)值主張；（2）戰(zhàn)略定位；（3）贏利模型；（4）戰(zhàn)略控制；（5）價(jià)值網(wǎng)絡(luò)

案例：沃爾瑪、谷歌、ZARA、怡亞通、百麗、屈臣氏等

l 實(shí)戰(zhàn)演練：梳理和描述企業(yè)商業(yè)模式。

四、商業(yè)模式的診斷

1、 商業(yè)模式“C-P-S”三維診斷體系

2、 客戶價(jià)值（客戶需求、價(jià)值主張、價(jià)值比較）

3、 贏利模型（價(jià)值獲取、戰(zhàn)略定價(jià)、贏利能力）

4、 戰(zhàn)略控制（客戶忠誠(chéng)、戰(zhàn)略地位、模仿障礙）

對(duì)商業(yè)模式運(yùn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行測(cè)評(píng)、跟蹤，對(duì)商業(yè)模式的實(shí)施績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，檢測(cè)商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施，讓企業(yè)的商業(yè)模式高效運(yùn)行、持續(xù)成長(zhǎng)，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

l 實(shí)戰(zhàn)演練：企業(yè)商業(yè)模式的診斷。

五、商業(yè)模式創(chuàng)新八步驟

1、現(xiàn)有商業(yè)模式梳理與診斷：客戶價(jià)值、贏利模型、戰(zhàn)略控制

2、分析與洞察：商業(yè)模式創(chuàng)新路徑（重構(gòu)客戶邊界、重構(gòu)需求邊界、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)邊界、重構(gòu)企業(yè)邊界）

3、明確價(jià)值主張：目標(biāo)客戶、核心價(jià)值

4、制定戰(zhàn)略定位：市場(chǎng)定位、業(yè)務(wù)定位、價(jià)值定位

5、設(shè)計(jì)贏利模型：收入來(lái)源、收入方式、成本結(jié)構(gòu)

6、建立戰(zhàn)略控制：戰(zhàn)略控制手段關(guān)鍵資源與能力

7、構(gòu)建價(jià)值網(wǎng)絡(luò)：定義業(yè)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作

8、 商業(yè)模式實(shí)施：營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、資本、組織

案例：車(chē)騎王子、雷沃重工、85度C、萬(wàn)寶盛華、索迪斯、聯(lián)發(fā)科技、邦家、仟佰惠、艾格菲、環(huán)球自行車(chē)、奧飛動(dòng)漫、德信、通威、利豐、特變電工、海螺水泥、中國(guó)動(dòng)向、寶中、喜得利、固安捷、仟百惠等

l 實(shí)戰(zhàn)演練：重構(gòu)企業(yè)商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造邊界，找到商業(yè)模式創(chuàng)新的方向與路徑：重構(gòu)客戶邊界、重構(gòu)需求邊界、重構(gòu)行業(yè)邊界、重構(gòu)企業(yè)邊界。