課程目的：

? ? ?通過(guò)認(rèn)知不同類(lèi)型的銷(xiāo)售，來(lái)明確區(qū)分過(guò)去一直以來(lái)人們的銷(xiāo)售誤區(qū)和真正意義上的銷(xiāo)售。在課堂上來(lái)從多維度來(lái)讓學(xué)員理解銷(xiāo)售的本質(zhì)核心以及方法，能夠課下就開(kāi)始運(yùn)用到工作中來(lái)實(shí)際提升銷(xiāo)售成交量。

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課程特色：

? ? ? 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的情景再現(xiàn)和ROLE?PLAY，讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己在過(guò)去銷(xiāo)售過(guò)程中的誤區(qū)，并且能夠開(kāi)始建立新的銷(xiāo)售理念，真正領(lǐng)悟并啟發(fā)思考。同時(shí)，分享實(shí)操性的案例輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和心得，花錢(qián)都買(mǎi)不到的過(guò)程經(jīng)驗(yàn)，句句抨擊心扉，啟發(fā)學(xué)員的思考和行動(dòng)力，讓學(xué)員對(duì)所學(xué)更加清晰和落地。

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課程背景：

? ? ? 銷(xiāo)售在很多人的心中都是我多么能言善辯、出口成章的說(shuō)出來(lái)我的產(chǎn)品和服務(wù)各種優(yōu)勢(shì)，而隨著產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越聆郎滿目和消費(fèi)者越來(lái)越理性，對(duì)銷(xiāo)售者的要求也會(huì)越來(lái)越高。但是決定大多數(shù)人都沒(méi)有轉(zhuǎn)變觀念，或者說(shuō)不知道應(yīng)該去轉(zhuǎn)變?yōu)槭裁礃拥挠^念來(lái)跟上變化。

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課程大綱：

1、現(xiàn)在和未來(lái)消費(fèi)者的屬性

?過(guò)去的消費(fèi)者

現(xiàn)在的變化有哪些

未來(lái)的消費(fèi)者屬性

2、銷(xiāo)售的核能

?銷(xiāo)售方式的4種類(lèi)型

銷(xiāo)售的核心本質(zhì)“攻心”

攻心前先捫心自問(wèn)

《世界上最年輕的銷(xiāo)售員》視頻

3、如何做好“攻心”銷(xiāo)售?

??7?YES?銷(xiāo)售法

4Q1A?攻心銷(xiāo)售

?如何了解客戶的心

4、總結(jié)和分享

? ? ?學(xué)員將根據(jù)所學(xué)內(nèi)容，對(duì)比自身的過(guò)去以及未來(lái)想成為什么樣的銷(xiāo)售員，寫(xiě)出來(lái)區(qū)別和要做的變化，并將這些變化分解為行動(dòng)計(jì)劃。

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