5月4日，我以創(chuàng)新教練的身份參加了CCTV2《實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院》的錄制。節(jié)目是以前《非你莫屬》團(tuán)隊(duì)打造的，制片人劉爽一句話很打動(dòng)我，就是“玩真的”。

本期輪值院長是當(dāng)當(dāng)CEO李國慶，我和優(yōu)曼家紡?fù)跷匿?、福能集團(tuán)董事長劉佳勇、豆果美食創(chuàng)始人朱虹、專家杜奎等做實(shí)戰(zhàn)嘉賓。

問題來了。三個(gè)爸爸創(chuàng)始人戴賽鷹的一個(gè)拷問：看上去很美的社會(huì)化營銷如何變成成交？

三個(gè)爸爸也是微創(chuàng)新學(xué)員公司，為了研究用戶痛點(diǎn)，早期創(chuàng)業(yè)時(shí)深度研究的700多個(gè)父母。三個(gè)爸爸的社會(huì)化營銷也很生猛，在新浪微博做了百萬免費(fèi)空氣檢測活動(dòng)，成為了新浪熱門話題。三個(gè)爸爸還做了一個(gè)微信的社交團(tuán)購活動(dòng)，當(dāng)天閱讀量超過140萬，微信公眾號(hào)增加粉絲十萬左右，但是轉(zhuǎn)化率非常低，才成交幾百臺(tái)，怎么破？

現(xiàn)場討論非常激烈，也是很多創(chuàng)業(yè)公司遇到的最大一個(gè)坑，我稱之為流量的黑暗森林。我們討論的細(xì)節(jié)在微信里就不展開了，大家去看電視上《實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院》的完整版。

我想說說現(xiàn)場引發(fā)的3個(gè)感悟，如何用互聯(lián)網(wǎng)打法破解流量難題？

1、大咖李國慶也有類似的煩惱。李國慶在媒體上被稱為大炮，私下里其實(shí)是一個(gè)很照顧大家情緒的人，但說話絕不藏著掖著，直奔主題。

李國慶甚至爆了一個(gè)料，去年雙11時(shí)，李國慶花了500萬做社會(huì)化營銷，閱讀量超過2.5億，但是百度指數(shù)幾乎沒有提高，當(dāng)當(dāng)?shù)腜V也沒有大幅的提高。當(dāng)時(shí)，公司還分兩派，一個(gè)說這是打品牌，一個(gè)是反對派，說不能帶來成交的社會(huì)化營銷無效。

2、把社會(huì)化營銷變成有效轉(zhuǎn)化里做的最好的算是小米，為什么呢？因?yàn)楹芏鄠鹘y(tǒng)企業(yè)做社會(huì)化營銷，是靠情感拉動(dòng)，做話題、做溫度感、做情懷，但小米是靠爆品拉動(dòng)。

此前跟黎萬強(qiáng)也聊過這個(gè)話題，社會(huì)化營銷的本質(zhì)是參與感，參與感的發(fā)動(dòng)機(jī)是一款尖叫的產(chǎn)品。

3、什么提高社會(huì)化營銷有效轉(zhuǎn)化的新武器？我認(rèn)為，一個(gè)重要的點(diǎn)是客單價(jià)。微商為什么能夠如此引爆，而且成交率驚人，就是他們都選擇那些客單價(jià)較低的產(chǎn)品，做微商，客單價(jià)不能超過500元。

回到三個(gè)爸爸，它的價(jià)格基本在2000多，4000多，如何辦？就要設(shè)計(jì)客單價(jià)較低的流量產(chǎn)品，甚至不靠它賺錢。戴賽鷹已經(jīng)準(zhǔn)備這么干了，準(zhǔn)備做一個(gè)性能尖叫，價(jià)格平民的空氣質(zhì)量檢測器。