本課程首先為學(xué)員梳理成交心態(tài)，理清自我定位，然后利用“成交錢輪”貫穿課程始終，成交錢輪包括：“準(zhǔn)備”、“顧客接待”、“探求需求”、“產(chǎn)品介紹”、“異議處理”、“逼單”、“送客”、“建檔”八個(gè)部分，熟悉的字眼，不一樣的講解和見解，旨在為參訓(xùn)學(xué)員鋪一條通向成交高手的道路。