承受著輿論壓力逐漸被“邊緣化”的淘寶在農(nóng)村市場(chǎng)被賦予了新的重任。今日起，首屆農(nóng)村淘寶“年貨節(jié)”正式開(kāi)戰(zhàn)，村淘成為阿里征戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)的先頭部隊(duì)。在阿里系，淘寶一直扮演著孵化器的角色。從聚劃算到天貓，一系列業(yè)務(wù)從淘寶中獨(dú)立出來(lái)。如今，農(nóng)村淘寶獨(dú)立App已經(jīng)上線，被賦予未來(lái)戰(zhàn)略使命的農(nóng)村淘寶，能否借機(jī)成為“農(nóng)村版”天貓？

布局：糧草先行

踩著2015年的尾巴，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇日前在淘寶大學(xué)縣長(zhǎng)電商研修班一周年活動(dòng)上宣布，農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)個(gè)，覆蓋全國(guó)20余個(gè)省份。從布局上看，包括滿天星計(jì)劃、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、螞蟻金服等相關(guān)業(yè)務(wù)在內(nèi)，阿里已經(jīng)為農(nóng)村配備齊人馬。獨(dú)立的農(nóng)村淘寶生態(tài)圈呼之欲出。

農(nóng)村淘寶布局可謂迅速。從2014年10月29日浙江桐廬富春江鎮(zhèn)第一家農(nóng)村淘寶服務(wù)站啟動(dòng)，到2015年底第一萬(wàn)家現(xiàn)身，阿里只用了一年多點(diǎn)時(shí)間。農(nóng)村淘寶的快速擴(kuò)張與阿里集團(tuán)未來(lái)戰(zhàn)略有直接關(guān)系。阿里2014年9月上市后重新確定的未來(lái)三大戰(zhàn)略為：全球化、農(nóng)村電商和大數(shù)據(jù)。在易觀分析師王小星看來(lái)，一二線城市市場(chǎng)已經(jīng)挖掘待盡，電商巨頭需要渠道下沉，瞄準(zhǔn)更具潛力的農(nóng)村市場(chǎng)。

“農(nóng)村淘寶打造農(nóng)村電商平臺(tái)只是其一，重要的是平臺(tái)背后的配套環(huán)節(jié)?！蓖跣⌒钦J(rèn)為，阿里已經(jīng)為農(nóng)村淘寶營(yíng)造了構(gòu)建生態(tài)平臺(tái)的條件。根據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、滿天星計(jì)劃、螞蟻金服、淘寶大學(xué)等已分別從供應(yīng)鏈、金融、人才三大方面提供支持。

北商研究院分析認(rèn)為，一年多來(lái)阿里已經(jīng)圍繞農(nóng)村淘寶打造了一個(gè)生態(tài)圈，雖然各業(yè)務(wù)板塊并未得到充分融合，但阿里布局的野心已凸顯無(wú)疑?！稗r(nóng)村版”天貓看似將成為一個(gè)水到渠成的產(chǎn)物。

模式：難題待解

雖然阿里已經(jīng)清晰地描繪出了農(nóng)村電商的交易路徑，即下行“工業(yè)品下鄉(xiāng)”和上行“農(nóng)特產(chǎn)品”進(jìn)城。但不同于淘寶電器城變身天貓，農(nóng)村淘寶在經(jīng)營(yíng)模式上還有很多問(wèn)題沒(méi)有解決，淘寶C2C模式并不能完全拿下農(nóng)村市場(chǎng)。

有量業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、商派聯(lián)合創(chuàng)始人裴大鵬認(rèn)為，農(nóng)村淘寶輕平臺(tái)模式是最大優(yōu)勢(shì)，但面臨新興的農(nóng)村市場(chǎng)還有很多工作要做。在裴大鵬看來(lái)，下行對(duì)農(nóng)村淘寶沒(méi)有太大挑戰(zhàn)，除了教育市場(chǎng)外還需要淘寶網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)一步擴(kuò)張；而上行則面臨農(nóng)民經(jīng)營(yíng)能力低、物流成本高等關(guān)鍵問(wèn)題，“雖然村民可以通過(guò)農(nóng)村淘寶合伙人代賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品等，但對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)并不現(xiàn)實(shí)，即便農(nóng)村自發(fā)組織的合作社等小型團(tuán)體也并不容易做好經(jīng)營(yíng)工作，此外，在分散模式下，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城面臨著很高的物流成本和較差的購(gòu)物體驗(yàn)”。

在行業(yè)觀察者趙小敏看來(lái)，淘寶C2C模式適合提供非標(biāo)品服務(wù)，而國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)正在向工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)，“想要解決食品安全，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量需要進(jìn)行工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，而標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)后淘寶C2C并非一個(gè)重要的上行渠道”。趙小敏認(rèn)為，傳統(tǒng)線下零售仍是重要渠道，垂直電商等也將從中分一杯羹。

農(nóng)村電商市場(chǎng)需要更加細(xì)分的模式。去年11月，農(nóng)村淘寶上線了鄉(xiāng)甜頻道，該頻道致力于整合農(nóng)村淘寶獨(dú)有的地方政府和農(nóng)村淘寶合伙人資源，從源頭尋找有品質(zhì)、可溯源的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

時(shí)機(jī)：水到渠成？

王小星坦言，目前并不好判斷農(nóng)村淘寶是否會(huì)成為“農(nóng)村版”天貓，但至少現(xiàn)在并不適合分離出來(lái)。

“天貓也沒(méi)有完全從淘寶中分離出來(lái)，淘寶仍為天貓?zhí)峁┲鴮?dǎo)流作用，”在王小星看來(lái)，巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)仍是淘寶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，淘寶已經(jīng)具有極高的知名度，并在農(nóng)村市場(chǎng)擁有很高的滲透率，“以淘寶下沉農(nóng)村市場(chǎng)無(wú)疑是最好的選擇?！?/p>

裴大鵬表示，天貓從淘寶中分離出來(lái)也與京東的激烈競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)，現(xiàn)在各家企業(yè)還在教育消費(fèi)者，并沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)刺激農(nóng)村淘寶分離出來(lái)的因素。

不過(guò)，阿里已經(jīng)為農(nóng)村淘寶“分家”做好了鋪墊。去年“雙11”前夕，阿里在宣布農(nóng)村淘寶將加入到“雙11”大戰(zhàn)的同時(shí)推出了村淘App。此外，菜鳥(niǎo)物流開(kāi)始嘗試解決農(nóng)村段物流問(wèn)題，滿天星計(jì)劃為農(nóng)產(chǎn)品溯源提供服務(wù)，螞蟻金服則針對(duì)農(nóng)村淘寶提供“旺農(nóng)貸”。

北京商報(bào)記者登錄村淘App看到，首頁(yè)并非像淘寶首頁(yè)那樣琳瑯滿目，而是根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)需求，提供了農(nóng)村消費(fèi)者更關(guān)注的幾類(lèi)商品。值得一提的是， 農(nóng)村淘寶App中提供了大量廠方旗艦店商品，一些商鋪也表示為“農(nóng)村淘寶官方店”。這意味著，農(nóng)村淘寶已經(jīng)在模式上與淘寶平臺(tái)形成差異，為提高村民消費(fèi)信心，采用的是“官方背書(shū)”的形式。有分析人士認(rèn)為，在此情況下，農(nóng)村淘寶最終“出走”或許只是一個(gè)更名問(wèn)題。

格局：十面埋伏

其實(shí)，農(nóng)村電商市場(chǎng)仍處于初期階段，只是近來(lái)電商的大動(dòng)作讓農(nóng)村市場(chǎng)迅速升溫。農(nóng)村淘寶面臨的市場(chǎng)環(huán)境也更加復(fù)雜，除了京東等電商巨頭外，包括天天果園、本來(lái)生活等傳統(tǒng)垂直電商，以及味道網(wǎng)等新興電商早已加入戰(zhàn)局，甚至“農(nóng)村版”微商也在加緊鋪路。

有業(yè)內(nèi)分析人士表示，農(nóng)村電商市場(chǎng)目前并不像此前傳統(tǒng)電商一樣迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，“目前仍處于教育消費(fèi)者階段”。在王小星看來(lái)，淘寶在農(nóng)村電商市場(chǎng)爭(zhēng)奪中擁有較明顯的流量?jī)?yōu)勢(shì)，而且具有更為雄厚的資源支持，“農(nóng)村市場(chǎng)更加復(fù)雜，渠道下沉需要更大的成本投入，這是其他中小企業(yè)所不具有的。”

不過(guò)，農(nóng)村市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)空間具有巨大吸引力。尤其是以京東為首的傳統(tǒng)電商已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力爭(zhēng)奪。其中，京東仍采用一貫的“重資產(chǎn)”戰(zhàn)略，開(kāi)始在農(nóng)村市場(chǎng)大范圍鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。此外，大量農(nóng)業(yè)信息化類(lèi)的B2B企業(yè)也悄然在各區(qū)域內(nèi)成長(zhǎng)起來(lái)。

王小星表示，高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品面對(duì)的是更加成熟的城市消費(fèi)者，電商在提供服務(wù)時(shí)還需要將B端（商家端）和C端（個(gè)人端）區(qū)分開(kāi)來(lái)，“這也并不是幾個(gè)人的小團(tuán)體能解決的問(wèn)題”。裴大鵬認(rèn)為，在充分競(jìng)爭(zhēng)下，淘寶系不會(huì)像傳統(tǒng)電商時(shí)期那樣占有巨大的市場(chǎng)份額。雖然阿里號(hào)稱(chēng)要在3-5年內(nèi)投入百億資金發(fā)力農(nóng)村電商市場(chǎng)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠，未來(lái)將面臨競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的市場(chǎng)環(huán)境。（轉(zhuǎn)自億邦動(dòng)力網(wǎng)）