然而，行業(yè)人士指出，家具行業(yè)因其產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化程度高、長(zhǎng)途物流配送困難、品牌區(qū)域化明顯等特殊因素，如果單純的依靠線(xiàn)上或者線(xiàn)下的單一銷(xiāo)售，家具企業(yè)很難走的更遠(yuǎn)。對(duì)于家具行業(yè)電子商務(wù)的探索，業(yè)內(nèi)提出過(guò)各種各樣的模式，目前來(lái)說(shuō)家具電商O(píng)2O(Online To Offline)模式成為備受推崇的模式。

　　業(yè)界人士分析，020模式下，對(duì)消費(fèi)者而言，線(xiàn)上提供的豐富、全面、及時(shí)的商家折扣信息，能夠快捷篩選并訂購(gòu)適宜的商品或服務(wù)，且價(jià)格實(shí)惠;線(xiàn)下能夠獲得足夠的消費(fèi)體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的體積、質(zhì)感等有更精確的把握，購(gòu)物更放心。對(duì)電商家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，020模式可帶來(lái)大規(guī)模高黏度的消費(fèi)者，進(jìn)而能爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者資源。從總體來(lái)看，這種模式目前還是備受認(rèn)可。

　　一站式購(gòu)物體驗(yàn)、布局整體家居

　　2013年底數(shù)據(jù)顯示，宜家擁有全球338家門(mén)店，275億歐元銷(xiāo)售額，7.75億人流量，11億官網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)量。全球最大十家商場(chǎng)中有八家在華落戶(hù)，宜家中國(guó)的銷(xiāo)售額超過(guò)63億元，比上一財(cái)年增長(zhǎng)17%。在電商對(duì)傳統(tǒng)線(xiàn)下商家的沖擊面前，為什么宜家的業(yè)務(wù)卻有提升?宜家除了其本身全家居品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)以外，重要的是營(yíng)造了一種生活方式的購(gòu)物氛圍，實(shí)現(xiàn)了與線(xiàn)上購(gòu)物的極大差異化，每年都有有新品上市，消費(fèi)者每次到店都會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)， 也都會(huì)購(gòu)買(mǎi)不少計(jì)劃之外的東西，“沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)”占據(jù)了其銷(xiāo)售額的很大一部分比例，而是目前很多家具電商企業(yè)無(wú)法企及的地方。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家具領(lǐng)導(dǎo)品牌林氏木業(yè)，線(xiàn)上銷(xiāo)售額增長(zhǎng)迅速的同時(shí)，2014年開(kāi)始著手布局線(xiàn)下。2014年8月23日，林氏木業(yè)在佛山建成全國(guó)首個(gè)O2O線(xiàn)下體驗(yàn)館。在布局方面，體驗(yàn)館參考了宜家的方式。體驗(yàn)館占地逾2000平米，館內(nèi)共兩層，齊聚林氏木業(yè)品牌九大風(fēng)格家具。同時(shí)，服務(wù)站還設(shè)有創(chuàng)意主題水吧、兒童娛樂(lè)天地等活動(dòng)休閑場(chǎng)所。

　　林氏木業(yè)總經(jīng)理林佐義表示，佛山體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)僅是O2O戰(zhàn)略的第一步，未來(lái)2-3年內(nèi)將在國(guó)內(nèi)增加10-20家體驗(yàn)店，并指出未來(lái)會(huì)整合家具、建材、家紡、飾品、家電商家，共同打造大型家裝O2O體驗(yàn)館，讓進(jìn)店的消費(fèi)者除了購(gòu)買(mǎi)家具以外，還能將所需的家裝用品一并采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)真正的一站式購(gòu)物，另外也能為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的裝修設(shè)計(jì)、家具搭配方案。

　　一站式購(gòu)物理念，為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的裝修設(shè)計(jì)、家具搭配方案，以及在O2O館設(shè)立的創(chuàng)意主題吧及兒童娛樂(lè)天地等活動(dòng)休閑場(chǎng)所，林氏木業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)的家具電商銷(xiāo)售巨頭，在線(xiàn)下也正在為消費(fèi)者帶來(lái)更體貼的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　雙11，更強(qiáng)勢(shì)的優(yōu)惠價(jià)格

　　家具電商因其比賣(mài)場(chǎng)更實(shí)惠的價(jià)格，受到消費(fèi)者的青睞。林氏木業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)家具領(lǐng)導(dǎo)品牌，連續(xù)五年在淘寶家具類(lèi)目中蟬聯(lián)冠軍，相比于其他傳統(tǒng)大型賣(mài)場(chǎng)，其產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯。在今年的雙11，林氏木業(yè)更是開(kāi)啟7年來(lái)最優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步升級(jí)。

　　林氏木業(yè)線(xiàn)上的優(yōu)勢(shì)價(jià)格，在其線(xiàn)下體驗(yàn)館中是否仍具可行性呢?記者了解到，近日，林氏木業(yè)宣布其線(xiàn)下首個(gè)O2O體驗(yàn)館同樣參與雙十一優(yōu)惠活動(dòng)。早在10月份，體驗(yàn)館已把雙11主推的產(chǎn)品移到體驗(yàn)館，讓消費(fèi)者可以提前體驗(yàn)，有更多的選擇時(shí)間。由于雙11的價(jià)格十分優(yōu)惠，林氏木業(yè)也不怕消費(fèi)者多做比較再來(lái)購(gòu)買(mǎi)。在林氏木業(yè)雙十一優(yōu)惠活動(dòng)說(shuō)明中，表示前往O2O體驗(yàn)館購(gòu)物的顧客可享受線(xiàn)上雙十一線(xiàn)上同等優(yōu)惠價(jià)格，還可以享受天貓紅包疊加，額外還享受交通補(bǔ)貼。

　　按照林氏木業(yè)制定的相關(guān)規(guī)則，在線(xiàn)下體驗(yàn)館購(gòu)物除了享受雙十一的價(jià)格優(yōu)惠之外，還可以額外獲得線(xiàn)下體驗(yàn)館的贈(zèng)品。林氏木業(yè)額外的交通補(bǔ)貼也相當(dāng)可觀。自駕前往O2O購(gòu)物的顧客可獲得1元每公里的交通補(bǔ)貼，省外顧客乘坐飛機(jī)等交通工具的也可獲得相應(yīng)的補(bǔ)貼。

　　林氏木業(yè)對(duì)O2O模式的探索，也折射出當(dāng)前家具企業(yè)對(duì)行業(yè)探索的現(xiàn)狀。O2O模式是否適合當(dāng)前我國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展?林氏木業(yè)為消費(fèi)者不斷完善的消費(fèi)體驗(yàn)以及其價(jià)格優(yōu)勢(shì)能否在未來(lái)超越宜家?時(shí)間會(huì)告訴我們，讓我們拭目以待。