隨著科技互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多人都聽(tīng)過(guò)回購(gòu)全返的模式，這種模式其實(shí)也是免費(fèi)模式的一種體現(xiàn)。2017年4月份的時(shí)候，我們黑龍江的一個(gè)學(xué)員，在系統(tǒng)學(xué)習(xí)完免費(fèi)模式之后回去做了一個(gè)免費(fèi)模式，將自己的農(nóng)產(chǎn)品免費(fèi)送出去最終確實(shí)現(xiàn)了盈利，那么他是怎么操作的呢？

這個(gè)老板從事了一家農(nóng)產(chǎn)品種植和養(yǎng)殖的企業(yè)，隆重推出一種叫生態(tài)蔬菜卡片，一個(gè)散養(yǎng)黑豬卡和生態(tài)米糧卡，當(dāng)你認(rèn)領(lǐng)1萬(wàn)元種菜就可以得到3千生態(tài)卡一份，蔬菜配送一年期滿后一周內(nèi)無(wú)息退還本金1萬(wàn)元。領(lǐng)養(yǎng)豬10000元便可得到3千5百的生態(tài)黑豬年卡，豬肉配送一年期滿后一周內(nèi)無(wú)息退還本金1萬(wàn)元。認(rèn)領(lǐng)種糧10000遠(yuǎn)便得3千6百的生態(tài)口糧套餐，米糧配送一年期滿后一周內(nèi)無(wú)息退還本金1萬(wàn)。

充值方案

他用的是認(rèn)籌，其實(shí)和大家平時(shí)說(shuō)的充卡是一個(gè)道理，只是換了一種說(shuō)法，但是認(rèn)籌和充卡讓用戶感覺(jué)會(huì)不一樣。大家自己想一下區(qū)別在哪里。對(duì)于他的用戶來(lái)說(shuō)，是很劃算的，可以吃到生態(tài)無(wú)污染的產(chǎn)品，關(guān)鍵是不用錢(qián)，因?yàn)橐荒暌院缶头颠€本金了。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)還是有一定的吸引力，因?yàn)閮r(jià)值是3000多元，不是300元。

那么，從表面上來(lái)說(shuō)，充值1萬(wàn)元還要返還1萬(wàn)元，還要送價(jià)值3000元的產(chǎn)品，明顯是虧本生意，但是，菜僅供當(dāng)?shù)?，豬肉和大米發(fā)全國(guó)，因?yàn)樨i肉和大米可以真空，蔬菜不可以，那么在大家都看來(lái)賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，他是如何做到盈利的？

其實(shí)背后的邏輯很簡(jiǎn)單，首先，能掏出1萬(wàn)元認(rèn)籌的人絕大部分都是中高端的客戶，注重健康品質(zhì)的，但是他們只是沒(méi)有嘗試過(guò)，所以，這其實(shí)是相當(dāng)于用戶的前端體驗(yàn)產(chǎn)品，通過(guò)這樣的方法讓客戶產(chǎn)生慣性和依賴。為什么這么說(shuō)？因?yàn)樗敲恐芙o你送一次，蔬菜一次8斤，豬頭一次才5斤，大米一個(gè)月給你送10斤，其他的農(nóng)產(chǎn)品如小米，大豆等各送1斤。

為什么要這么做？每個(gè)月或者每周配送？因?yàn)?，一次性送給你的話，就再也沒(méi)有聯(lián)系了，并且像蔬菜、豬肉也不可能一次送完畢竟都會(huì)有一定的保質(zhì)期，豬肉也是新鮮的好。通過(guò)這樣的方式，每周送一點(diǎn)就意味著每周會(huì)見(jiàn)一次面，那么每一次就有一次推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，因?yàn)?，每次送的產(chǎn)品其實(shí)都是不夠吃的，如果你吃了我的產(chǎn)品覺(jué)得好，要不要每天都吃？如果要的話，那么他們的目的就達(dá)到了，如果你說(shuō)不要，也沒(méi)關(guān)系，我還有幾十次的銷(xiāo)售你的機(jī)會(huì)。如果最后還是不能轉(zhuǎn)化你，那你就不是他的精準(zhǔn)客戶，放棄就好了，這是個(gè)概率問(wèn)題。

事實(shí)上，通過(guò)這種模式，到最后轉(zhuǎn)化率還是非常高得，首先已經(jīng)挑選出意向高的用戶，通過(guò)策劃回購(gòu)流程吸引，最后得到與顧客頻繁接觸的機(jī)會(huì)。一年幾十次的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，他總會(huì)有辦法讓你成交辦卡：現(xiàn)在我們?cè)谧龌顒?dòng)，沖1萬(wàn)元可以當(dāng)做15000元或者20000元來(lái)用，你會(huì)不會(huì)參加？

可能也會(huì)有人說(shuō)，客戶憑什么相信你？萬(wàn)一交了錢(qián)，你明天拿錢(qián)跑路了怎么辦呢？所以，做這個(gè)活動(dòng)首先一點(diǎn)就是要解決客戶的信任問(wèn)題。不是說(shuō)在外邊隨便發(fā)一些廣告就會(huì)有人來(lái)參與購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在大部分人的警惕性都很高。

所以這里面的話就要做一些有信服力的東西出來(lái)證明給大家看，你不是騙子。比如書(shū)，老板獲得的勞動(dòng)模范稱號(hào)，電視采訪，展現(xiàn)自己的農(nóng)業(yè)基地，客戶見(jiàn)證等，讓客戶相信你是真的，有實(shí)力不是騙子。最重要的一點(diǎn)就是你確實(shí)不是騙子，不是為了融點(diǎn)錢(qián)跑路而做這件事。