其實(shí)不管做任何的項(xiàng)目，想長(zhǎng)久賺錢(qián)，你就必須找到一個(gè)和消費(fèi)者發(fā)生聯(lián)系的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品就像一條鋼絲一樣死死地牽住消費(fèi)者，這樣你才有可能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的賺錢(qián)，除非你想做一次性的生意。

你基本上都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多賺錢(qián)的高手，在他的項(xiàng)目設(shè)計(jì)里面必須有一個(gè)非常具有吸引力的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品甚至對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)是免費(fèi)的。而恰恰就是通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，用戶(hù)就被牢牢的套住，因?yàn)橛脩?hù)都想占便宜，從而不斷的從消費(fèi)者口中取錢(qián)。

但是到現(xiàn)在仍然很多人沒(méi)有重視這個(gè)前端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，導(dǎo)致很多人都無(wú)法留住消費(fèi)者，然后把大量的時(shí)間金錢(qián)拿去吸引更多的用戶(hù)，一邊是用戶(hù)的流失一邊是花錢(qián)找用戶(hù)。

真正賺錢(qián)的高手，他們是如何設(shè)計(jì)前端產(chǎn)品，與用戶(hù)發(fā)生聯(lián)系的？這個(gè)就是今天我要和大家分享的主題，免費(fèi)的背后是如何賺大錢(qián)的，免費(fèi)僅僅是一種手段，賺錢(qián)才是我們要做的事。

今天我要分享的是關(guān)于嬰兒床免費(fèi)用的背后賺大錢(qián)的商業(yè)模式，如何通過(guò)一個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品吸引用戶(hù)從而帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈利，在這里順便和大家分享一個(gè)高手常用的賺錢(qián)模式。

比如一般的人干項(xiàng)目就是，我這個(gè)項(xiàng)目一共有5個(gè)產(chǎn)品，我每個(gè)產(chǎn)品都要賺錢(qián)，但是高手不是這樣玩的，如果他有5個(gè)產(chǎn)品，他一定拿出至少一個(gè)產(chǎn)品虧本賣(mài)或者免費(fèi)，用來(lái)吸引用戶(hù)，從另外的4個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利。

回到今天的主題，因?yàn)楝F(xiàn)在的二胎政策，所以母嬰領(lǐng)域未來(lái)仍然是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)，很多人都在搶這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕，所以這家公司搞了一個(gè)嬰兒床免費(fèi)用的模式，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)嬰兒床真正的使用周期也就幾個(gè)月，但是幾個(gè)月用完以后基本上就浪費(fèi)了，但是幾個(gè)月基本上也用不壞。

嬰兒床的價(jià)格一般的有幾百塊，好一點(diǎn)的上千塊，不買(mǎi)又不方便，買(mǎi)又造成很大程度的浪費(fèi)。所以他們就是抓住這個(gè)痛點(diǎn)，搞了一個(gè)嬰兒床免費(fèi)用一年。

具體是怎么玩的？他答應(yīng)你的是嬰兒床免費(fèi)用，但是不是嬰兒床免費(fèi)送，所以一年以后你還得把床寄回來(lái)給他們。郵費(fèi)你只需要負(fù)責(zé)寄回來(lái)的即可。

雖然說(shuō)這種價(jià)值上千塊的嬰兒床，如果是工廠(chǎng)直接生產(chǎn)的話(huà)成本不高，可能300左右就搞定了，但是還是有成本的。

所以他們搞了一個(gè)押金的模式，你要按照零售價(jià)支付押金，一年以后，押金退回，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于免費(fèi)使用一年嬰兒床。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，一年以后，嬰兒床基本上沒(méi)有什么變化，如果你損壞肯定是要賠的，即使有一點(diǎn)舊了，拿回去上一下漆花不了多少錢(qián)。

所以，他們利用這種模式，就可以大量的回收現(xiàn)金，這個(gè)錢(qián)就可以賺很多錢(qián)了，其實(shí)也有點(diǎn)類(lèi)似共享的模式了。其實(shí)這個(gè)嬰兒床只要租個(gè)兩三年，基本上用現(xiàn)金流都可以換回成本了。

但是這個(gè)并不是他們真正的目的，這么精準(zhǔn)的用戶(hù)，怎么可能放過(guò)，所以最簡(jiǎn)單的嬰兒床需要什么產(chǎn)品？嬰兒床用品，墊的要不要？枕頭要不要？蓋的要不要？涼席？蚊帳？嬰兒要不要尿不濕？嬰兒要不要奶粉？太多了。

真正賺錢(qián)的是后端的這些日常剛需產(chǎn)品，奶粉你天天吃，尿不濕你天天用。他們就能天天收錢(qián)。

他們通過(guò)一個(gè)嬰兒床就能實(shí)現(xiàn)鎖定用戶(hù)，還能回收現(xiàn)金流，又能賣(mài)給用戶(hù)后端產(chǎn)品，用戶(hù)又可以免費(fèi)用。當(dāng)你們還在賣(mài)嬰兒床的時(shí)候，他們已經(jīng)免費(fèi)用了，免費(fèi)了還能賺更多的錢(qián)。

反觀(guān)你的產(chǎn)品項(xiàng)目，是否有一個(gè)能牢牢套住用戶(hù)心的前端產(chǎn)品？只要你能抓取用戶(hù)的心，就有可能賺更多的錢(qián)。