作為一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)者，很多創(chuàng)業(yè)者都想追求一個(gè)全自動(dòng)或者輕松的賺錢(qián)模式，又或者是能長(zhǎng)久的鎖定用戶(hù)的消費(fèi)。說(shuō)到長(zhǎng)久鎖定用戶(hù)的消費(fèi)，很多老板第一個(gè)想到的就是會(huì)員卡模式，搞個(gè)會(huì)員讓你充值，然后用戶(hù)就會(huì)來(lái)消費(fèi)了，你不來(lái)會(huì)員卡里面的錢(qián)就是我的，你來(lái)了，我也有辦法賺更多的錢(qián)。

比如一些健身行業(yè)，瑜伽美容行業(yè)大家見(jiàn)得比較多，但是有一些行業(yè)他并不能采用這種模式，比如開(kāi)的是米粉店或者面館，你不能說(shuō)充值1000元以后吃面打7折，這不現(xiàn)實(shí)。

所以會(huì)員卡的另一種模式就是用戶(hù)不需要掏錢(qián)就可以辦，比如類(lèi)似一些藥店超市，用戶(hù)擁有會(huì)員卡可以打折，并且有累計(jì)積分。

但是這種模式到處都是，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么新意，好像也沒(méi)有什么吸引力了，那么除了會(huì)員卡模式還有什么模式能長(zhǎng)久的鎖定用戶(hù)的消費(fèi)？

今天我和大家分享一個(gè)長(zhǎng)久鎖定用戶(hù)消費(fèi)的思路，社區(qū)超市如何利用全額返還模式來(lái)鎖定用戶(hù)消費(fèi)輕松賺錢(qián)的。

對(duì)于社區(qū)超市很多人并不陌生，但是也有社區(qū)超市的老板和我說(shuō)，雖然是開(kāi)在社區(qū)里面，但是附近都有大型的超市，用戶(hù)都到大型超市去購(gòu)買(mǎi)了，也就是說(shuō)不怎么賺錢(qián)，怎么辦？

所以這個(gè)時(shí)候如果你想靠打折促銷(xiāo)來(lái)吸引用戶(hù)的話(huà)，有點(diǎn)難度，為什么？因?yàn)槟愫茈y干得過(guò)一些大型的超市。

在這里我和你分享一個(gè)社區(qū)超市的玩法，他是怎么玩的？他找到物業(yè)，然后和物業(yè)說(shuō)，你想不想快速的收回物業(yè)費(fèi)？想不想讓用戶(hù)積極的繳納物業(yè)費(fèi)？

對(duì)于物業(yè)來(lái)說(shuō)，肯定想，做夢(mèng)都在想，那么你只要跟他的超市合作，怎么合作？只要用戶(hù)繳納物業(yè)費(fèi)，然后就可以換取等額的超市消費(fèi)卡，什么意思？

比如一個(gè)住戶(hù)一年繳納的物業(yè)費(fèi)是1000元，然后用戶(hù)可以獲得價(jià)值1000元的超市購(gòu)物卡，如果你是物業(yè)，你愿不愿意合作？然后物業(yè)來(lái)負(fù)責(zé)宣傳廣告橫幅。

不掏一分錢(qián)，讓用戶(hù)積極的繳納物業(yè)費(fèi)，因?yàn)橛脩?hù)繳納物業(yè)費(fèi)然后換取超市購(gòu)物卡，相當(dāng)于物業(yè)費(fèi)全免，只拿好處沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)你愿不愿意合作？

對(duì)于這些小區(qū)的住戶(hù)來(lái)說(shuō)，物業(yè)費(fèi)是正常要交的，現(xiàn)在可以獲得等額的超市購(gòu)物卡，是不是賺到了？得到好處了，所以住戶(hù)也是只有好處沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。

超市為什么要這樣干？又是怎么賺錢(qián)？就按每個(gè)家庭送1000元來(lái)算，如果是幾千個(gè)住戶(hù)，那就是幾百萬(wàn)那不虧死啊，但是這個(gè)老板不僅不虧還輕松的賺錢(qián)。

首先，他找物業(yè)合作，讓物業(yè)幫忙宣傳，同時(shí)借助物業(yè)的背景增加這個(gè)方案的真實(shí)性。而且獲得了一個(gè)免費(fèi)做廣告的機(jī)會(huì)，小區(qū)所有的住戶(hù)都會(huì)知道這家超市。

但是這家超市怎么賺錢(qián)的？其實(shí)很簡(jiǎn)單，送你的1000元不是一次性到賬，而是低折扣，比如你今天消費(fèi)50塊，給你優(yōu)惠5塊。

這個(gè)超市里面所有商品的價(jià)格和其他超市的一樣，但是，如果你持這個(gè)購(gòu)物卡來(lái)消費(fèi)就有優(yōu)惠，你要不要來(lái)？而且就在你家樓下。

用戶(hù)來(lái)了，那么超市就一定可以賺錢(qián)，如果用戶(hù)沒(méi)有來(lái)消費(fèi)，超市也沒(méi)有任何的損失，但是對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，那就是一個(gè)損失。

這個(gè)時(shí)候用戶(hù)會(huì)怎么辦？如果不用這張卡，用戶(hù)心理總感覺(jué)不舒服，因?yàn)槟闶翘土?000塊錢(qián)物業(yè)費(fèi)換來(lái)的這張卡。只有用了，才覺(jué)得自己占到了便宜。

巧妙的地方在于，借助用戶(hù)原本存在的剛需消費(fèi)，然后把這個(gè)剛需的消費(fèi)變成免費(fèi)，同時(shí)利用這個(gè)剛需的消費(fèi)來(lái)鎖定用戶(hù)。

這個(gè)超市通過(guò)這個(gè)物業(yè)費(fèi)全返的模式鎖定了小區(qū)的用戶(hù)，如果說(shuō)拋開(kāi)表象談本質(zhì)，其實(shí)這個(gè)超市就是相當(dāng)于每個(gè)家庭用戶(hù)送一張1000元的購(gòu)物卡。

雖然說(shuō)同樣的是1000元，但是這個(gè)和物業(yè)費(fèi)全返的性質(zhì)是完全不一樣的，你直接送1000元購(gòu)物卡，用戶(hù)甚至還把你當(dāng)騙子，而且用戶(hù)也不會(huì)經(jīng)常過(guò)來(lái)消費(fèi)，因?yàn)槟阒苯铀?，用?hù)沒(méi)有付出任何的成本就可以獲得，所以用戶(hù)會(huì)覺(jué)得沒(méi)有什么價(jià)值。

但是你用物業(yè)費(fèi)來(lái)返還就不一樣，因?yàn)橛脩?hù)他會(huì)覺(jué)得他是付出了1000元才獲得這張購(gòu)物卡，所以這個(gè)購(gòu)物卡就有了價(jià)值。

這個(gè)就好像你去追一個(gè)女孩子，如果說(shuō)，你上去跟一個(gè)女孩子說(shuō)，我們?cè)谝黄?，女孩子說(shuō)好，然后你們就在一起了，那么以后99%概率你不會(huì)珍惜這個(gè)女孩子，為什么？因?yàn)槟銢](méi)有付出任何的成本非常輕松就得到了。

但是如果你是經(jīng)過(guò)九九八十一難才追到這個(gè)女孩子，那么你以后一定會(huì)珍惜這個(gè)女孩子，因?yàn)槟愀冻隽顺杀?，如果她以后跑了你?huì)感覺(jué)損失慘重。所以道理是一樣的。

你想長(zhǎng)久鎖定用戶(hù)，你可以從用戶(hù)身上尋找一個(gè)剛需產(chǎn)品，然后把這個(gè)剛需產(chǎn)品做到免費(fèi)，讓用戶(hù)消費(fèi)其他的產(chǎn)品來(lái)獲得這個(gè)剛需的免費(fèi)，對(duì)于用戶(hù)來(lái)了說(shuō)就是少花錢(qián)，因?yàn)檫@是一個(gè)剛需產(chǎn)品。對(duì)于你來(lái)說(shuō)就是長(zhǎng)期鎖定用戶(hù)的消費(fèi)。