我不知道大家對(duì)于微營(yíng)銷(xiāo)是怎么看待的。我個(gè)人認(rèn)為微營(yíng)銷(xiāo)，不管是直營(yíng)模式還是層級(jí)代理模式，無(wú)非就是這兩大核心：流量和轉(zhuǎn)化也可以叫粉絲和變現(xiàn)。

這是伴隨著微營(yíng)銷(xiāo)這種商業(yè)模式，自始至終的根本。然而現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，由于近兩年越來(lái)越多人進(jìn)入到這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

在推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展的同時(shí)也使得這個(gè)領(lǐng)域越來(lái)越艱難，在加上現(xiàn)在很多人都在玩暴力加粉和暴力廣告刷屏，已經(jīng)嚴(yán)重影響到正常用戶(hù)的體驗(yàn)，于是微信設(shè)定了許多的規(guī)則來(lái)限制一些不良商家的發(fā)展。

比如說(shuō)限制加人，限制站街，或者動(dòng)不動(dòng)就封號(hào)等等。所以說(shuō)微信的流量紅利基本已經(jīng)結(jié)束。

所以微信的這個(gè)限制現(xiàn)在已經(jīng)嚴(yán)重的影響到整個(gè)微營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的暴力時(shí)代。所有如果小白想進(jìn)入這個(gè)圈子基本可以說(shuō)沒(méi)戲。所以2017年現(xiàn)狀大家都十分的清楚，流量越來(lái)越貴，轉(zhuǎn)化越來(lái)越難，微信規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)格。

雖然說(shuō)流量和轉(zhuǎn)化的難度不斷加大，但是經(jīng)過(guò)我操作了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)一年多的教育項(xiàng)目，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)可以輕松解決這兩大難題的方法，那就是社群！接下來(lái)我將會(huì)用兩個(gè)案例來(lái)深入剖析如何玩轉(zhuǎn)社群。

問(wèn)題一：如何通過(guò)社群解決流量問(wèn)題

大家都知道微信所有的主動(dòng)添加方式，無(wú)非就是以下這幾種。搜索號(hào)碼添加，通訊錄添加，掃一掃添加，搖一搖添加，名片添加還有微信群添加。經(jīng)過(guò)我們不斷的測(cè)試這些添加方式，發(fā)現(xiàn)添加微信群好友通過(guò)率是最高的，通過(guò)率最高也意味著你發(fā)出去的添加請(qǐng)求被蒙蔽掉的概率也是最低的。當(dāng)然大家也不要用一些漏洞，黑科技等相提并論，我說(shuō)的是常規(guī)做法。

我們都知道流量的難題在于兩點(diǎn)，第一點(diǎn)質(zhì)，第二種量。微信的精準(zhǔn)度無(wú)非就是因?yàn)槲⑿诺南拗?，所以?dāng)我們手上有許多行業(yè)社群就可以通過(guò)微信群好友去添加，那么就解決了質(zhì)和量的問(wèn)題，也就是說(shuō)精準(zhǔn)度和微信限制問(wèn)題。

大家可以去測(cè)試一下，現(xiàn)在所有的添加通道和添加方式就是通過(guò)微信群好友添加。等量是達(dá)到最多的，微信的限制是最少的。我這邊一天正常一個(gè)號(hào)發(fā)出去添加邀請(qǐng)正常是八十次左右。當(dāng)然你這個(gè)號(hào)必須也是有活躍度的，如果是新號(hào)的話(huà)可能達(dá)不到這個(gè)的量，那么一天發(fā)出去八十次，我們按照整個(gè)行業(yè)百分之三十幾的通過(guò)率來(lái)算的話(huà)，一個(gè)號(hào)一天至少能通過(guò)二十幾個(gè)，精準(zhǔn)粉絲也就是你行業(yè)社群里面的這些好友。

我操作的項(xiàng)目是教育營(yíng)銷(xiāo)策劃，所以我的粉絲群體就是教育工作者，更確切的說(shuō)就是全國(guó)各地的中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)。所以我不斷的在混這個(gè)行業(yè)的社群，在現(xiàn)在積累了2000多個(gè)教育類(lèi)的群。我把一些質(zhì)量比較高的群都拉到這個(gè)號(hào)里面，所以現(xiàn)在這個(gè)號(hào)是有八百多個(gè)群。平時(shí)是挺卡的，但是我一般都二十四小時(shí)打開(kāi)，然后及時(shí)清理消息。這里面八百多微信群，都是關(guān)于教育的，非常的精準(zhǔn)。

我手里還有兩千多個(gè)教育群，大概給我?guī)?lái)了十幾萬(wàn)的精準(zhǔn)粉絲。全部都是用這樣的方式去添加好友。那么可能有朋友會(huì)問(wèn)了，你這個(gè)多的群，而且是某個(gè)行業(yè)的群都是怎么來(lái)的呢？我跟大家說(shuō)一下。

初期獲取微信群

實(shí)際上如果是今天要進(jìn)社群比以前難度大很多。我以前是怎么做的呢？

最早是在QQ上搜索同行業(yè)的QQ群，發(fā)現(xiàn)一些做的比較好的QQ群，這個(gè)的QQ群他們都會(huì)建立對(duì)應(yīng)的微信群，因?yàn)楝F(xiàn)在的微信活躍度比較高，我讓里面的這些好友拉我進(jìn)去，然后給他發(fā)個(gè)紅包。

這樣就進(jìn)來(lái)了，有了第一批的好友產(chǎn)生了裂變，給他們發(fā)一些話(huà)術(shù)讓他們拉我進(jìn)入別的群，教育的群。進(jìn)去后你給他發(fā)個(gè)紅包。在用大號(hào)把小號(hào)拉進(jìn)去。加人用小號(hào)來(lái)加，大號(hào)就不斷的裂變，這樣就積累下來(lái)了。

當(dāng)然現(xiàn)在有很多都是一些付費(fèi)的社群，像微商微營(yíng)銷(xiāo)。包括網(wǎng)站，包括流量，包括一些行業(yè)社群有很多付費(fèi)群。所以你只要愿意花錢(qián)，進(jìn)去是非常簡(jiǎn)單的。而且你花的錢(qián)越多，進(jìn)的群質(zhì)量也越高，這些都是你的精準(zhǔn)粉絲。所以我們準(zhǔn)備了十部手機(jī)，然后不斷的去混社群，加里面的群好友，讓好友拉你進(jìn)其他群，以此類(lèi)推，你的群也會(huì)越來(lái)越多，粉絲也會(huì)越來(lái)越多，并且這種方式我們親自測(cè)試了，封號(hào)率是很低的。

問(wèn)題二：如何通過(guò)社群解決轉(zhuǎn)化問(wèn)題

當(dāng)我們有了粉絲，如何把這些粉絲轉(zhuǎn)化成RMB。我們也不去講一些很高大上的營(yíng)銷(xiāo)理論。就想一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，你有人，你有產(chǎn)品，怎么賣(mài)？讓這些人來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品對(duì)吧。

所以我認(rèn)為轉(zhuǎn)化也就是說(shuō)，把你的產(chǎn)品賣(mài)給你的粉絲。轉(zhuǎn)化的過(guò)程中最重要的就是信任。

比如有的劇本營(yíng)銷(xiāo)，也有的通過(guò)娛樂(lè)網(wǎng)紅變現(xiàn)，也有通過(guò)IP打造變現(xiàn)。最好發(fā)現(xiàn)不管是什么套路最終他們需要解決的就是信任兩個(gè)字！

信任

社群恰好可以解決這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)然我說(shuō)的社群是第二個(gè)社群，這個(gè)社群是自建社群，也就是說(shuō)你進(jìn)入第一個(gè)社群的時(shí)候，你是在別人的魚(yú)塘里面找你的精準(zhǔn)粉絲，你通過(guò)加群好友的方式來(lái)突破微信的限制，那么接下來(lái)你有的粉絲可以考慮自創(chuàng)社群。

不管是付費(fèi)的群還是免費(fèi)的群，首先進(jìn)群的人都是已經(jīng)對(duì)你非常認(rèn)可的，你可以過(guò)濾掉那些志不同道不合的人，當(dāng)他們進(jìn)群后，你就是這個(gè)群的核心，所以你必須十分的明確群的方向。

比如說(shuō)我做的價(jià)位項(xiàng)目，我們社群的方向十分的明確，就是全國(guó)的中小型教育機(jī)構(gòu)，這些校長(zhǎng)就是老板。如何解決招生，市場(chǎng)推廣。作為群主我不僅要去善于分享，要善于組織，也要讓群里面診所的好的成員定期出來(lái)分享一下，這樣才能發(fā)揮群主的功能。

大家在一起不斷的在群里面輸送價(jià)值，讓你的社群變得富有價(jià)值，當(dāng)你的群有價(jià)值的時(shí)候，實(shí)際上這里根本不用擔(dān)心。也有人擔(dān)心我把價(jià)值分享出去讓很多人知道，這點(diǎn)不用考慮，因?yàn)楫?dāng)你的群有價(jià)值的時(shí)候，你是這個(gè)群的群主，你是這個(gè)價(jià)值的核心，這就解決了信任的第一步。

當(dāng)然我們光從這種價(jià)值輸出是沒(méi)有辦法完全解決信任的，因?yàn)樵诿Ｃ；ヂ?lián)網(wǎng)當(dāng)中，人與人之間都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，所以你光是聚在一起不斷輸出價(jià)值，是沒(méi)有辦法完全解決信任的。那么怎么辦呢？我個(gè)人的努力哈，接下來(lái)第二步就是要組織線下的聚會(huì)。我覺(jué)得線下聚會(huì)是一種塑造信任，是一種建立人與人信賴(lài)感的一種最好的表現(xiàn)。當(dāng)然，我說(shuō)的線下聚會(huì)也不一定做的非常的高大上。

線下聚會(huì)無(wú)非就是把線上的分享模式搬到線下而已。我們通過(guò)組織聚會(huì)把所謂的精準(zhǔn)粉絲聚集到一起共同探討某一個(gè)話(huà)題。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你組織線下聚會(huì)時(shí)，這些粉絲都會(huì)十分的感謝你，因?yàn)槟闶钦麄€(gè)聚會(huì)的核心，一切粉絲都聽(tīng)從你的組織和安排，此時(shí)你已經(jīng)成功的把信任兩個(gè)字升華了。

產(chǎn)品

解決了信任的問(wèn)題，粉絲也愿意為你掏錢(qián)付費(fèi)，接下來(lái)你必須要設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品讓他們付費(fèi)，讓他們掏錢(qián)。大部分人都很難自己去做一款產(chǎn)品，我們不是所有人都可以像夫子一樣。當(dāng)他有了一定的粉絲基礎(chǔ)之后，可以去棋盤(pán)山里，人家賣(mài)紅棗，黑糖，姜茶。這個(gè)一般人是做不到的。

而這里的產(chǎn)品我們又想到了什么，又想到了社群。所以呢，當(dāng)你已經(jīng)做到這一步的時(shí)候，如果你沒(méi)有更好的產(chǎn)品，或者說(shuō)更好的項(xiàng)目對(duì)接，你不妨可以做你的社群，這個(gè)社群就是你的產(chǎn)品。進(jìn)這個(gè)社群的人需要付費(fèi)，比如要付一千元，這個(gè)就是你產(chǎn)品的價(jià)格。

當(dāng)然你的產(chǎn)品不一定是社群，也可以是一些服務(wù)或者是一些項(xiàng)目的對(duì)接，可以是你操盤(pán)的一些產(chǎn)品。對(duì)接的方式多樣?，F(xiàn)在我們已經(jīng)把前面兩個(gè)問(wèn)題解決完了。那么如何通過(guò)一條朋友圈收款十萬(wàn)呢，整個(gè)前期工作做到現(xiàn)在，最后最關(guān)鍵就是引爆一個(gè)成交！

我的這個(gè)項(xiàng)目是教育項(xiàng)目，我的產(chǎn)品也就是社群，我的產(chǎn)品是高端社群的VIP學(xué)校資格，這個(gè)門(mén)檻是一千元，所以我們的產(chǎn)品售價(jià)就等于一千元。

我會(huì)去邀請(qǐng)教育行業(yè)的一些高手，特別是一些品牌機(jī)構(gòu)的高管來(lái)群里面為大家做定期的分享。分享的內(nèi)容包括品牌營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)推廣，管理制度，薪酬制度，招生加盟等等一系列課程。這都是我們的產(chǎn)品。當(dāng)然我也會(huì)在這個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)一些附加值，比如說(shuō)贈(zèng)送給群里面這些人一些教育行業(yè)的一些資料，一些課程視頻，包括一些招生，營(yíng)銷(xiāo)方案等等，這些我都會(huì)加入到里面。

其實(shí)所有的成交只是一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)需要你做很多大量的鋪墊，最后去引爆。那么如何去做這些大量的鋪墊，去引爆這個(gè)點(diǎn)呢？實(shí)際上當(dāng)你做產(chǎn)品的時(shí)候，你必須要把你的產(chǎn)品提前布局好，在前期通過(guò)社群里面或者通過(guò)你的朋友圈不斷的去滲透出你的產(chǎn)品信息。比如說(shuō)我做的高端社群的VIP資格吧。

我就會(huì)提前的在我的朋友圈里或者在我的社群里去滲透出一些只有VIP才能夠?qū)W習(xí)到的東西，內(nèi)容我不可能毫不保留的為大家展現(xiàn)，但是我會(huì)提前的去做一些滲透，這個(gè)很簡(jiǎn)單，就是我們平時(shí)發(fā)的一些PPT，一些文檔，在文檔的最后引導(dǎo)到這個(gè)話(huà)題上，等以后會(huì)啟動(dòng)這個(gè)VIP資格啊之類(lèi)的。你不斷的給大家去強(qiáng)化，因?yàn)槟阍诜窒淼臅r(shí)候，他是有價(jià)值的，最后在引出你的產(chǎn)品，這是你產(chǎn)品的一部分。

很多東西，實(shí)際上是需要你去布局和設(shè)計(jì)的。比如說(shuō)你可以通過(guò)你的朋友圈，展示出大家對(duì)于你推出這個(gè)高端社群VIP資格的期待，可以做一些這方面的截圖，然后不斷的在你朋友圈里去渲染。最后時(shí)間到了，你就可以去引爆這個(gè)點(diǎn)了。所以當(dāng)時(shí)我在推廣這個(gè)高端社區(qū)VIP資格的時(shí)候，門(mén)檻一千元，輕輕松松就有100多人加入，收款十萬(wàn)多。

所以我們說(shuō)謊實(shí)際只是一個(gè)結(jié)果，為了這個(gè)結(jié)果我們要做很多的積累，我今天為大家分享這個(gè)方法，實(shí)際上也很簡(jiǎn)單。但是這個(gè)方法又非常的巧，為什么呢？因?yàn)闆](méi)有粉絲，我教大家怎么去找你的粉絲，你覺(jué)得加粉慢，我教大家如何加粉快點(diǎn)，你覺(jué)得粉絲缺乏信任，我教你如何與粉絲建立信任，并且用價(jià)值和聚會(huì)來(lái)提升你的信任。你不知道怎么做你的產(chǎn)品，覺(jué)得做一個(gè)產(chǎn)品非常的難，我教你用社群來(lái)作為你的產(chǎn)品。所以從社群到社群，實(shí)際上是一個(gè)閉環(huán)的過(guò)程。通過(guò)你不斷的在這個(gè)閉環(huán)里積累，最后你可以做到收款十萬(wàn)。

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