1.對(duì)于QQ、門(mén)戶、微博、微信、淘寶，你已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)，因?yàn)檫@些線上平臺(tái)是虛擬的，成本也就是工資+服務(wù)器，可對(duì)于空間成本奇高不下的線下平臺(tái)，如果免費(fèi)，那又會(huì)是怎樣的狂歡呢？
　　
　　2.線上平臺(tái)已經(jīng)廝殺成一片紅海，但絕大部分玩家成了前5名的炮灰，即使在細(xì)分里茍延殘喘，但面對(duì)渺茫的未來(lái)，他們的耐性就像滴血一般被漸漸耗盡！線上，競(jìng)爭(zhēng)的是時(shí)間，人的腳不可能同時(shí)踏入兩條河流，人的眼睛也一樣，不可能同時(shí)集中于兩種景色。線上的競(jìng)爭(zhēng)更慘烈，因?yàn)槟愕拿恳淮纬鍪?，都將面臨著全國(guó)甚至全世界頂級(jí)高手的圍攻攔截。
　　
　　3.線下平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，同樣殺的分外眼紅，只是，線下平臺(tái)不叫平臺(tái)，叫渠道?；仡欉^(guò)去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)：更加細(xì)分化、更加區(qū)域化、更加不可控化、更加風(fēng)險(xiǎn)化。大型商超是大而全，但能覆蓋的范圍有限，三四線市場(chǎng)很難看見(jiàn)其影蹤，倒是家電、餐飲、電信、石油、物流等絕對(duì)細(xì)分行業(yè)，其觸角延伸的更深入，另外，即使品牌再?gòu)?qiáng)勢(shì)，在祖國(guó)大地上，一定有一塊市場(chǎng)是你的短板，甚至雷區(qū)，這也反映了面對(duì)區(qū)域化，平臺(tái)在市場(chǎng)上的無(wú)奈。風(fēng)險(xiǎn)更高，其實(shí)說(shuō)的是投產(chǎn)比的不可預(yù)期。
　　
　　4.收回來(lái)，說(shuō)說(shuō)平臺(tái)免費(fèi)。線上自不必多言，為了聚集用戶，免費(fèi)就是攬客的通用法則，而線下呢？除了在渠道里免費(fèi)瀏覽、體驗(yàn)而獲取點(diǎn)訊息，出了門(mén)似乎帶不走一點(diǎn)價(jià)值，更關(guān)鍵的是，進(jìn)了商場(chǎng)，就等于進(jìn)入了直推的行列，一交互就要面臨被銷(xiāo)售，這種反人性的行為，讓免費(fèi)也變得高昂了！線下免費(fèi)，尤其是交互性免費(fèi)，太奇缺了！
　　
　　5.關(guān)于線下平臺(tái)免費(fèi)化，也許壓根兒就木有人去研究，也許研究了，懷揣的心思卻是如何直接變現(xiàn)。但無(wú)妨，這里想說(shuō)一個(gè)可能正在崛起的新模式，一句話可以概括：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，引流至線下，靠第三方付費(fèi)，運(yùn)營(yíng)粉絲群的交互，形成平臺(tái)閉環(huán)。
　　
　　6.此模式的本質(zhì)與線上毫無(wú)二致，都是“門(mén)戶、用戶、商戶”的三角生態(tài)。簡(jiǎn)單闡釋一下這個(gè)“三戶理論”：門(mén)戶就是平臺(tái)，它靠提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，商戶看中的是門(mén)戶上的目標(biāo)用戶量，并愿意付費(fèi)，用戶看中的是門(mén)戶中的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并根據(jù)需求順便從商戶那里產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，這里面，用戶是最終付費(fèi)方，門(mén)戶是內(nèi)容提供方，商戶是產(chǎn)品提供方。舉個(gè)線上的例子，微博是個(gè)自媒體平臺(tái)，內(nèi)容就是其每個(gè)人各抒己見(jiàn)，這個(gè)內(nèi)容因?yàn)槭亲约旱穆曇簦杂脩粽J(rèn)為質(zhì)量很高，愿意去分享，等微博用戶量超大時(shí)，這時(shí)增值服務(wù)費(fèi)用來(lái)了，但這還不算啥，關(guān)鍵是阿里來(lái)了，所以你看到櫥窗廣告的大量涌現(xiàn)，這樣，一直虧損的微博也盈利并上市了，市值還超越了母體新浪。
　　
　　7.這是線上，線下呢？線下走這條路的委實(shí)不多，主要原因就一個(gè)，內(nèi)容制造是需要高昂成本高，聚合起來(lái)的用戶相對(duì)少很多，商戶ROI赤字，三者閉環(huán)難建立，導(dǎo)致了線上模式在線下的難以復(fù)制。結(jié)果更多的是，在一個(gè)車(chē)水馬龍的路口樹(shù)個(gè)牌子，直接打廣告，門(mén)戶是廣告公司，用戶在無(wú)聊無(wú)意看到廣告內(nèi)容，商戶就是打廣告的品牌。這很難持續(xù)，因?yàn)檫@個(gè)模式?jīng)]有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容托底，用戶容易逃逸，用戶沒(méi)了，門(mén)戶和商戶就玩不轉(zhuǎn)了！
　　
　　8.去年至今，碰巧遇到兩個(gè)好玩的線下平臺(tái)案例，一個(gè)親自參與組織，一個(gè)現(xiàn)身體驗(yàn)。前者，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)質(zhì)量，導(dǎo)致用戶數(shù)量一直很低，而又因?yàn)闆](méi)有“引入商戶”的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，導(dǎo)致了最后的平臺(tái)夭折，當(dāng)然，同一集團(tuán)的另一個(gè)分部依然在堅(jiān)持，但目前有聲量無(wú)銷(xiāo)量，還是稍顯苦逼了些，原因可以從“三戶理論”中察覺(jué)。后者，幾乎就是按照“三戶理論”完美設(shè)計(jì)，這其中，為了夯實(shí)平臺(tái)根基，還祭出了意見(jiàn)領(lǐng)袖的大旗，但體驗(yàn)過(guò)一期之后發(fā)覺(jué)，該平臺(tái)成了商戶的推介會(huì)，有點(diǎn)小失望，用戶趨之若鶩的內(nèi)容價(jià)值，似乎難覓其蹤，長(zhǎng)此以往，平
　　
　　9.線下免費(fèi)平臺(tái)，傳統(tǒng)人玩起來(lái)的難度太大了，思維決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果。當(dāng)然，思維這個(gè)詞已經(jīng)被玷污了，以致于好多一線人員把思維等同于忽悠，這一方面緣于偽專(zhuān)家的無(wú)良曲解，另一方面也說(shuō)明人們面對(duì)本質(zhì)層面的探索，依然匱乏，這是全民心態(tài)浮躁的表征！
　　
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