5、品牌訴求：少即是多，短也是長(zhǎng)
品牌訴求，就是你想告訴消費(fèi)者什么。按傳統(tǒng)廣告的思路，要把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)告訴消費(fèi)者，一一列舉，少說(shuō)一條，都覺(jué)得虧的慌。另外還要告訴消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品完美無(wú)瑕，沒(méi)有任何缺點(diǎn)。如此高全大滿，看似無(wú)可挑剔，實(shí)乃中下之策。為何這么說(shuō)?首先，你把自己歸到了平庸的大多數(shù)，因?yàn)閯e人不會(huì)高明到哪去。其次，優(yōu)缺這個(gè)東西，消費(fèi)者最清楚。你遮著掩著，消費(fèi)者心知肚明。


因此，這條路要少走!創(chuàng)新勢(shì)在必行!


·巧做減法。少就是多，在廣告中，能把一件事情說(shuō)清楚，讓消費(fèi)者記住，就很偉大。因此，我們只需確定一個(gè)清晰的訴求點(diǎn)，清晰的告訴消費(fèi)者，就足夠了。


·化短為長(zhǎng)。當(dāng)然并非一定提缺點(diǎn)，但有時(shí)候，缺點(diǎn)有綠葉之用，讓紅花更紅。比如有種醋，對(duì)人體特別有益，但味道沒(méi)有行業(yè)老大的好。這時(shí)候，我們可以這么說(shuō)：“這個(gè)醋，味道跟別的醋很像，價(jià)格是人家的三倍，但王大爺寧愿用四倍價(jià)格買它，因?yàn)樗f(shuō)健康是無(wú)價(jià)的?！?br />