銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否遇到過(guò)下列情況：

— 恭喜啊，簽大單了，分享一下經(jīng)驗(yàn)吧，銷(xiāo)售輕描淡寫(xiě)笑著說(shuō)：關(guān)鍵要搞好關(guān)系，要獲取客戶(hù)信任，要挖掘客戶(hù)需求等等，其他銷(xiāo)售聽(tīng)了一臉茫然，不知從何下手。

— 銷(xiāo)售離職不但帶走了客戶(hù)，更重要的是將銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)也帶走了，如何：人走，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)留下。

—招新銷(xiāo)售，給一本銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，然后一腳踹出門(mén)，自生自滅，靠理解和悟性做銷(xiāo)售，搞一個(gè)末位淘汰機(jī)制，還行嗎。

— 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中有銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)客戶(hù)很厲害，有服務(wù)客戶(hù)很好，有產(chǎn)品介紹很到位，有男/女性客戶(hù)多，有大單多，有銷(xiāo)售策略好等等，一個(gè)銷(xiāo)售都掌握這些技能多好。

— 今天A銷(xiāo)售犯一個(gè)錯(cuò)，明天B銷(xiāo)售了犯和A同樣的錯(cuò)，后天C銷(xiāo)售出的錯(cuò)和前面兩個(gè)銷(xiāo)售一樣的錯(cuò)誤，如何避免這種情況。

— 公司銷(xiāo)售體系不是很完善。銷(xiāo)售培養(yǎng)體系不知道怎么做，沖鋒陷陣和造血功能兩大模板，如何形成自身企業(yè)獨(dú)一無(wú)二的銷(xiāo)售方法論，怎么做。

— 銷(xiāo)售做了很多培訓(xùn)，課程現(xiàn)場(chǎng)很好，課后業(yè)績(jī)沒(méi)有提升，銷(xiāo)售說(shuō)方法還在學(xué)習(xí)，還在轉(zhuǎn)化。這種情況怎么辦。銷(xiāo)售人人是銷(xiāo)售老師，學(xué)人不如學(xué)己

學(xué)習(xí)各銷(xiāo)售炮火經(jīng)驗(yàn)，是銷(xiāo)售教銷(xiāo)售

未來(lái)企業(yè)利潤(rùn)印鈔機(jī)：銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取在公司這種場(chǎng)景遇到過(guò)嗎

老板說(shuō)：公司的業(yè)績(jī)這么差

（銷(xiāo)售不是經(jīng)常培訓(xùn)嗎）

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：月目標(biāo)為何沒(méi)完成

（銷(xiāo)售在那里出錯(cuò)了嗎）

銷(xiāo)售精英：培訓(xùn)的銷(xiāo)售方法用不上

（客戶(hù)根本不按這個(gè)套路來(lái)）

培訓(xùn)部門(mén)：我們已經(jīng)很辛苦，很勤快了

（做了調(diào)研，找了大咖銷(xiāo)售講師）

銷(xiāo)售培訓(xùn)沒(méi)有效果

是未根據(jù)自身企業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)

1、銷(xiāo)售問(wèn)題聚焦不準(zhǔn)確

2、銷(xiāo)售場(chǎng)景選取不真實(shí)

3、銷(xiāo)售培訓(xùn)轉(zhuǎn)化不科學(xué)

銷(xiāo)售公開(kāi)課培訓(xùn)為什么效果不明顯

1、和公司產(chǎn)品不同   2，和公司客戶(hù)不同

3、和公司問(wèn)題不同   4，和公司方法不同

5、和公司機(jī)制不同   6，和公司場(chǎng)景不同

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取培訓(xùn)則全部相同一樣

標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

打破銷(xiāo)售培訓(xùn)沒(méi)有效果的詛咒 

2018年企業(yè)銷(xiāo)售進(jìn)化論

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取讓銷(xiāo)售提高成交率的利器

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取是銷(xiāo)售管理層必備的技能

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取是培訓(xùn)部績(jī)效呈現(xiàn)的工具

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取是企業(yè)持續(xù)高利潤(rùn)的保證

最佳銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取

就是建立銷(xiāo)售根據(jù)地

企業(yè)最大的浪費(fèi)就是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)

因?yàn)殇N(xiāo)售是唯一直接創(chuàng)造利潤(rùn)的部門(mén)

      銷(xiāo)售最佳實(shí)踐萃取復(fù)制，可讓銷(xiāo)售員快速成長(zhǎng)，減少摸索時(shí)間，減少失敗，提高成交率。標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的萃取是一種方法技能，是最容易將銷(xiāo)售最佳實(shí)踐復(fù)制和遷移的一種技能，可以將標(biāo)桿銷(xiāo)售的最佳實(shí)踐隱性經(jīng)驗(yàn)顯現(xiàn)化，顯現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化后，復(fù)制給其他銷(xiāo)售員。

未來(lái)銷(xiāo)售培訓(xùn)是先萃取標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，

不用銷(xiāo)售員去比感悟力和理解力，

標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制：課程大綱

掌握銷(xiāo)售最佳實(shí)踐萃取技術(shù)  

企業(yè)就擁有了“印鈔”技術(shù)

一、銷(xiāo)售最佳實(shí)踐的重要性

銷(xiāo)售是先勝而后求戰(zhàn)，銷(xiāo)售不再是拼體力，而是靠銷(xiāo)售最佳實(shí)踐決勝負(fù)。標(biāo)桿銷(xiāo)售精英的經(jīng)驗(yàn)就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)寶貴的財(cái)富，將這些銷(xiāo)售最佳實(shí)踐知識(shí)萃取出來(lái)，可傳承可復(fù)制。

1、銷(xiāo)售精英：快速成長(zhǎng)提高成交率

2、培訓(xùn)部門(mén)：從被動(dòng)變成領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)

3、客戶(hù)利益：滿(mǎn)意和節(jié)省時(shí)間金錢(qián)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：職業(yè)化標(biāo)桿銷(xiāo)售動(dòng)作

5、企業(yè)發(fā)展：高利潤(rùn)高市場(chǎng)占有率

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取以銷(xiāo)售“問(wèn)題”出發(fā)

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取以提升“績(jī)效”出發(fā)

二、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取前的標(biāo)準(zhǔn)

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取從公司戰(zhàn)略，銷(xiāo)售績(jī)效，問(wèn)題價(jià)值的角度萃取分輕重緩急，標(biāo)桿銷(xiāo)售萃取前的知識(shí)準(zhǔn)備，有和無(wú)最佳銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的萃取方法。

1、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取前的三大要求

2、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取解決銷(xiāo)售績(jī)效

3、銷(xiāo)售客戶(hù)業(yè)務(wù)知識(shí)整理8大內(nèi)容

4、沒(méi)有最佳銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取方法工具

5、提前收集銷(xiāo)售萃取信息三種途徑

打造銷(xiāo)售鐵軍，不靠能人，靠系統(tǒng)

三、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取的銷(xiāo)售知識(shí)

將標(biāo)桿銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為團(tuán)隊(duì)的財(cái)富，打破銷(xiāo)售老手與新手之間的經(jīng)驗(yàn)壁壘，依托銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的集體智慧，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體能力同步成長(zhǎng)。

1、銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)和再造萃取

2、成交客戶(hù)的關(guān)鍵行為提煉

3、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)梳理和萃取方法

4、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉和萃取方法

5、客戶(hù)的異議庫(kù)和百問(wèn)百答

銷(xiāo)售懂和不懂的問(wèn)題

銷(xiāo)售會(huì)和不會(huì)的問(wèn)題

銷(xiāo)售做得差和做得好的問(wèn)題

四、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取重點(diǎn)分解

 萃取團(tuán)隊(duì)組建成員決定了萃取的成敗，同時(shí)梳理出銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售關(guān)鍵步驟，針對(duì)不同客戶(hù)，不同銷(xiāo)售業(yè)態(tài)，銷(xiāo)售萃取側(cè)重點(diǎn)不同。

1、銷(xiāo)售萃取團(tuán)隊(duì)組建重點(diǎn)

2、分解銷(xiāo)售崗位關(guān)鍵任務(wù)

3、梳理銷(xiāo)售崗位業(yè)務(wù)問(wèn)題

4、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取

5、大客戶(hù)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取

避免銷(xiāo)售“重復(fù)交學(xué)費(fèi)”

復(fù)制“銷(xiāo)售最佳實(shí)踐”提升成交率

五、績(jī)效導(dǎo)向的銷(xiāo)售關(guān)鍵場(chǎng)景萃取

標(biāo)桿銷(xiāo)售最佳經(jīng)驗(yàn)是從無(wú)數(shù)次成功失敗中汲取，經(jīng)歷反復(fù)成交客戶(hù)論證得來(lái)，最適合公司銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)和訓(xùn)練，避免銷(xiāo)售“重復(fù)交學(xué)費(fèi)”，復(fù)制“銷(xiāo)售最佳實(shí)踐”，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技能，減少失敗，提升成交率。

1、銷(xiāo)售知識(shí)技能態(tài)度的萃取區(qū)別

2、三種績(jī)效導(dǎo)向的銷(xiāo)售場(chǎng)景萃取

3、收集銷(xiāo)售場(chǎng)景問(wèn)題的萃取價(jià)值

4、明確銷(xiāo)售場(chǎng)景問(wèn)題的萃取主題

5、萃取銷(xiāo)售專(zhuān)家對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)和要求

成功的銷(xiāo)售方法來(lái)源于“銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)”

將銷(xiāo)售個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)，萃取給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

六、銷(xiāo)售最佳實(shí)踐萃取方式

通過(guò)行動(dòng)學(xué)習(xí)，訪談技巧、萃取技術(shù)、將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的隱性知識(shí)變成顯性知識(shí)，從靠個(gè)人、靠師傅、靠專(zhuān)家變成靠大家群策群力。

1、銷(xiāo)售精英訪談標(biāo)準(zhǔn)式萃取

2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)協(xié)作式萃取

3、多部門(mén)的共創(chuàng)協(xié)作式萃取

4、問(wèn)卷式調(diào)研的標(biāo)準(zhǔn)式萃取

5、內(nèi)部資料和外部知識(shí)萃取

銷(xiāo)售訓(xùn)練：有興趣，有利益，有場(chǎng)景

聽(tīng)得進(jìn)，記得住，用得上，業(yè)績(jī)高

七、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取課程營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)

讓銷(xiāo)售主動(dòng)想?yún)⒂?xùn)，簡(jiǎn)單易記，會(huì)操作，銷(xiāo)售萃取課程業(yè)績(jī)關(guān)鍵場(chǎng)景，越細(xì)分場(chǎng)景銷(xiāo)售訓(xùn)練越有用，解決銷(xiāo)售落地執(zhí)行的才是好課程。

1、標(biāo)桿銷(xiāo)售實(shí)踐萃取課程內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)

2、標(biāo)桿銷(xiāo)售實(shí)踐萃取課程設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)

3、銷(xiāo)售萃取案例課程情景訓(xùn)練設(shè)計(jì)

4、銷(xiāo)售最佳萃取易學(xué)易記易用設(shè)計(jì)

5、標(biāo)桿銷(xiāo)售萃取課程更新迭代方法

一套科學(xué)的銷(xiāo)售“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”系統(tǒng)

八、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制訓(xùn)練

五星教學(xué)，行動(dòng)學(xué)習(xí)，輕松學(xué)習(xí)方式，線上線下學(xué)習(xí)方法，不影響銷(xiāo)售開(kāi)展業(yè)務(wù)，線上人人是老師，線下通關(guān)訓(xùn)練，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)快速掌握標(biāo)桿銷(xiāo)售最佳實(shí)踐。

1、銷(xiāo)售案例編寫(xiě)

2、拍攝銷(xiāo)售視頻

3、千聊微課培訓(xùn)

4、微信群培訓(xùn)課

5、線下集中培訓(xùn)