優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正認(rèn)為

經(jīng)營不應(yīng)以公司總部為主導(dǎo)

而應(yīng)門店為中心

店長才是公司的主角

我們先看看店長的工作有多少

是不是工作量很多啊

所以優(yōu)衣庫的總裁：柳井正說

店長就是總經(jīng)理

一家門店雖然很小

麻雀雖小可五臟俱全

如何轉(zhuǎn)變觀念店長就是老板呢

我們先看看店長是怎么變成店長

店長的誕生記

80%的店長是因?yàn)殇N售業(yè)績好

提升為店長

10%是管理層或空降

5%是老板的皇親國戚

銷售是個(gè)體，店長是團(tuán)隊(duì)

作為一名店長

在管門店期間有沒有無助的哭過？

委屈的哭過？痛苦的哭過？

被店員欺負(fù)的哭過？

因?yàn)闃I(yè)績不好哭過？

因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)有矛盾無助過？

管理門店摸著石頭過河，痛苦過？

一個(gè)好的店長要懂得自己工作的重點(diǎn)，

善于分配以及安排自己的時(shí)間。

我常看到很多店長每天都跟無頭蒼蠅一樣的到處亂飛亂忙，我可以看到他匆忙的腳步一整天都沒有停止過，我也可以看到他認(rèn)真負(fù)責(zé)的表情，但是到底是在忙了些什么？

一整天工作結(jié)束之后我想連他自己都總結(jié)不出來！

所以我也常聽店長說：“真不知道自己在忙些什么，只知道很忙”、“晚上躺在床上只覺得累，其它的都不知道。

店長角色定位

店長工作思維的轉(zhuǎn)變

這件東西怎么賣出去？-這批商品怎么賣出去？

（政策與培訓(xùn)）

能賣什么就是什么？-想賣什么是什么？

（主推與經(jīng)營）

今年做了多少？-明年準(zhǔn)備做多少？

（分析與規(guī)劃）

我賣點(diǎn)什么給他們？-我做點(diǎn)什么，他們會(huì)感謝我？

（服務(wù)、客戶意識(shí)）

這件事我該怎么辦？--這件事誰能幫我辦？

（組織領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)）

連鎖總部店長復(fù)制手冊：

店長手冊對(duì)店長來說，明確了應(yīng)該干什么、怎么干、干到什么標(biāo)準(zhǔn)。

連鎖品牌培養(yǎng)合格店長的速度，就是連鎖品牌開店的速度

無店長，不擴(kuò)張

不要問我店數(shù)規(guī)劃，有多少合格店長，就做多大市場計(jì)劃：海底撈張勇

連鎖經(jīng)營不應(yīng)以總部為主導(dǎo)，而應(yīng)門店為中心，店長才是公司的主角：優(yōu)衣庫柳井正

店長工作手冊：連鎖總部店長復(fù)制手冊編寫之門店店長手冊目錄

店長工作手冊：連鎖總部店長復(fù)制手冊之店長手冊對(duì)門店例會(huì)的設(shè)計(jì)編寫

店長工作手冊：連鎖總部店長復(fù)制手冊之店長手冊對(duì)門店日常管理的編寫

店長工作手冊：連鎖總部店長復(fù)制手冊之店長手冊對(duì)商品管理的編寫

店長工作手冊：連鎖總部店長復(fù)制手冊之店長手冊對(duì)門店經(jīng)營管理的編寫

李一環(huán)：營銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從營銷中學(xué)習(xí)營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤。

他專注營銷體系與銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》營銷咨詢師

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