文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家
從劉強(qiáng)東奶茶妹戀情被曝光，到雙方矢口否認(rèn)、劉強(qiáng)東指責(zé)馬云抹黑，再到相戀照片出爐二人承認(rèn)，一番八卦追逐戰(zhàn)下來(lái)，劉強(qiáng)東陡然從商業(yè)精英變身娛樂(lè)主角。
　　從劉強(qiáng)東奶茶妹戀情被曝光，到雙方矢口否認(rèn)、劉強(qiáng)東指責(zé)馬云抹黑，再到相戀照片出爐二人承認(rèn)，一番八卦追逐戰(zhàn)下來(lái)，劉強(qiáng)東陡然從商業(yè)精英變身娛樂(lè)主角。從另一方面看，這一番折騰也成功將大眾注意力集中到他和京東上，媒體連番報(bào)道也為京東進(jìn)行了一次免費(fèi)宣傳。


　　如今，企業(yè)大佬變身娛樂(lè)人物漸成流行，從華誼明星兄弟到聚美優(yōu)品陳歐我為自己代言，再到董明珠王健林聯(lián)手代言格力空調(diào)，CEO自我營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮正在興起。


　　戀情變成“商戰(zhàn)”


　　3月10日，網(wǎng)絡(luò)突然爆出“奶茶妹妹與劉強(qiáng)東相戀”的消息，一個(gè)是鉆石王老五，一個(gè)是國(guó)民女神，二者相戀頓時(shí)激起民眾八卦熱情。但二人也在第一時(shí)間通過(guò)不同渠道予以否認(rèn)。奶茶妹妹在微博回應(yīng)稱(chēng)，勤勞勇敢踏實(shí)的中國(guó)人想象力豐富，不理會(huì)傳聞。京東商場(chǎng)相關(guān)人士也回應(yīng)稱(chēng)，兩人只是校友關(guān)系。


　　但隨著劉強(qiáng)東一段稱(chēng)被“抹黑”的宣言，二人戀情突然從娛樂(lè)八卦變成一場(chǎng)商戰(zhàn)。劉強(qiáng)東在微信全公開(kāi)指責(zé)純屬炒作，稱(chēng)是“馬云玩陰的”，并在朋友圈喊話(huà)，“誰(shuí)能把這個(gè)微信轉(zhuǎn)給馬云嗎？昨天下午接到內(nèi)部警告郵件，并沒(méi)當(dāng)回事，結(jié)果幾個(gè)小時(shí)后果然有人在新浪微博狂推！缺德事做太多，就不怕遭受報(bào)應(yīng)嗎？”劉強(qiáng)東所說(shuō)的“內(nèi)部警告郵件”是指京東的工作人員曾收到一封“關(guān)于阿里可能要對(duì)劉強(qiáng)東與章澤天的關(guān)系進(jìn)行炒作”的電子郵件。


　　雖然阿里公關(guān)在第一時(shí)間予以駁斥，但陰謀說(shuō)仍未消散。值得注意的是，3月10日當(dāng)天，騰訊宣布斥資2.15億美元收購(gòu)京東商城15%的股權(quán)，并在后者上市時(shí)追加5%的股權(quán)。這又給外界猜測(cè)何方在炒作增添想象空間，原本只是娛樂(lè)事件也逐漸演變?yōu)橐粓?chǎng)商戰(zhàn)，一時(shí)間京東及劉強(qiáng)東成為商界和娛樂(lè)界雙重關(guān)注焦點(diǎn)，雖然在微博承認(rèn)“小天(奶茶妹本名章澤天)是他見(jiàn)過(guò)最單純善良的人”后，阿里最終得以洗刷冤屈，但一起娛樂(lè)事件最終還是變成了一起商戰(zhàn)，只不過(guò)因?yàn)閵蕵?lè)話(huà)題，京東的關(guān)注者更多了。


　　但在快時(shí)尚品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家曾景新看來(lái)，不管這事前因后果如何，劉強(qiáng)東都為自己做了一次完美的免費(fèi)宣傳。微博話(huà)題蓋過(guò)文章出軌，成為討論之最，各路媒介蜂擁報(bào)道，劉強(qiáng)東不再僅是商業(yè)人物，而是變成了擁有最廣大受眾和市場(chǎng)的娛樂(lè)人物。最關(guān)鍵的是借由本輪宣傳，京東打響了三四線(xiàn)城市知名度。曾景新說(shuō)，京東一直以來(lái)深耕一二線(xiàn)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額雖直追淘寶天貓，但在三四線(xiàn)城市，市場(chǎng)仍是淘寶天貓的天下，此次借由娛樂(lè)事件也將劉強(qiáng)東和京東推向大眾議論話(huà)題。


　　企業(yè)大佬變身代言人


　　或許劉強(qiáng)東自己也沒(méi)想到苦心經(jīng)營(yíng)京東的宣傳推廣還不如一次戀愛(ài)來(lái)得便捷。百度指數(shù)顯示，以“劉強(qiáng)東奶茶妹”為關(guān)鍵詞搜索7天內(nèi)暴增1000%?！熬〇|”整體搜索指數(shù)則暴增69%。不論劉強(qiáng)東有意或者無(wú)意，經(jīng)此一番，京東名氣直升。而劉強(qiáng)東微博表白，“小天(奶茶妹本名章澤天)是他見(jiàn)過(guò)最單純善良的人”也頗有一番為自己代言。


　　如今，商界精英不僅是創(chuàng)業(yè)典范，還被賦予了一種明星光環(huán)，在香港，關(guān)乎李嘉誠(chéng)的衣食住行都可成為新聞。國(guó)內(nèi)這股趨勢(shì)也在蔓延，頗多企業(yè)大佬也有意包裝自己。


　　華誼兄弟或許是最典型的娛樂(lè)商業(yè)人物，一方面與其所處行業(yè)相關(guān)，作為國(guó)內(nèi)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)帝國(guó)，華誼兄弟掌門(mén)人王中軍、王中磊也免不了會(huì)和娛樂(lè)時(shí)尚掛鉤。另一方面，據(jù)華誼兄弟內(nèi)部人士透露，華誼也在打造明星CEO，兄弟二人堪比公司形象代言人，他們成為話(huà)題的同時(shí)也自然帶動(dòng)華誼的知名度。兄弟倆不僅頻繁參加各種時(shí)尚慶典和頒獎(jiǎng)典禮，在現(xiàn)場(chǎng)，媒體對(duì)于兄弟倆的追逐也不亞于當(dāng)紅明星。快時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家曾景新表示，如今看來(lái)，華誼兄弟策略頗為成功，如今提起華誼兄弟，人們想到的不是馮小剛、黃曉明、范冰冰等大明星，而是兄弟二人。


　　另一個(gè)開(kāi)了“我為自己”代言先河的則是聚美優(yōu)品CEO陳歐，這個(gè)被稱(chēng)作最帥CEO的商人并沒(méi)有浪費(fèi)他的才貌，陳歐親自上陣，成為宣傳主角，并成功打出“我為自己代言”的口號(hào)。陳歐的自我代言也一直被當(dāng)做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的典范。


　　如果說(shuō)上述“我為自己代言”都來(lái)自年輕互聯(lián)網(wǎng)或者時(shí)尚行業(yè)。那么傳統(tǒng)行業(yè)大佬的自我代言也證明這股風(fēng)潮正在吹遍神州大地。近期，家電巨頭格力董事長(zhǎng)董明珠與萬(wàn)達(dá)老大王健林就聯(lián)手為格力空調(diào)代言，兩人出乎意料的合作著實(shí)讓外界驚喜一把。其實(shí)，董明珠從早期為金蝶代言開(kāi)始，就一直身體力行，諸如早前還為晶弘冰箱代言等。


　　CEO營(yíng)銷(xiāo)需與品牌形象吻合


　　企業(yè)大佬為自己公司或者產(chǎn)品代言利端不言而喻，一來(lái)省下巨額的明星代言費(fèi)用，二來(lái)披掛上陣更讓消費(fèi)者有信任感。包括早期的馬云、周鴻祎、張朝陽(yáng)等作為創(chuàng)業(yè)者時(shí)，都挺身而出親自上陣，把企業(yè)的理念產(chǎn)品，對(duì)社會(huì)的奉獻(xiàn)表達(dá)出去。


　　在真格基金創(chuàng)始人、主管合伙人徐小平看來(lái)，產(chǎn)品與服務(wù)是公司的核心，但除此之外公司也要懂得把自己營(yíng)銷(xiāo)、宣傳出去，管理者親自上陣也可以收到出其不意的效果。徐小平一直被人樂(lè)道的就是他如何營(yíng)銷(xiāo)聚美優(yōu)品的事例。他曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，創(chuàng)業(yè)者心中對(duì)于‘賣(mài)’這件事有嚴(yán)重的心理障礙，但考慮到陳歐的整體形象，他曾專(zhuān)門(mén)找陳歐徹夜暢談，最后決定讓他本人自我營(yíng)銷(xiāo)、“因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)界長(zhǎng)得帥的不多，這么好的東西不把它賣(mài)出去，可惜了?！?br />

　　在和君咨詢(xún)集團(tuán)合伙人劉杰克[名人堂專(zhuān)家作者]看來(lái)，這就是如今備受行業(yè)關(guān)注的新型營(yíng)銷(xiāo)策略———CEO營(yíng)銷(xiāo)。所謂CEO營(yíng)銷(xiāo)，就是借助網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍、演講、活動(dòng)等傳播方式宣傳CEO的成長(zhǎng)經(jīng)歷、管理風(fēng)格、社會(huì)責(zé)任等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，塑造和提升CEO的個(gè)人品牌形象，以進(jìn)一步達(dá)到提升企業(yè)知名度、美譽(yù)度的營(yíng)銷(xiāo)策略。


　　劉杰克表示，通過(guò)策劃、傳播、整合CEO自身各方面的優(yōu)勢(shì)資源，塑造一個(gè)出色的個(gè)人品牌形象，對(duì)企業(yè)來(lái)講，具有長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性的營(yíng)銷(xiāo)傳播效果。通常，能夠成功創(chuàng)建、管理一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必定有其過(guò)人之處，利用CEO等企業(yè)高層人員的人格魅力征服、感染消費(fèi)者，往往能夠起到比硬性的廣告更好的效果。但劉杰克也坦言，企業(yè)在考慮讓企業(yè)家為自己的企業(yè)代言這種形式時(shí)，一定要考慮企業(yè)家的形象和品牌需要建立的形象之間是否吻合，同時(shí)也要注意CEO與品牌融合的階段性特點(diǎn)。


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