面對(duì)醫(yī)藥招商行業(yè)的巨大競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)如履薄冰，很可能因?yàn)橐稽c(diǎn)小問(wèn)題就導(dǎo)致招商的失敗。甚至有的企業(yè)因?yàn)槭亩货瓴徽?，無(wú)力扭轉(zhuǎn)失敗的局面。其實(shí)關(guān)鍵在于藥企的態(tài)度，面對(duì)失敗要勇于找出錯(cuò)誤，避免再次失敗。那么醫(yī)藥招商企業(yè)該如何做才能扭轉(zhuǎn)失敗的慘淡局面呢？

　　近幾年隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)藥招商走下神壇，步入了后招商時(shí)代，發(fā)展緩慢也使得很多的招商企業(yè)進(jìn)入到了衰退期，這就要求廣大的招商企業(yè)正確應(yīng)對(duì)招商頹勢(shì)，才能實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥招商企業(yè)的順利發(fā)展。

　　經(jīng)過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮，醫(yī)藥招商漸漸遠(yuǎn)離了激情沖動(dòng)的歲月，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)，還是醫(yī)藥代理商，都變得越來(lái)越理性。日漸高漲的費(fèi)用和越來(lái)越差的效果讓招商成為越來(lái)越多企業(yè)難以取舍的“雞肋”。近年來(lái)，單純依靠交易會(huì)醫(yī)藥招商的效果越來(lái)越難盡如人意，許多廠家折戟沉沙的遭遇甚至讓一些勢(shì)力相對(duì)薄弱的中小型醫(yī)藥企業(yè)對(duì)交易會(huì)招商望而卻步。

　　在什么范圍內(nèi)招商取決于醫(yī)藥招商企業(yè)招商時(shí)要清醒地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬(wàn)丈。誰(shuí)都想擴(kuò)大自己的銷售區(qū)域，最好能招商招到臺(tái)灣才好。微信平臺(tái)：深圳袁小瓊營(yíng)銷策劃在了解的招商廣告中，眾多招商企業(yè)沒(méi)有區(qū)域限制，這種大面積撒網(wǎng)的做法一般都會(huì)帶來(lái)這樣的后果：即有的區(qū)域成交多，有的區(qū)域成交少，形成了大片”雞肋市場(chǎng)”，投入吧不值得，不投入又非?？上В詈蟮慕Y(jié)果往往是不投入市場(chǎng)支持，導(dǎo)致市場(chǎng)枯死一大片，而市場(chǎng)一旦做爛，以后要想卷土重來(lái)，將付出極其高昂的代價(jià)。

　　對(duì)于目前市場(chǎng)上面的醫(yī)藥招商企業(yè)而言，在無(wú)法實(shí)現(xiàn)大而全的招商格局情況下，精準(zhǔn)定位某一細(xì)分市場(chǎng)無(wú)疑是一種很好的經(jīng)營(yíng)之道。同時(shí)，鑒于目前醫(yī)藥展會(huì)的重要作用，醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場(chǎng)或渠道開(kāi)發(fā)需要，利用在某地招商藥交會(huì)的契機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會(huì)研討、講師培訓(xùn)等，也可以有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。

醫(yī)藥招商企業(yè)在面對(duì)失敗的時(shí)候一定不要?dú)怵H，重新振作起來(lái)，多學(xué)習(xí)多總結(jié)多汲取經(jīng)驗(yàn)來(lái)扭轉(zhuǎn)失敗。

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