醫(yī)藥企業(yè)將自身置于行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，所以想要在招商大戰(zhàn)中獲勝，就要做好“戰(zhàn)前”的各項(xiàng)準(zhǔn)備、合理布局。正所謂牽一發(fā)而動(dòng)全身，所以，制定招商策略的時(shí)候，要全面的考慮問(wèn)題。那么，醫(yī)藥招商大戰(zhàn)，藥企該如何布局呢？

　　在醫(yī)藥市場(chǎng)的大形勢(shì)下，如何才能將產(chǎn)品打出去，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)？這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)必須有合理科學(xué)的分布網(wǎng)點(diǎn)、管理經(jīng)銷(xiāo)商并進(jìn)行布局整合。只有做好產(chǎn)品的良好布局，才能最大限度的提升市場(chǎng)占有率。

　　選擇重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)。招商企業(yè)對(duì)于重點(diǎn)的市場(chǎng)應(yīng)加大終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，可以將終端網(wǎng)點(diǎn)從一線城市渠道下移到二三線城市，為了讓顧客購(gòu)買(mǎi)的更方便，還可以從縣城開(kāi)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這樣才有利于醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)枝散葉，達(dá)到占領(lǐng)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的最終目標(biāo)。

　　不同市場(chǎng)不同方式。每個(gè)市場(chǎng)都有自身的特點(diǎn)，用同一種方區(qū)去對(duì)待不一定效果好。如在某個(gè)區(qū)域的終端藥店或藥品超市，可以買(mǎi)斷區(qū)域宣傳地，也可以采取促銷(xiāo)銷(xiāo)售；微信平臺(tái)：深圳袁小瓊營(yíng)銷(xiāo)策劃也可與一些組織單位展開(kāi)有規(guī)模的定點(diǎn)購(gòu)銷(xiāo)；在農(nóng)村市場(chǎng)可以是借力而為，也可以進(jìn)行市場(chǎng)操作，贏在終端。

　　對(duì)資源進(jìn)行系統(tǒng)整合。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中不確定的因素越來(lái)越多，需要對(duì)資源進(jìn)行整合，以尋找更多的適合的模式開(kāi)展工作。多模式的整合，如除了專賣(mài)、代理、進(jìn)終端賣(mài)場(chǎng)，還需要拓展渠道。只要是可以幫助拓展銷(xiāo)量，任何模式都可以加以整合，而未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式也很有可能是多模式的整合。

在市場(chǎng)中走出一條適合自身發(fā)展的路，首先要學(xué)會(huì)整合和布局，根據(jù)自身的特點(diǎn)和問(wèn)題，尋找適合的辦法進(jìn)行突破。在進(jìn)行積極嘗試后，將招商化做從渠道到傳播推廣層面上的革新，為求得市場(chǎng)做出全局的努力。

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