醫(yī)藥招商，說(shuō)到底就是通過(guò)媒體平臺(tái)，對(duì)潛在代理商展示一種產(chǎn)品或服務(wù)的信息，從而來(lái)吸引代理商咨詢并進(jìn)行投資合作。招商廣告的內(nèi)容最重要的就是要給代理商一個(gè)動(dòng)心的理由。招商必須對(duì)代理商有足夠的“誘惑”，才能讓吸引來(lái)代理商。那么怎樣誘惑你的代理商呢？

　　一、形式的誘惑

　　很多藥企只重視廣告的投放量，而忽視了廣告的質(zhì)量，不吸引人的廣告是起不到招商作用的，甚至?xí)涞椒醋饔?，遭人詬病。所以，要充分發(fā)揮你的醫(yī)藥招商廣告效果，請(qǐng)千萬(wàn)別忽略你的廣告的設(shè)計(jì)制作，一則創(chuàng)意優(yōu)秀的廣告可以讓你收到事半功倍的效果。即使沒(méi)有什么好的創(chuàng)意，你也一定要讓你的廣告畫(huà)面盡量精美、醒目，能第一時(shí)間抓住人的視線。

　　二、政策的誘惑

　　招商廣告要適當(dāng)?shù)耐嘎赌闫髽I(yè)的銷(xiāo)售政策，因?yàn)檫@是代理商非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)，醫(yī)藥代理商都希望廠家能有更多的優(yōu)惠政策支持。所以，在醫(yī)藥招商廣告中可以簡(jiǎn)單透露你公司最有說(shuō)服力和誘惑力的銷(xiāo)售政策，作為吸引代理商的主線。

　　三、服務(wù)的誘惑

　　藥企要本著一種服務(wù)者的角度出發(fā)，所謂營(yíng)銷(xiāo)，就是為代理商而服務(wù)，絕大多數(shù)代理商都非常重視企業(yè)提供的市場(chǎng)服務(wù)，有了企業(yè)的大力支持和完善的服務(wù)，代理商才有更多的信心和安全感，從而能放心加盟。所以，不妨在你的醫(yī)藥招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務(wù)理念。

　　四、情的誘惑

　　招商廣告要注意拉近與代理商的情感距離。藥企需要通過(guò)醫(yī)藥招商廣告盡量讓代理商了解信任你的企業(yè)。情感語(yǔ)言的述說(shuō)很重要，把代理商當(dāng)作你的事業(yè)合作伙伴，而不僅僅是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。這也是越來(lái)越多的廣告正大力訴求雙贏的原因。曉之以理，動(dòng)之以情，這也是說(shuō)服別人的最有效的一種方式。

　　五、利的誘惑

　　對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，使得代理商不愿合作，你的醫(yī)藥招商廣告務(wù)必要給代理商傳達(dá)這樣的信息：經(jīng)營(yíng)你的產(chǎn)品能讓他獲利的，如果你的招商廣告能讓代理商確信獲取多少利潤(rùn)的話，上門(mén)的人不爭(zhēng)破門(mén)檻才怪。醫(yī)藥代理商對(duì)獲利的信心來(lái)自于多方面的：你的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策、你的廣告促銷(xiāo)活動(dòng)、你公司的理念與決心、你公司以往的成功經(jīng)驗(yàn)、你公司的資金實(shí)力等等，把握好這些環(huán)節(jié)，從而來(lái)誘惑代理商出手。

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