進(jìn)行藥品招商的企業(yè)都需要有一大批好的代理商來(lái)幫助企業(yè)提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，而代理商也希望能夠?qū)ふ液玫拇懋a(chǎn)品來(lái)作為穩(wěn)定的收入來(lái)源，既然雙方都有需求，那么藥企需要怎樣的代理商來(lái)作為合作伙伴呢？

　　雖然說(shuō)代理商也是一名商人，但是如果代理商能夠放棄眼前的利益，那么藥企是非常樂(lè)于和這樣的企業(yè)進(jìn)行合作的，因?yàn)檫@樣的代理商已經(jīng)具有正確的經(jīng)商理念，所以作為代理商，一定不要因一時(shí)的現(xiàn)實(shí)影響而改變自己的目標(biāo)，要愿意為了追求長(zhǎng)期目標(biāo)而放棄自己的眼前利益。

　　同時(shí)一個(gè)有強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)或者銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的代理商通常也是藥企爭(zhēng)相追逐的人員哦，當(dāng)今社會(huì)，人才最重要，所以說(shuō)代理商要想做大，應(yīng)當(dāng)有意識(shí)的建立和培養(yǎng)自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立自己的招聘、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督和激勵(lì)機(jī)制。有了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論代理什么藥品，都可以無(wú)往而不利。

　　最后，一個(gè)有著強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)體系的代理商所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是無(wú)可比擬的，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)中，營(yíng)銷(xiāo)體系的作用會(huì)越來(lái)越大，信息調(diào)研、策劃方案、客戶(hù)服務(wù)、貨款管理、團(tuán)隊(duì)管理等方面都要通盤(pán)考慮。只有依靠強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)管理才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

總而言之，有舍才有得，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的藥品代理商，那么就一定學(xué)會(huì)舍棄一些，當(dāng)然作為招商廠家，雖然需要大量的代理商來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，但是想要穩(wěn)步的提升銷(xiāo)量，也需要對(duì)代理商作出一定的取舍，這樣才能為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

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