【品牌與創(chuàng)新】創(chuàng)新才能成就品牌，成為品牌后需要的只是維新。差異化，聚焦是創(chuàng)新的著力點(diǎn)，雷同面面俱到?jīng)]有出路。創(chuàng)新就是與眾不同，哪怕4P中只有其中1P的差異。維新是在品牌核不變的前提下的革新，變化，不是推倒重來(lái)再造。腦白金的廣告投了十多年還是那句話，但表現(xiàn)形式卻在變化著。

　　【品牌與渠道】品牌要么是廣告強(qiáng)推倒逼渠道，要么是終端強(qiáng)勢(shì)掌控顧客。品牌左右渠道，渠道推動(dòng)品牌，真正的品牌能和渠道雙贏，而不是“好賣(mài)的沒(méi)錢(qián)賺，賺錢(qián)的不好賣(mài)”，這是因?yàn)槠放瞥跗饡r(shí)重視渠道，品牌成功后忽略渠道，認(rèn)為品牌會(huì)吸引顧客，所以才有終端攔截、成長(zhǎng)天花板、品牌生命更替等生態(tài)現(xiàn)象。

　　【品牌與價(jià)格】品牌多是高價(jià)，高價(jià)不一定是品牌，低價(jià)難成品牌。品牌的價(jià)格不在于多高，而在于穩(wěn)定和合理價(jià)差。價(jià)格是品牌的代言人，消費(fèi)者習(xí)慣把價(jià)格和品牌聯(lián)系在一起。幾百元的LV是膺品，茅臺(tái)的價(jià)差曾經(jīng)讓經(jīng)銷(xiāo)商走后門(mén)預(yù)付款。很多企業(yè)注重品牌建設(shè)但不注重價(jià)格鏈構(gòu)建，品牌決定價(jià)格，價(jià)格影響品牌。

　　【品牌與定位】品牌之前是企業(yè)，之后是產(chǎn)品，手段是傳播，核心是定位。定位是選擇產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中的位置。定位始于產(chǎn)品止于顧客。一個(gè)品牌最好選擇一個(gè)核心定位，一個(gè)核心概念代表一個(gè)品牌。品牌如生命會(huì)老去，定位也隨之消失，再塑品牌需要再挖掘概念再找位置。健力寶三株再努力也不能和過(guò)去相比

　　【品牌與企業(yè)】一個(gè)品牌最好只背書(shū)一個(gè)企業(yè)，一個(gè)企業(yè)可以擁有多個(gè)品牌。顧客關(guān)心品牌多過(guò)關(guān)心企業(yè)，品牌是產(chǎn)品在消費(fèi)者心智的定位，是概念；企業(yè)只是品牌的生產(chǎn)者或擁有者，是法人是組織。我們知道nike卻不知在哪生產(chǎn)，知道腦白金卻不知企業(yè)名字。但在中國(guó)大部分是喜歡將一個(gè)品牌由集團(tuán)所有企業(yè)共用。

　　【品牌與廣告】品牌是舟廣告是水，沒(méi)有廣告幾乎不能成為品牌，有廣告也不一定能成為品牌。霸王涼茶沒(méi)了，茅臺(tái)葡萄酒來(lái)了，東鵬特飲包裝廣告都作了大的修改，先定位后廣告。最近看到九朵玫瑰的廣告，真不知是什么來(lái)著。最差是地產(chǎn)廣告，只有美輪美奐的畫(huà)，顧客最關(guān)心的價(jià)格、戶(hù)型甚至地址都極力模糊淡化

　　【品牌與品種】近期廣東的高溫、臺(tái)風(fēng)、暴雨等惡劣天氣給老百姓造成很大的損失，通過(guò)大眾傳媒看到W企業(yè)的愛(ài)心行動(dòng)，但由于W企業(yè)的名稱(chēng)與產(chǎn)品易讓人聯(lián)想到W，而不是W別的產(chǎn)品，W的主打品種又用S品牌，使得公關(guān)贊助不能很好的為品牌加分為銷(xiāo)售服務(wù)，還好送的產(chǎn)品顧客會(huì)認(rèn)知。好名字+好產(chǎn)品+好運(yùn)營(yíng)=好品牌。

　　【品牌與顧客】 營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越關(guān)注顧客了，特別是快消品，而OTC的營(yíng)銷(xiāo)是最接近快消品的營(yíng)銷(xiāo)。顧客是資產(chǎn)，顧客是終端，有了顧客，就有了市場(chǎng)。問(wèn)題是，顧客越來(lái)越挑剔，越來(lái)越難以令其滿(mǎn)意及感動(dòng)，如何贏得顧客是OTC營(yíng)銷(xiāo)的核心及難點(diǎn)。

其實(shí)，顧客不關(guān)心企業(yè)，企業(yè)只是一個(gè)法人實(shí)體，就像我們不知道腦白金是哪個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的，不知道褪黑素就是和腦白金一樣。顧客只關(guān)心品牌，品牌的首要功能在于簡(jiǎn)化顧客的選擇，通過(guò)占據(jù)潛在顧客的心智，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)。因此，如何占據(jù)顧客的心智、成為顧客心中的首選才是營(yíng)銷(xiāo)努力的方向。

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