作者：袁小瓊

     說(shuō)起招商，大多醫(yī)藥企業(yè)都有點(diǎn)心有余而力不足，滿(mǎn)懷信心可又心有余悸，因?yàn)檎猩痰某晒εc否直接影響企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，拿捏著企業(yè)發(fā)展的命脈。醫(yī)藥企業(yè)每年都會(huì)參加醫(yī)藥招商會(huì)，絞盡腦汁、煞費(fèi)苦心將招商會(huì)弄得氣宇軒昂，為的就是能夠得到好的招商效果，然而結(jié)果卻都不盡人意，而且耗費(fèi)大筆資金。其實(shí)招商會(huì)就是一次企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)自己的機(jī)會(huì)，要做的就是客觀事實(shí)營(yíng)銷(xiāo)，將那些無(wú)關(guān)緊要的對(duì)企業(yè)招商無(wú)用的活動(dòng)取消掉，如此才能抓住招商的核心靈魂。另外，醫(yī)藥企業(yè)招商一定要找到影響經(jīng)銷(xiāo)商的核心因素，如此才能精準(zhǔn)地抓住經(jīng)銷(xiāo)商的心智，而那些花樣紛揚(yáng)的形式東西，只能讓經(jīng)銷(xiāo)商擁有一時(shí)的快樂(lè)，最后還是不足以讓他們簽下合同。其實(shí)，當(dāng)下醫(yī)藥保健品經(jīng)銷(xiāo)商所在意和強(qiáng)烈關(guān)注的，無(wú)非以下3點(diǎn)：

一、要盈利
經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候首先必須要了解的就是產(chǎn)品的盈利模式，選擇企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是一種投資，所以企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商有意合作時(shí)，就要先保證能夠盈利。在進(jìn)行企業(yè)選擇時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商所看重的不是企業(yè)品牌聲勢(shì)有多大、政策有多好，最關(guān)注的一點(diǎn)仍然是能否賺錢(qián)。所以在招商會(huì)上，作為企業(yè)要做的就是告訴廣大經(jīng)銷(xiāo)商們，你的盈利模式是什么，簡(jiǎn)單嗎？能賺錢(qián)嗎？ 

二、保安全
在盈利的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的第二個(gè)核心元素就是安全性。所以企業(yè)要給經(jīng)銷(xiāo)商提供一個(gè)安全的盈利和發(fā)展的環(huán)境，給予經(jīng)銷(xiāo)商安全感，才能最大可能贏得合作。企業(yè)擁有行業(yè)哪些領(lǐng)先元素、產(chǎn)品品質(zhì)如何、產(chǎn)品形象如何、品牌戰(zhàn)略定位等等這些都是經(jīng)銷(xiāo)商的定心丸。

三、輕松賺                                                                                              

第三個(gè)元素就是輕松。廣大經(jīng)銷(xiāo)商們都喜歡尋求輕松不用到腦子的賺錢(qián)方式，這一點(diǎn)就和企業(yè)的政策支持有關(guān)，另外還與企業(yè)的終端建設(shè)、廣告力度、產(chǎn)品訴求等等元素有關(guān)。

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