湯臣倍健的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代每一步都走的思路清晰，大膽穩(wěn)健。試看湯臣倍健的代名詞又是哪些?答案是姚明、營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)、渠道王者。醫(yī)藥保健品新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的代名詞有哪些?明星代言、營(yíng)養(yǎng)健康、直銷(xiāo)?從醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)代名詞和湯臣倍健的代名詞兩者對(duì)比看來(lái)，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代再不是效果走遍天下，傳統(tǒng)獨(dú)霸一方;也非網(wǎng)絡(luò)的狂轟亂炸，一味百度推廣，一味營(yíng)造輿論焦點(diǎn)。只重效果不去推廣不必多說(shuō)，早已被淹沒(méi)于產(chǎn)品大潮中找不到支點(diǎn)。一味營(yíng)造輿論，可能產(chǎn)生反作用，湯臣倍健幾乎定義了保健品新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，湯臣倍健是首家AAA級(jí)信用保健品企業(yè)，湯臣倍健簽約巨星姚明都是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特點(diǎn)。只有渠道上，湯臣倍健固守線(xiàn)下零售渠道，因?yàn)榫€(xiàn)下渠道才最為廣泛，也因?yàn)闇急督∫恢笔乔劳跽摺?/p>

　　一個(gè)是定位的清晰，一個(gè)是具體實(shí)施的細(xì)致。湯臣倍健從1995年成立起，就是一個(gè)舶來(lái)品?！吧攀碃I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑”的概念對(duì)于2002年還沒(méi)有小康的中國(guó)人來(lái)說(shuō)看似超前，但對(duì)于快速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，可謂眼光獨(dú)到。

　　與其說(shuō)湯臣倍健的定位找到了姚明，還不如說(shuō)姚明的定位為湯臣倍健指明了方向。姚明健康睿智的形象，就是湯臣倍健夢(mèng)寐以求的。湯臣倍健因?yàn)樘摷購(gòu)V告，備受爭(zhēng)議的時(shí)候，姚明發(fā)表聲明自愿接受公眾監(jiān)督。湯臣倍健愿意在風(fēng)口浪尖上經(jīng)受考驗(yàn)。因?yàn)榻?jīng)歷輿論的檢驗(yàn)，直面輿論，是一家企業(yè)生存發(fā)展的重要品質(zhì)。經(jīng)歷住了考驗(yàn)，品牌形象就更加深入人心。湯臣倍健于是乎遵守近于苛刻的原料選取標(biāo)準(zhǔn)，從世界上十多個(gè)國(guó)家選取原料，保證了它的安全健康的品牌形象。姚明和湯臣倍健互相影響，將個(gè)人和品牌聯(lián)系起來(lái)。

　　僅僅靠定位不去實(shí)施，也無(wú)法取得成功。湯臣倍健同時(shí)也是低調(diào)的，一直固守著線(xiàn)下零售渠道，自主積累成為“隱形冠軍”。堅(jiān)持零售渠道策略，然后不斷優(yōu)化終端，包括店員推薦這些細(xì)節(jié)，其成功和這種經(jīng)營(yíng)方式也分不開(kāi)。如果說(shuō)湯臣倍健在品牌定位時(shí)大膽革新，在具體銷(xiāo)售時(shí)確非常穩(wěn)健。正應(yīng)了毛澤東的話(huà)：“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”。單靠花樣和輿論始終支持不起一個(gè)優(yōu)秀的品牌。

　　湯臣倍健還有就是營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)模式，提出的非常明確，要知道即使走傳統(tǒng)渠道，湯臣倍健也要走的不一樣。當(dāng)今時(shí)代的產(chǎn)品賣(mài)服務(wù)的，毋庸置疑。服務(wù)不是口號(hào)，而要踐行。湯臣倍健的原料選取苛刻其實(shí)也是變相的一種服務(wù)——超過(guò)其他產(chǎn)品的安全服務(wù)，來(lái)為產(chǎn)品增加附加值。

　　從姚明和湯臣倍健的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看，成功的格式就是互相影響，如果互相影響的兩者都是成功的形象，這種成功往往被放大2倍以上，這就是湯臣倍健能領(lǐng)袖中國(guó)膳食品牌的生存之道。

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