缺的是市場(chǎng)運(yùn)作的方法和銷(xiāo)售商品的方法

銷(xiāo)售商品其實(shí)很簡(jiǎn)單消費(fèi)者對(duì)你熟悉程度決定的

  1．縣級(jí)級(jí)市場(chǎng)

A．自己形象店的建立。如在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹?、?jīng)營(yíng)面積大，可把店名字最好用自己的名字（賣(mài)自己），海爾，創(chuàng)維等只是本店的代理部分。在調(diào)整內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向穩(wěn)定好的產(chǎn)品、有一定知名度的和專(zhuān)營(yíng)店過(guò)渡。同時(shí)改善店內(nèi)硬件環(huán)境。

B． 做零售本身就是做貿(mào)易相同，要求快進(jìn)快出。如不定期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)本店的銷(xiāo)售量，從而提高在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γê?jiǎn)單道理：銷(xiāo)售量越大，影響力也越大，買(mǎi)賣(mài)越來(lái)越來(lái)好，門(mén)檻越來(lái)越高）。如本店中積壓庫(kù)存或不好銷(xiāo)售商品進(jìn)行促銷(xiāo)，或進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。要學(xué)會(huì)處理自己的積庫(kù)存

C． 店分三種：三等店賣(mài)產(chǎn)品，二等店賣(mài)服務(wù)，一等店賣(mài)人品，調(diào)出價(jià)格戰(zhàn)。

D． 如果店面一般，可對(duì)店面商品進(jìn)行調(diào)整獨(dú)家專(zhuān)賣(mài)品，主動(dòng)走出去策略，進(jìn)行批發(fā)也是不錯(cuò)的思路

E． 思路調(diào)整：尋找當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的激情和據(jù)有的“狼性”攻擊力。市場(chǎng)就是這樣，對(duì)于滿(mǎn)足現(xiàn)狀，尋求安逸者必將被市場(chǎng)所淘汰

F． 商品暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在店面的運(yùn)作還是要靠店面綜合性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行利潤(rùn)分?jǐn)偂?/p>

2．針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)的指導(dǎo)

A．傳統(tǒng)的被動(dòng)銷(xiāo)售年代已經(jīng)過(guò)去，而現(xiàn)在誰(shuí)主動(dòng)去運(yùn)作市場(chǎng)，是必走在行業(yè)的前列。（想釣魚(yú)哪你就到河里去釣）

B．鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活比較安逸，而部分老板滿(mǎn)足現(xiàn)狀，造成業(yè)績(jī)的下滑和倒閉，原因就是不思進(jìn)取。如每天檢討一次，你就比普通者提前了一步，那一年365天，你就比后者提高365次成功的機(jī)會(huì)，要想成功那你就做有心人。

C．如果讓消費(fèi)者去買(mǎi)你的東西其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是消費(fèi)者對(duì)于你熟悉成度決定。所以說(shuō)增加宣傳面，我建議你可實(shí)行店內(nèi)什么不好賣(mài)就做什么活動(dòng)，進(jìn)入村里實(shí)行不定期大字報(bào)促銷(xiāo)，來(lái)拉動(dòng)客源。再進(jìn)行客戶(hù)走訪，交朋友（村里有五種人要去利用：行業(yè)帶頭人、一村之長(zhǎng)、經(jīng)銷(xiāo)者（信譽(yù)好的）、好事者、婦女主任、但不要 ‘托’）。如果你能了解到誰(shuí)家果樹(shù)幾畝。誰(shuí)時(shí)村里種植大戶(hù)，那你就走在了前面。

D．賣(mài)貨時(shí)有很多不良習(xí)性，直接報(bào)價(jià)格，造成好多買(mǎi)貨的失敗。就像戰(zhàn)場(chǎng)上先跳戰(zhàn)壕必先被打死，消費(fèi)在銷(xiāo)東西之前慣性到鄰居家去問(wèn)一下，他心理就有了心理承受價(jià)格和品牌，就出現(xiàn)了在一村子出現(xiàn)一串一串的消費(fèi)者。

E．在消費(fèi)商品，我建議你做銷(xiāo)售資料（時(shí)間、村莊、誰(shuí)、電話、買(mǎi)了什么），有兩塊作用，（1）你問(wèn)買(mǎi)點(diǎn)什么？消費(fèi)一般會(huì)說(shuō)看看或告訴你要買(mǎi)的東西，你可問(wèn)一下他是哪里的，如果你的資料中有，你可和他拉近了關(guān)系（2）電話營(yíng)銷(xiāo)

F．?dāng)U大經(jīng)營(yíng)面積。從煙臺(tái)、威海地區(qū)看到就是做大做強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)面積越來(lái)越大，品種越來(lái)越多，經(jīng)營(yíng)戶(hù)越來(lái)越少（市場(chǎng)就是從無(wú)到有，從少到多，從小到大）。

G．想要發(fā)展還要放下馬上掙大錢(qián)的想法，如越想掙錢(qián)的人越掙不到錢(qián)，錢(qián)這個(gè)東西你想找它難，它找你簡(jiǎn)單（如何讓車(chē)開(kāi)的最快，那你就讓車(chē)只有油門(mén)沒(méi)有剎車(chē)），在店內(nèi)求綜合性利潤(rùn)，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)。

．傳統(tǒng)的銷(xiāo)售觀念是商品等人，要通過(guò)運(yùn)作市場(chǎng)，營(yíng)造一種人找商品的能力，對(duì)于每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理都是當(dāng)鎮(zhèn)的信息窗口和引導(dǎo)消費(fèi)的窗口。

I．銷(xiāo)售方法可實(shí)行一點(diǎn)代面，找出影響力比較大的。

J．萬(wàn)事的組成就是一個(gè)‘人’，解塊一個(gè)人的問(wèn)題萬(wàn)事應(yīng)刃而解

．毛澤東有這樣一句話“人，于天斗，于地斗，其樂(lè)無(wú)窮”，應(yīng)有的豪氣和心界。

 張夢(mèng)麟