創(chuàng)新原則
POP這些資源，用得多了，就使人產(chǎn)生厭倦感。因此每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都要經(jīng)常考慮：怎樣能更生動(dòng)化和更有吸引力？廣告片有三大法寶，美女、動(dòng)物、小孩，所以廠(chǎng)家也要善于借鑒這三大法寶。
波導(dǎo)手機(jī)請(qǐng)美女明星做廣告，動(dòng)物做形象代表的是摩托羅拉的189、191。摩托羅拉的189是用小狗做形象代表，小狗窩樣子的單頁(yè)架擺在零售店里面，非常吸引人，小狗窩前面是用小狗形象做的宣傳單頁(yè)。我們更引申開(kāi)來(lái)，可以舉辦美狗比賽，評(píng)比十大美狗，制作精致的狗窩，最后陳列在10個(gè)零售店的門(mén)口，這樣必然給零售店帶來(lái)很多“眼球”，提升產(chǎn)品的知名度，增加親和力，市場(chǎng)反應(yīng)一定比硬廣告好。這樣的操作可以使得手機(jī)賣(mài)場(chǎng)更有吸引力，很可能成為“談資”，而擴(kuò)大影響面。波導(dǎo)李玟的廣告畫(huà)，在有些地級(jí)城市很搶手，有些零售店老板不舍得撕掉。所以現(xiàn)在廠(chǎng)家所要考慮的已經(jīng)不是POP資源還要投入多少，而是怎樣使得POP資源更加有吸引力，吸引手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群體。
怎樣讓創(chuàng)意更生動(dòng)？畢竟基層員工，經(jīng)費(fèi)有限，權(quán)力有限，所以要經(jīng)?？紤]哪些創(chuàng)意花錢(qián)少，市場(chǎng)效益又比較好。下面給出幾個(gè)有創(chuàng)意的生動(dòng)化的例子，以推廣V60為例。
對(duì)聯(lián)式的海報(bào): 作對(duì)聯(lián)式的橫幅，用V60手機(jī)作為底子。在春節(jié)的時(shí)候，張貼在店門(mén)口。對(duì)聯(lián)的內(nèi)容，上聯(lián)是：一年到頭總在忙，下聯(lián)是：招財(cái)進(jìn)寶V60、橫批：過(guò)年啦。
V60福字：用V60組成福字，張貼在零售店的大門(mén)上。一半的福在左邊的門(mén)，另一半福在右邊的門(mén)。消費(fèi)者進(jìn)入店的時(shí)候，總會(huì)推門(mén)，感受到V60的祝福。
V60椅子貼：大型零售店都有休息椅、飲水機(jī)、小桌子?？梢灾谱饕环NV60的小貼紙，張貼在椅子靠背上，或貼在桌面上。
V60地毯：以前諾基亞在一些大型零售店的地面，貼“步步為贏(yíng)”的貼紙，效果很好。可惜在一些地方，這樣的方式已經(jīng)被城管禁止了，但由此聯(lián)想到在一些大型零售店的門(mén)口，制作便宜的V60小地毯。上面寫(xiě)著：“摩托羅拉V60歡迎您光臨。”突出了產(chǎn)品形象。
V60字樣的背景：用V60手機(jī)的單頁(yè)，在零售店后面的備板上，組成V60字樣。這樣在消費(fèi)者一進(jìn)入零售店就會(huì)感覺(jué)到V60的強(qiáng)大震撼力。
創(chuàng)新思考是POP的靈魂，沒(méi)有吸引力的POP還不如不貼，是浪費(fèi)勞力。所以作為市場(chǎng)代表，要在工作中不斷發(fā)現(xiàn)“有創(chuàng)意”的東西、“有創(chuàng)意”的做法，不只是觀(guān)察、提煉手機(jī)店是如何布置的，還要經(jīng)常逛百貨商店，逛小商品市場(chǎng)，相信會(huì)取得很多的靈感。
讓摩托羅拉、諾基亞頭疼的是在二線(xiàn)、三線(xiàn)市場(chǎng)的占有率比較低，國(guó)產(chǎn)品牌的手機(jī)在那里是“廣闊天地，大有作為”。波導(dǎo)、TCL、科健等，一方面給經(jīng)銷(xiāo)商和零售店非常高的利潤(rùn)，另一方面做好了終端的店面陳列。在一些二線(xiàn)、三線(xiàn)市場(chǎng)上看不到摩托羅拉、諾基亞的POP，有些只有較少的模型機(jī)，除非是幾個(gè)大店，有摩托羅拉的專(zhuān)柜或燈箱片。因?yàn)槟ν辛_拉和諾基亞在這些地方的市場(chǎng)人員和宣傳品都比較少，另外一個(gè)方面是這些廠(chǎng)家的市場(chǎng)人員對(duì)自己的定位不清楚，在二線(xiàn)、三線(xiàn)市場(chǎng)采取了一線(xiàn)市場(chǎng)的做法。一些市場(chǎng)代表拿到公司的POP就去覆蓋最好的位置，其實(shí)不是最好的位置最適合你。
什么是第一位置？在零售店最顯眼的、大家都首先要爭(zhēng)取的位置，這個(gè)位置可能是門(mén)口的玻璃上、大門(mén)的門(mén)頭上面、門(mén)兩側(cè)的墻上、店員背后、店名后面，這樣的位置是最好的位置，消費(fèi)者在店外，或一進(jìn)入店，第一眼看到的地方。第二位置是次好的位置，這個(gè)位置是柜臺(tái)的下面，側(cè)面的墻上，側(cè)面的柱子上，消費(fèi)者要留心才能看到的位置。對(duì)于海報(bào)來(lái)說(shuō)：第一位置是門(mén)口的玻璃上、大門(mén)兩側(cè)的墻上、零售店正對(duì)大門(mén)的墻上、零售店員的身后、店面中店名下面等。第二位置是在柜臺(tái)下面，側(cè)面的墻上，側(cè)面的柱子上。對(duì)于橫幅來(lái)說(shuō)：第一位置是店門(mén)頭的上面，店員的身后，店面中店名下面等。第二位置是在柜臺(tái)下面，側(cè)面的墻上，側(cè)面的柱子上，很高的位置，門(mén)里面的上方。當(dāng)你手上的資源多的時(shí)候要強(qiáng)占第一位置。當(dāng)你手上的資源不夠的時(shí)候，就只爭(zhēng)奪第二位置，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候可以長(zhǎng)久一些，“不在乎曾經(jīng)擁有，只在乎天長(zhǎng)地久”是一個(gè)好的策略。
有的時(shí)候長(zhǎng)久比在一個(gè)好的位置更重要。因?yàn)楹梦恢檬亲钗ｋU(xiǎn)的，很容易被別人搞掉，一個(gè)普通的位置，卻可以保持很長(zhǎng)的時(shí)間。 
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