在很多場(chǎng)合，會(huì)聽到有人把企業(yè)的商業(yè)模式說(shuō)成盈利模式，張道明老師特此分析一下，以方便大家辨析：

企業(yè)的目標(biāo)一定是盈利，即使是非盈利組織，因?yàn)榭v觀世界上最好的非盈利組織，都是持續(xù)獲得利潤(rùn)的機(jī)構(gòu)，那些倒閉的非盈利組織，恰恰是因?yàn)樗麄兊纳虡I(yè)模式不夠有效，導(dǎo)致自己不能存活下去。例如李連杰的壹基金，如果基金沒(méi)有持續(xù)的收入，來(lái)維持組織人員和辦公的開支，捐贈(zèng)的支出，那么，基金本身失去了存在的基礎(chǔ)。雖然李連杰本人不會(huì)得到利潤(rùn)分配權(quán)力，但是基金的使命，會(huì)因?yàn)闆](méi)有盈利，而失去意義。

但是難的是如何盈利？

一個(gè)企業(yè)，就是一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)可能很大，可能很小。大到成為一個(gè)行業(yè)的整合者，像中糧一樣，從農(nóng)田到餐桌，全產(chǎn)業(yè)鏈通吃，也可能是路邊的一個(gè)包子鋪。

是系統(tǒng)就要有系統(tǒng)的思維方式。

而商業(yè)模式就是系統(tǒng)思維的結(jié)果。

盈利是各種資源進(jìn)行有效組合，并在對(duì)客戶有價(jià)值的情況下，投入人財(cái)物，采取各種營(yíng)銷方式，突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防線，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)的過(guò)程。

這一切，在沒(méi)有商業(yè)模式思維的時(shí)代，是割裂開的。

營(yíng)銷說(shuō)沒(méi)有營(yíng)銷，企業(yè)沒(méi)有收入

財(cái)務(wù)說(shuō)沒(méi)有資本，一切都是空談

人力資源說(shuō)是人是第一生產(chǎn)力，所以，人是最重要的

等等等等，每個(gè)部門，每個(gè)人，都在說(shuō)自己的重要性，因?yàn)橹匾馕吨Y源的富集。

但，這恰恰是傳統(tǒng)很多企業(yè)的死穴！

采取局部觀經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，往往發(fā)現(xiàn)企業(yè)找不到方向，該做的都做了，就是沒(méi)有效果，就是盈利目標(biāo)達(dá)不成！

因?yàn)闆](méi)有全局思考，因?yàn)闆](méi)有系統(tǒng)思考，因?yàn)槠髽I(yè)的主要矛盾和次要矛盾，沒(méi)有找好！

所以，商業(yè)模式理清的企業(yè)，盈利是必然的，一心只看盈利，沒(méi)有系統(tǒng)思考自己的商業(yè)模式的企業(yè)，注定是走在沒(méi)有盈利的道路上。