4月21日晚間，已停牌兩日的阿里巴巴影業(yè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“阿里影業(yè)”）宣布，以8.3億元現(xiàn)金成功競(jìng)價(jià)廣東粵科軟件工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“粵科軟件”）。粵科軟件于今年3月在西南聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所掛牌轉(zhuǎn)讓公司100%股權(quán)，掛牌價(jià)格為1.8億元——阿里影業(yè)以近5倍的價(jià)格全資收購(gòu)粵科軟件，絕非土豪任性那么簡(jiǎn)單。在阿里影業(yè)擬輸入來(lái)自阿里集團(tuán)的淘寶電影和娛樂(lè)寶之后，已升級(jí)為平臺(tái)公司的阿里影業(yè)此番收入粵科軟件看上去并沒(méi)有進(jìn)一步地延展平臺(tái)，但實(shí)際上卻為阿里影業(yè)注入了掘地三尺的實(shí)力，并且為未來(lái)地更寬廣的延展平臺(tái)埋下了伏筆。

收購(gòu)粵科軟件這一步棋的玄機(jī)有哪些？

“壟斷”經(jīng)營(yíng)，“吸血”收入穩(wěn)健

我國(guó)自1994年開(kāi)始，引入好萊塢分賬影片，為了應(yīng)對(duì)分賬的需要——票房監(jiān)管關(guān)系到外方的利益也關(guān)系到中國(guó)的誠(chéng)信，1995年5月由中國(guó)電影科研所和中影公司開(kāi)始立項(xiàng)研制“計(jì)算機(jī)售票管理軟件”；1996年，“龍卷風(fēng)”影院計(jì)算機(jī)售票管理軟件進(jìn)入影院試用。

影院計(jì)算機(jī)售票管理軟件開(kāi)始成為行業(yè)邁向新世紀(jì)的重要準(zhǔn)備工作，也是2002年之后院線制改革的重要“技術(shù)裝備”?；浛栖浖舱窃谶@樣的背景下誕生的。

粵科軟件成立于1997年，注冊(cè)資本為1000萬(wàn)元，主要研究、開(kāi)發(fā)、推廣、銷(xiāo)售電子計(jì)算機(jī)軟、硬件，以及電子計(jì)算機(jī)技術(shù)服務(wù)等。阿里影業(yè)收購(gòu)之前，其股權(quán)結(jié)構(gòu)為廣東省科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司和廣東省計(jì)算技術(shù)應(yīng)用研究所分別持股50%。

影院計(jì)算機(jī)售票管理軟件可不是誰(shuí)都可以入行做的，即便在大量互聯(lián)網(wǎng)公司攜大數(shù)據(jù)之勢(shì)和電商模式切入影院在線選座的情況下，這門(mén)生意仍然不是互聯(lián)網(wǎng)公司可以隨便染指的——因?yàn)椤芭普铡薄?/p>

廣電總局的直屬單位"國(guó)家電影事業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金管理委員會(huì)辦公室" 主要作用就是監(jiān)管全國(guó)電影院的票房，收繳"電影專(zhuān)項(xiàng)資金"，為了保證票房的真實(shí)性，要求電影院使用指定的售票系統(tǒng)。

目前指定的售票系統(tǒng)只有6種，包括鳳凰佳影、鼎新、火烈鳥(niǎo)、滿天星、沃思達(dá)（VISTA）、辰星，其中除沃思達(dá)（VISTA）是進(jìn)口軟件外，其余五種（火烈鳥(niǎo)、鳳凰佳影、滿天星、辰星和鼎新）都由國(guó)內(nèi)軟件公司開(kāi)發(fā)。1996年誕生的火烈鳥(niǎo)已經(jīng)基本退出一線市場(chǎng)，而辰星則由其兄弟公司大地院線獨(dú)家使用。

院線可以在有牌照的售票系統(tǒng)中選用一種，作為自己的操作系統(tǒng)，通過(guò)授權(quán)的售票系統(tǒng)將電影院的票房信息上傳“專(zhuān)資辦”。

根據(jù)粵科軟件官網(wǎng)介紹，鳳凰佳影在全國(guó)1000萬(wàn)票房以上影院客戶占比達(dá)到60%，已是國(guó)內(nèi)最大的影院出票系統(tǒng)提供商。

而從2014年掀起市場(chǎng)風(fēng)暴的在線選座商們的購(gòu)票端口，均是由售票系統(tǒng)供應(yīng)商來(lái)提供接入服務(wù)——就像超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一樣，因?yàn)榈讓邮燮毕到y(tǒng)的牌照壁壘，這里的壟斷經(jīng)營(yíng)收入在在線選座不斷刷新票房紀(jì)錄的時(shí)候，其實(shí)也是在源源不斷地給底層售票系統(tǒng)提供商提供滾滾的“壟斷”利潤(rùn)。據(jù)粵科軟件官網(wǎng)介紹，該公司共為國(guó)內(nèi)主流的30多家第三方影院電商提供接口，包括“QQ電影票”、“微信電影票”、支付寶、時(shí)光網(wǎng)、格瓦拉@電影、網(wǎng)票網(wǎng)、貓眼電影、中國(guó)移動(dòng)“無(wú)線城市”、中國(guó)電信“電影院線通”。

根據(jù)此前粵科軟件在股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓時(shí)披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2013年該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2348.87萬(wàn)元，凈利潤(rùn)263.77萬(wàn)元；2014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5187.75萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1126.4萬(wàn)元；今年1-2月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1115.1萬(wàn)元，凈利潤(rùn)741.8萬(wàn)元。以2014年6月30日為評(píng)估基準(zhǔn)日，凈資產(chǎn)賬面值為1319.83萬(wàn)元，評(píng)估值高達(dá)4767.2萬(wàn)元。

觸達(dá)院線、影院經(jīng)營(yíng)的核心技術(shù)和秘密

影院售票系統(tǒng)幾乎掌握著院線、影院的全部商業(yè)秘密——排片信息、價(jià)格體系、會(huì)員數(shù)據(jù)、賣(mài)品收入。

像淘寶電影這個(gè)層面的在線選座應(yīng)用，不過(guò)只是浮在影院售票系統(tǒng)表面的一層應(yīng)用，能夠感知和影響院線、影院的經(jīng)營(yíng)策略，但與影院售票系統(tǒng)所沉淀的一整套影院經(jīng)營(yíng)體系相比，前者不過(guò)是皮毛，后者才是影院的臟器。

粵科軟件不僅僅觸達(dá)了影院售票系統(tǒng)，它幾乎涵蓋了目前在影院運(yùn)營(yíng)所涉及的全部軟件系統(tǒng)，其官網(wǎng)內(nèi)所標(biāo)榜的數(shù)個(gè)“第一”足可想象阿里影業(yè)8.3億買(mǎi)到了怎樣充沛的關(guān)于影院這門(mén)生意的核心技術(shù)和秘密。

全國(guó)首個(gè)網(wǎng)上實(shí)時(shí)選購(gòu)票網(wǎng)站提供商

全國(guó)首個(gè)手機(jī)在線訂購(gòu)票提供商

全國(guó)首個(gè)儲(chǔ)值卡會(huì)員卡一卡通系統(tǒng)提供商

全國(guó)首個(gè)電子券兌換平臺(tái)提供商

全國(guó)首個(gè)無(wú)紙化自助驗(yàn)票平臺(tái)提供商

全國(guó)使用數(shù)量最多，處理數(shù)據(jù)量最大的會(huì)員一卡通/一券通系統(tǒng)提供商

全國(guó)使用數(shù)量最多，處理數(shù)據(jù)量最大的總部管理系統(tǒng)提供商

全國(guó)唯一不參與影票銷(xiāo)售，與影院無(wú)利益沖突的專(zhuān)業(yè)售票系統(tǒng)提供商

全國(guó)處理第三方增值業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)的售票系統(tǒng)提供商

全國(guó)合作票務(wù)運(yùn)營(yíng)商最多，行業(yè)資源最廣的售票系統(tǒng)提供商

全國(guó)首個(gè)自主研發(fā)、打破國(guó)外壟斷的TMS系統(tǒng)提供商

全國(guó)首個(gè)強(qiáng)弱電一體化控制TMS系統(tǒng)方案提供商

簡(jiǎn)單介紹下什么是TMS：影院管理系統(tǒng)(Theatre ManagementSystem)，簡(jiǎn)稱(chēng)TMS。TMS是影院管理的核心，它通過(guò)控制協(xié)議直接控制著影院所有的數(shù)字電影播放服務(wù)器，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字電影播放服務(wù)器的內(nèi)容管理、密鑰管理、放映控制等功能的自動(dòng)控制。隨著數(shù)字化成為電影發(fā)展的必然趨勢(shì)，影院的放映也全面地向數(shù)字化轉(zhuǎn)變和過(guò)度。TMS就是為了實(shí)現(xiàn)影院的全自動(dòng)化管理。

根據(jù)中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)去年的一篇《2014影院發(fā)展趨勢(shì)解讀之TMS系統(tǒng)那些事》介紹：

就TMS本身功能來(lái)講他是為影院實(shí)現(xiàn)多廳管理的一款軟件，當(dāng)然這是軟件的基本功能，目的就是為了減員增效，把一些耗時(shí)，復(fù)雜的人為操作變得自動(dòng)化，如影片分發(fā)，一些自動(dòng)化指令執(zhí)。影院使用TMS系統(tǒng)是將來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，一方面減員增效，另一方面還可以減少故障率。這兩點(diǎn)對(duì)影院都有利的。

TMS系統(tǒng)的最高境界就是整個(gè)影城除了服務(wù)人員就總經(jīng)理一人！設(shè)備全部托管到NOC(網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心)，排片全部自動(dòng)完成，總經(jīng)理核對(duì)就是。節(jié)目自動(dòng)拷貝，密鑰自動(dòng)對(duì)應(yīng)，一切都變的簡(jiǎn)單。燈泡快到壽命了，有專(zhuān)人來(lái)?yè)Q，設(shè)備壞了，有人自動(dòng)來(lái)維護(hù)?？偨?jīng)理的辦公一切自動(dòng)化，所有影院信息全部實(shí)時(shí)上傳到影院經(jīng)營(yíng)者手中，TMS系統(tǒng)經(jīng)過(guò)分析，自動(dòng)給出報(bào)表。

所以，阿里影業(yè)絕不只是通過(guò)收購(gòu)粵科軟件加強(qiáng)淘寶電影的售票能力的覆蓋這么簡(jiǎn)單，這張牌——實(shí)際是一組牌，對(duì)家地主將是如萬(wàn)達(dá)院線這樣的大院線，而聯(lián)手的佃農(nóng)則是中小院線。

中小院線、影院電商化的解決方案，虛擬院線的實(shí)體化

萬(wàn)達(dá)院線、金逸院線、保利院線對(duì)旗下影院大廳內(nèi)的在線選座終端進(jìn)行了統(tǒng)一“收編”——整合各家在線選座商們的終端出票機(jī)，一方面是對(duì)大廳內(nèi)干擾院線品牌的元素的清理，另一方面也是一種對(duì)院線會(huì)員體系和用戶數(shù)據(jù)的防御策略。

但中小院線和影院一方面受限于供片聯(lián)結(jié)的方式，因此旗下影院不僅缺乏品牌意識(shí)，而且還因?yàn)闄C(jī)制的缺失對(duì)維護(hù)品牌形象缺乏有效激勵(lì)，另一方面中小院線和影院在觀影人次和票房上越來(lái)越無(wú)法擺脫對(duì)在線選座的依賴(lài)，實(shí)際上與后者在談判地位上也已日趨失去制衡的籌碼。

而隨著整個(gè)院線電商化經(jīng)營(yíng)和信息化管理的趨勢(shì)，院線行業(yè)的馬太效應(yīng)更趨明顯，中下游的中小院線和影院必須擁抱電商化和信息化——但實(shí)力有限，仍然處在散兵游勇的階段。

來(lái)看看阿里影業(yè)能給正在失去還手之力的中小院線帶來(lái)什么吧，在收購(gòu)粵科軟件后，阿里影業(yè)集團(tuán)表示，“粵科軟件和阿里影業(yè)在資本層面上的融合，將會(huì)使院線直接對(duì)接阿里集團(tuán)現(xiàn)有的億級(jí)用戶群體，把院線的客戶群體拓展至具有消費(fèi)能力的穩(wěn)定電商用戶群，創(chuàng)造電商與電影的更多合作空間，為院線帶來(lái)除票房收入以外的豐富收入來(lái)源，在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上用互聯(lián)網(wǎng)手段為全行業(yè)提供有效而廣泛的開(kāi)放性平臺(tái)化服務(wù)”。

對(duì)于中小院線來(lái)說(shuō)，這可謂是雪中送炭。但對(duì)猶如萬(wàn)達(dá)這樣的大院線公司而言，則是強(qiáng)敵壓境。

淘寶電影在阿里影業(yè)內(nèi)部的定位是虛擬院線，在沒(méi)有粵科軟件之前，這條虛擬院線的能量只停留在票房銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和影片營(yíng)銷(xiāo)窗口的層面上，但若借助粵科軟件的技術(shù)黏性籠絡(luò)住院線行業(yè)的中下游廠商們，從而結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)構(gòu)建起一條實(shí)體化的虛擬院線——以電商化為紛繁的中小院線創(chuàng)造營(yíng)業(yè)收入，讓他們活得越來(lái)越好的同時(shí)，以信息化整合并不統(tǒng)一的中小院線們，在阿里影業(yè)的統(tǒng)一指揮下沖鋒陷陣，構(gòu)建起虛擬院線的戰(zhàn)斗力。

阿里影業(yè)在“院線”方面的發(fā)行能力和票房的促銷(xiāo)能力顯然已絕非只是是不容小覷了，對(duì)于院線行業(yè)的大玩家們而言，引起足夠的警惕總好過(guò)做一只被溫水煮的青蛙。

從阿里對(duì)傳統(tǒng)軟件公司的投資收購(gòu)看阿里的“互聯(lián)網(wǎng)+”策略

最后，從本次收購(gòu)出發(fā)，延伸一下談?wù)劵⑿釋?duì)阿里“互聯(lián)網(wǎng)+”策略的觀察。

無(wú)疑，BAT們都正在兇猛地?fù)湎騻鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尋求自身資金、品牌、已有的線上資源與線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的結(jié)合。那么，在這條大家都有高度共識(shí)的道路上，阿里的策略是什么呢？此番收購(gòu)粵科，仿佛讓人似曾相識(shí)。

1、阿里+旅游。阿里去年9月上市后，第一筆宣布的收購(gòu)是淘寶花了28億元投資石基信息。石基是一家專(zhuān)注在高星級(jí)酒店領(lǐng)域，做酒店管理系統(tǒng)及酒店與OTA直連系統(tǒng)的軟件公司。據(jù)說(shuō)，未來(lái)它還想在餐飲、零售與娛樂(lè)領(lǐng)域里都有所作為。

2、阿里+金融。2014年4月初，浙江融信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（馬云持股99.1365%）花33億收購(gòu)了恒生電子的母公司杭州恒生電子集團(tuán)有限公司（下稱(chēng)“恒生集團(tuán)”）100%的股權(quán)，從而間接持有恒生電子20.62%股權(quán)。恒生電子是是國(guó)內(nèi)唯一一家能夠提供全面解決方案的"全牌照"IT服務(wù)公司，恒生IT金融系統(tǒng)幾乎協(xié)助各大金融機(jī)構(gòu)掌握和管理其重要商業(yè)數(shù)據(jù)，堪稱(chēng)金融數(shù)據(jù)服務(wù)細(xì)分行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的壟斷企業(yè)。

阿里的類(lèi)似手筆也許還有，在此只是粗略舉以上兩個(gè)例子。以上兩例，再加上這把的“阿里+電影”，有什么樣的共同性么？——阿里都是選擇傳統(tǒng)細(xì)分行業(yè)里的IT軟件服務(wù)商，直接收購(gòu)或戰(zhàn)略入股，從而對(duì)該行業(yè)的IT架構(gòu)與數(shù)據(jù)，擁有一定的戰(zhàn)略把控權(quán)。阿里或馬云并沒(méi)有正面系統(tǒng)的闡述過(guò)阿里的“互聯(lián)網(wǎng)+”策略，但通過(guò)阿里系的動(dòng)作來(lái)看，阿里認(rèn)為IT架構(gòu)、信息直連與數(shù)據(jù)——這幾點(diǎn)是阻隔在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)隘，要先奪取，繼而打通，打通這個(gè)就是打通“互聯(lián)網(wǎng)+”的血脈。

如果這樣的策略觀察是對(duì)的，那么接下來(lái)人們有可能看到阿里繼續(xù)對(duì)傳統(tǒng)細(xì)分產(chǎn)業(yè)里的IT軟件服務(wù)公司進(jìn)行大筆投資或收購(gòu)。

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