高手怎么玩？

    昨天有個(gè)網(wǎng)友給我留言，他說在我的上篇日志中找到了一些靈感，想給自己做一個(gè)改變，讓我?guī)兔Ψ治龇治觥Ｎ揖蛯懫罩鞠拐f一下吧，希望他可以看到。
    他是證券公司的客戶經(jīng)理（也就是銷售），每天的日常工作是到處找客戶，然后打電話、拜訪，想辦法說服客戶把股票賬戶轉(zhuǎn)到他們公司。

    恰好我曾經(jīng)在一家上市券商服務(wù)過，真的可以給他一些中肯建議。
    我當(dāng)時(shí)是從客戶經(jīng)理做起（800元月薪）、一個(gè)月后成為區(qū)域經(jīng)理，三個(gè)月后被挖到另一家券商做市場部經(jīng)理，半年后競聘到總部。
    在我的證券公司從業(yè)經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：普通的銷售每天累得要死賺不到錢，厲害的銷售每天最大的工作就是陪銀行行長喝喝茶吃吃飯。真正辛苦的人不賺錢，每天玩玩樂樂的人卻不少賺，這究竟是什么邏輯呢？

    前天提到的雁兵，開“整形醫(yī)院運(yùn)營咨詢公司”的那個(gè)。他說今年要帶著宣傳冊(cè)，挨個(gè)公司去拜訪、去宣傳。我跟他說：“你這樣不行！你要反過來做。與其你去拜訪客戶，不如讓客戶來拜訪你；與其你去求著客戶簽合同，不如讓客戶求著你。而且后者會(huì)讓你有更多客戶，可以賣高價(jià)”。如何操作呢？

    很簡單。如果他挨個(gè)去拜訪，那么他就把自己變成了一個(gè)推銷員，整形醫(yī)院的老板會(huì)讓一個(gè)推銷員來給他做營銷咨詢和外包服務(wù)嗎？太難了。他應(yīng)該把自己定位成“整形醫(yī)院營銷專家”，通過借力整形醫(yī)院的合作伙伴和網(wǎng)絡(luò)營銷，收集精準(zhǔn)客戶名單，然后免費(fèi)推送干貨和開培訓(xùn)課。尤其是開培訓(xùn)課，在講課時(shí)講幾條讓客戶震撼的干貨，讓客戶知道你是這個(gè)行業(yè)的專家。當(dāng)你是專家了，客戶才愿意選擇你。而且，培訓(xùn)是一對(duì)多的推銷，是高姿態(tài)的推銷，省時(shí)省力省成本，又有面子。

    武漢的徐東遙就是這樣做的，他原來是開網(wǎng)絡(luò)公司的，提供服務(wù)器托管服務(wù)和為企業(yè)做網(wǎng)站。如果你做過網(wǎng)站，你就應(yīng)該知道做一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格，幾千塊錢差不多了，而且后期維護(hù)起來也很麻煩，有些客戶事多改來改去，維護(hù)成本也很大。后來，他花了幾萬塊錢去參加網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)，回來后他就開始從營銷的角度去看待做網(wǎng)站這件事了，也嘗試著給客戶講一講網(wǎng)絡(luò)營銷。
    于是，神奇的事情發(fā)生了，聽他講網(wǎng)絡(luò)營銷的客戶知道他可以做網(wǎng)站后，就都直接跟他簽合同了，而且費(fèi)用都是幾萬塊?，F(xiàn)在如果你再出幾千塊錢找他做網(wǎng)站，你看看他搭不搭理你?，F(xiàn)在的徐東遙還用做網(wǎng)站嗎？人家已然是徐老師了！

    王通有一句話很有意思，“你拼命打廣告還不如讓客戶花錢買你的廣告！”。呵呵，這個(gè)玄不玄？不玄，他真的做到了！了解他的人都知道他出了一本電子書叫《SEO賺錢秘籍》，據(jù)說當(dāng)時(shí)賣一千多元一份，有很多人買。那本電子書寫得很不錯(cuò)，只是里面居然沒有關(guān)于SEO技術(shù)的內(nèi)容。里面都寫了啥呢？寫的是賺錢思路。讓你知道原來利用SEO可以有這么多辦法可以賺到錢。讀者看完之后挺興奮，但是還是不會(huì)SEO 。那怎么辦？電子書里有王通“SEO操作班培訓(xùn)”的廣告。當(dāng)你看了電子書以后，書中已經(jīng)告訴你王通是SEO方面的權(quán)威，而且他可以教你怎么靠SEO賺到錢，那么，后面的事你就懂了。

    小米手機(jī)賣的火，搶都搶不到。專家說這是“饑餓營銷”。消費(fèi)者餓嗎？不餓，不買小米手機(jī)還可以買其他手機(jī)，而且小米手機(jī)不是最好的手機(jī)。但是人家小米從一開始就把姿態(tài)給定調(diào)了，從一開始就讓你感覺到“消費(fèi)者不是上帝，而是粉絲”，不是我要追著你賣，而是你要追著我買。

    “泡妞的最高境界是什么？”
    “是被泡”
    你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的社會(huì)，“屌絲再純情也拼不過高富帥”。你辛辛苦苦攢了一年的錢給你的女神買了一個(gè)iphone5，高富帥開車帶她吃碗面就給帶走開房了。
    這里的高富帥可不光是指物質(zhì)的高富帥，還指精神的高富帥。
    如果你一開始就把她當(dāng)女神，你永遠(yuǎn)都是自卑的，你一自卑就沒有魅力，一沒有魅力就是一個(gè)屌絲；
    如果你一開始就把自己當(dāng)高富帥，戰(zhàn)略上藐視戰(zhàn)術(shù)上重視，活出你的自信來，沒準(zhǔn)還有成功的希望。

    當(dāng)然，最快的辦法就是：你真的是一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的高富帥。
    那就先讓自己靜下心來，好好規(guī)劃一下自己未來的路，“聰明地做正確的事，而不是勤奮地做錯(cuò)誤的事”。

    寫到這里，那個(gè)做證券客戶經(jīng)理的朋友，你知道該如何改變了嗎？

    話說回來
    如果雁兵沒有整形醫(yī)院的營銷能力，可以這樣做嗎？
    如果徐東遙不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，可以到處講課嗎？
    如果王通對(duì)SEO不精通，可以讓別人“買廣告”嗎？
    如果小米手機(jī)質(zhì)量很差，可以把消費(fèi)者變成粉絲嗎？
    都是不能的！

    最重要的還是實(shí)力，如果現(xiàn)在還沒有這個(gè)實(shí)力，就想辦法最快速的讓自己變得有實(shí)力