中哲慕尚原來(lái)只做服裝外貿(mào)OEM,合作中認(rèn)識(shí)法國(guó)GXG品牌公司，法國(guó)GXG品牌公司是由Gill和Green兩兄弟聯(lián)手組創(chuàng)（“Gill Mix Green”）的服裝設(shè)計(jì)公司，寧波中哲慕尚想做自有品牌，通過(guò)拿品牌經(jīng)營(yíng)授權(quán)出海。這類(lèi)故事業(yè)內(nèi)經(jīng)常發(fā)生，不屬希奇，大佬大哥級(jí)的同行很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，中哲慕尚及專(zhuān)門(mén)運(yùn)作GXG的團(tuán)隊(duì)（寧波合和杰斯卡服飾有限公司）不算什么，但的確異軍突起！而且旁若無(wú)人！

　　用的什么兵法？我們來(lái)看一下：

　　依我管見(jiàn)，5大關(guān)鍵！

　　一、 定位精準(zhǔn)。在定位上避實(shí)就虛、搶占先機(jī)。

　　進(jìn)入“男裝”市場(chǎng)，相比女裝市場(chǎng)增幅較快、競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，但也是前有虎后狼，JACK&JONES、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際知名品牌，也有九牧王、七匹狼等國(guó)內(nèi)本土軍團(tuán)，已經(jīng)硝煙彌漫、不可開(kāi)交！但GXG團(tuán)隊(duì)抓住了新一代的全球英倫風(fēng)，搶占了黑白風(fēng)英倫經(jīng)典男裝的先機(jī)，并抓住了“都市青年商務(wù)休閑時(shí)尚混搭” 這么一個(gè)相對(duì)薄弱甚至空白的市場(chǎng)定位！請(qǐng)看他的品牌描述：

　　“GXG”品牌的成立其實(shí)是一種穿著理念的完整和組合。在“GXG‘中Gill和Green各自承擔(dān)著不同產(chǎn)品線的開(kāi)發(fā)和整合。Gill的產(chǎn)品崇尚穿著的自由、隨意、面料元素創(chuàng)新的潮流風(fēng)格，他的系列中較多應(yīng)用剪裁、紐扣、拉鏈、繡花、印花等細(xì)節(jié)元素讓產(chǎn)品體現(xiàn)的時(shí)尚而不張揚(yáng)、流行而不類(lèi)同。

　　Green則負(fù)責(zé)另一條重要的產(chǎn)品風(fēng)格。他崇尚永恒和經(jīng)典的大氣主流風(fēng)格，在產(chǎn)品中較多應(yīng)用一些流行的面料和時(shí)尚的藝術(shù)來(lái)演繹男裝中經(jīng)典的款式，體現(xiàn)了大氣而不老氣，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。

　　Green的加入把Gill式男性生活的另一面補(bǔ)充的非常完整和豐滿(mǎn)，用一句法國(guó)GXG廣告中的一句譯文（中文）：“GXG引領(lǐng)男人24小時(shí)的多樣生活”，就能清晰的看出，Gill和Green的組合使GXG品牌從原有單一的“G”式風(fēng)格真正過(guò)渡到“雙G”風(fēng)格。“Gill Mix Green”即把都市office一族的具有紳士氣質(zhì)的男士通過(guò)GXG的兩大系列：都市街頭假日和都市商旅相互穿插搭配穿著，把這些年輕的紳士24小時(shí)任何場(chǎng)合都打扮成像明星一樣的時(shí)尚、自信和閃耀。

　　品牌的目標(biāo)顧客：接受時(shí)尚文化，25—35歲都市中向往和擁有高品味和高品質(zhì)的年輕人。他們對(duì)于生活的態(tài)度是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，?duì)待細(xì)節(jié)是認(rèn)真的，對(duì)待承諾是恪守的，他們關(guān)注世界動(dòng)向，勇于接受挑戰(zhàn)，是各個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的精英，并熱衷于追求國(guó)際化、都市化的精英形象。他們視GXG品牌為存在已久的傳統(tǒng)及保守的形象的積極轉(zhuǎn)變。

　　套用GXG自己人的話(huà)：抓住了商場(chǎng)“四樓半”的生意，剛好界于“商務(wù)”與“休閑”之間。

　　二、 產(chǎn)品過(guò)硬。

　　用GXG團(tuán)隊(duì)——寧波合和杰斯卡服飾有限公司總經(jīng)理余勇的話(huà)說(shuō)，“如果一定要在品質(zhì)和款式上取舍，我選品質(zhì)！”其實(shí)對(duì)于任何行業(yè)產(chǎn)品都是第一營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn力，對(duì)于男裝尤其如此。余勇抓住了根本，沒(méi)有好產(chǎn)品，定位全是白扯，這是一個(gè)很多人經(jīng)常犯錯(cuò)的常識(shí)。

　　當(dāng)然，光有這不夠，對(duì)于服裝來(lái)講，設(shè)計(jì)師非常重要，所以才會(huì)有與法國(guó)GXG設(shè)計(jì)公司的合作，包括后來(lái)在日本等建立優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。

　　老實(shí)說(shuō)，很多行業(yè)包括服裝雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但普遍追求“低價(jià)”必然帶來(lái)“低質(zhì)”，產(chǎn)品本身（質(zhì)量、款式等）大有提升空間，這本身就是競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樽龃笞鼍媒^對(duì)離不開(kāi)好的產(chǎn)品口碑。  

三、借船出海，整合認(rèn)知資源，差異化聚焦傳播！

　　采用法國(guó)GXG設(shè)計(jì)公司中的GXG作品牌名，后來(lái)推出大小G雙品牌。而不是從零起步創(chuàng)造沒(méi)有認(rèn)知資源的新品牌，這種做法類(lèi)似動(dòng)向kappa，動(dòng)向也運(yùn)做得超凡成功。中國(guó)人更相信洋品牌，尤其作為服裝，法國(guó)、意大利等品牌有先天的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，這不是花廣告費(fèi)所能夠趕上的，可以節(jié)省大量的時(shí)間和費(fèi)用成本，尤其不會(huì)因此錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在品牌宣傳方面，服裝界常規(guī)的做法是模特秀，而GXG另辟奚徑，大搞音樂(lè)會(huì)，包括與林志穎等明星合作，迅速在年輕人心智中占位，這一招搞得兇猛，而且經(jīng)常是大手筆，配合各種宣傳，一體化聚焦出擊，要搞就搞透，搞震撼、不遺遺力！

　　四、 渠道上：切入中高端商場(chǎng)，快速發(fā)展， 同時(shí)及時(shí)進(jìn)軍線上網(wǎng)銷(xiāo)，表現(xiàn)出色！

　　線上線下進(jìn)行良好互動(dòng)互補(bǔ)！

　　金融危機(jī)GXG “逆勢(shì)”進(jìn)入中高端商場(chǎng)，2008年線下門(mén)店已打300家，2013年6月已經(jīng)達(dá)1200家，線下銷(xiāo)售占比約90%，可見(jiàn)中高端商場(chǎng)的選擇和擴(kuò)張起了決定性的作用。2010年8月6日，GXG淘寶商城上線，入行僅3個(gè)月，當(dāng)年11月11日一日砍下1000萬(wàn)大單，排名同行第4，2011年11月11日銷(xiāo)售額4195萬(wàn)，趕超老大JACK&JONES1000萬(wàn)，2012年11月11日銷(xiāo)售額則是1.02億元，雖然數(shù)量不是第一，但客單價(jià)第一，這意味著什么？

　　特別要提到的是GXG淘寶商城并非同行最早，JACK&JONES2009年10月已經(jīng)上線，GXG差不多晚了一年，而且一開(kāi)始也象傳統(tǒng)企業(yè)一樣遭遇“傳統(tǒng)的煩惱”，如：線下幾百個(gè)門(mén)店剛抬頭，不能打擊傷害他們，線上銷(xiāo)售與線下如何平衡？缺乏電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、缺乏專(zhuān)業(yè)人才，如何摸著石頭過(guò)河？如何在線上立足和同行的包圍圈中突圍？GXG團(tuán)隊(duì)好學(xué)敢干、拜專(zhuān)家為師，困難處處讓步，現(xiàn)在自己儼然也成為專(zhuān)家了！這里就不細(xì)說(shuō)GXG的線上贏銷(xiāo)兵法了，那絕對(duì)可圈可點(diǎn)，亮點(diǎn)無(wú)數(shù)。

　　五、 團(tuán)隊(duì)過(guò)硬、文化優(yōu)秀！

　　2007年創(chuàng)立時(shí)，GXG團(tuán)隊(duì)平均年齡不到30，總經(jīng)理余勇也僅29歲，而且團(tuán)隊(duì)成員大多數(shù)來(lái)自門(mén)店基層營(yíng)業(yè)員等，一直到今天，主要干部基本上依靠?jī)?nèi)部培養(yǎng)。沒(méi)有高學(xué)歷、沒(méi)有顯赫經(jīng)歷，也沒(méi)有特別的經(jīng)驗(yàn)，但這支隊(duì)伍好學(xué)，學(xué)得快！敢干，干得到位！就象GXG電商部總經(jīng)理李淑君所說(shuō)：“知道有什么用？關(guān)鍵是誰(shuí)能做到！”我有意走訪或混跡GXG的一些門(mén)店和員工活動(dòng)，員工團(tuán)結(jié)一心和快樂(lè)向上的精神狀態(tài)還真是令人刮目相看！這背后一是優(yōu)秀的公司文化和領(lǐng)導(dǎo)人理念！

　　以上看法也許片面、表面，歡迎補(bǔ)充、糾正和討論。希望好的經(jīng)驗(yàn)、方法和理念能夠及時(shí)得到推廣，讓更多在路上的企業(yè)參考受益。

　　最后要說(shuō)的是：森馬收購(gòu)的主要是原投資人的股份，GXG運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和其股份還在，真心祝愿這支讓人鼓舞的團(tuán)隊(duì)在更大的平臺(tái)上做得更好、走得更遠(yuǎn)！