實戰(zhàn)銷售談判高手特訓(xùn)

主講：吳昌鴻

課程背景：市場就是戰(zhàn)場，銷售就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，而這一場場戰(zhàn)爭最重要的武器之一就是談判。銷售人員怎樣在激烈競爭而又紛繁復(fù)雜的局勢中掌握玄機，如何識破對手各種手腕而胸有成竹、沉著應(yīng)對，最終以謀略與智慧促成合作，達成共贏。本課程將從成為一名銷售談判高手所必須的各項素質(zhì)出發(fā)，讓你迅速掌握高效談判的技能與秘訣。讓你的銷售工作如虎添翼，無往不勝。

課程特色：深入原理剖析、實戰(zhàn)動作分解、系統(tǒng)流程打造、互動演練鞏固

課程對象：營銷人員、采購人員、其他渴望成為談判高手的人員

課程時間：1天

第一章、開局談判技巧

1、開出高于預(yù)期的條件

2、永遠(yuǎn)不要接受第一次報價

3、學(xué)會感到意外

4、避免對抗性談判

5、不情愿策略

6、鉗子策略

第二章、中場談判技巧

1、應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手

2、服務(wù)價值遞減法則

3、絕對不要折中

4、應(yīng)對僵局、困境和死胡同

5、一定要索取回報

第三章、終局談判策略

1、白臉-黑臉策略

2、蠶食策略

3、如何減少讓步的幅度

4、收回條件

5、欣然接受

第四章、七種實用談判策略

1、誘捕

2、紅鯡魚

3、摘櫻桃

4、故意犯錯

5、預(yù)設(shè)

6、升級

7、故意透露虛假信息

第五章、談判原則

1、讓對方先表態(tài)

2、裝傻為上策

3、分解價格

4、書面文字

5、集中于當(dāng)前問題

6、祝賀對方