一直以來(lái)，家具行業(yè)的代工情況并不少見(jiàn)，代加工廠更是比比皆是，例如代加工出口企業(yè)，小工廠幫大工廠代加工等等。2013年底，喜臨門(mén)、宜華木業(yè)與華日家具三大家具品牌開(kāi)始強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以互為代工的模式整合資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，家具行業(yè)真正進(jìn)入了大品牌代工整合的實(shí)質(zhì)性階段。

　　2013年12月底，喜臨門(mén)家具、宜華木業(yè)與華日家具三大品牌第一次公開(kāi)簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。三方戰(zhàn)略協(xié)議的主要內(nèi)容是：三方將以互信為合作基礎(chǔ)，以提高效率與共同發(fā)展為根本目標(biāo)和利益，充分發(fā)揮三方各自?xún)?yōu)勢(shì)，通過(guò)資源整合和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)提高競(jìng)爭(zhēng)力，共同進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。（買(mǎi)家具就到皇室美家）

　　我們知道，宜華木業(yè)是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售實(shí)木家具、實(shí)木地板等木制品的大型家具企業(yè)之一，在實(shí)木家具和地板出口方面優(yōu)勢(shì)明顯;喜臨門(mén)是國(guó)內(nèi)床墊行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其酒店家具產(chǎn)品在業(yè)界享有較高的知名度;而華日家具是集科研開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型家具企業(yè)，其生產(chǎn)的民用實(shí)木家具、兒童家具、木門(mén)、整體衣柜等產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)中優(yōu)勢(shì)明顯。

　　因此，根據(jù)三方戰(zhàn)略合作的協(xié)議，喜臨門(mén)將為宜華、華日生產(chǎn)床墊、酒店家具，并分別冠以“宜華”和“華日”的品牌，宜華將生產(chǎn)實(shí)木家具、實(shí)木地板、實(shí)木門(mén)窗等產(chǎn)品并冠以其他兩個(gè)品牌的名號(hào)，華日家具也以同樣的方式生產(chǎn)兒童家具、整體衣柜等產(chǎn)品。宜華木業(yè)副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書(shū)劉偉宏坦言，本次合作主要是“委托其他兩家來(lái)代工產(chǎn)品，并放在我們的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售”，從而利用三家家具品牌商的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行合作互補(bǔ)，對(duì)宜華木業(yè)而言主要是補(bǔ)齊軟體家裝和兒童買(mǎi)家具方面的短板。

　　這是一種品牌之間互相代工的商業(yè)模式，主要是品牌之間優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的互補(bǔ)與整合。最近走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都通過(guò)這種模式整合終端產(chǎn)品線。尤其是一些產(chǎn)品品類(lèi)單一、暫時(shí)又缺乏擴(kuò)張實(shí)力的企業(yè)，為了整合終端大家居市場(chǎng)，越來(lái)越傾向?qū)ふ乙恍┐嬖谕瑯訂?wèn)題但產(chǎn)品又可以互補(bǔ)的企業(yè)進(jìn)行資源整合。建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)認(rèn)為，“這種整合發(fā)揮了品牌工廠之間的技術(shù)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，渠道還是在各品牌自己的把控中，相當(dāng)于是用三個(gè)品牌來(lái)賣(mài)同一種產(chǎn)品，合作方式還是比較粗獷。這樣的創(chuàng)新值得鼓勵(lì)，但后期發(fā)展維護(hù)也非常重要，特別是在統(tǒng)一市場(chǎng)的建設(shè)上要下功夫。最好的結(jié)局是三家聯(lián)手發(fā)展成為托拉斯集團(tuán)，再分板塊各自用一個(gè)品牌統(tǒng)一銷(xiāo)售某個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品?！?/p>

　　中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員熊曉坤則表示，在這種商業(yè)模式下，家居行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提升，有資本實(shí)力的企業(yè)未來(lái)可能將通過(guò)兼并重組方式來(lái)實(shí)現(xiàn)合作。

　　吞并整合已經(jīng)出現(xiàn)

　　品牌企業(yè)之間大規(guī)模的相互代工合作，最終也可能會(huì)導(dǎo)向大規(guī)模的并購(gòu)整合爆發(fā)。

　　宜華副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書(shū)劉偉宏表示，家具行業(yè)下一步的發(fā)展趨勢(shì)是橫向合作，甚至?xí)写笠?guī)模的吞并現(xiàn)象出現(xiàn)，“未來(lái)的趨勢(shì)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不排除可能會(huì)有更大的并購(gòu)整合動(dòng)作出現(xiàn)”。

　　家具業(yè)的吞并潮剛剛開(kāi)始。從目前情況分析，這股吞并潮最先可能從三類(lèi)企業(yè)出現(xiàn)：

　　第一類(lèi)是急需擴(kuò)張產(chǎn)能的企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)通常都是發(fā)展?fàn)顩r很好，終端增長(zhǎng)速度很快的企業(yè)，工廠對(duì)終端的供貨供不應(yīng)求，因此它們需要去并購(gòu)一些小工廠進(jìn)來(lái)，迅速提高工廠產(chǎn)能。目前，行業(yè)中一些大型的品牌工廠都在吞并一些小型工廠，例如中至信家具、金富雅家具等。這種吞并的特點(diǎn)是，吞并資金不大，整合不難，被吞并的都是大企業(yè)周邊的小工廠，生產(chǎn)能力與技術(shù)能夠達(dá)到大工廠的要求，吞并整合后能夠即刻加入到產(chǎn)能生產(chǎn)。這有點(diǎn)像大工廠的業(yè)務(wù)外包，大工廠業(yè)績(jī)好的時(shí)候，可以把它們網(wǎng)絡(luò)起來(lái)整合生產(chǎn)，大工廠業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，又可以把它們踢出去減輕負(fù)擔(dān)，大工廠的產(chǎn)能伸縮非常靈活。當(dāng)然，這對(duì)小工廠而言，是一場(chǎng)不公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但它們卻沒(méi)有能力扭轉(zhuǎn)形勢(shì)。

　　第二類(lèi)是產(chǎn)品品類(lèi)單一的企業(yè)，例如沙發(fā)、床墊等軟體家具企業(yè)。從終端市場(chǎng)看，大家居產(chǎn)品整合的企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力，因此一些品類(lèi)相對(duì)單一的企業(yè)在工廠現(xiàn)有產(chǎn)能的情況下，想要拓展終端產(chǎn)品線，要么像喜臨門(mén)、宜華木業(yè)與華日家具這樣相互代工合作，這是一種資金付出低、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小的整合模式;要么就是資金實(shí)力很雄厚，可以直接收購(gòu)兼并其他的工廠企業(yè)來(lái)補(bǔ)齊自己的短板。

　　第三類(lèi)是想要進(jìn)軍一個(gè)新細(xì)分領(lǐng)域，例如華南城想要進(jìn)軍家居產(chǎn)業(yè)，它就收購(gòu)好百年家居;喜臨門(mén)想要進(jìn)軍兒童家具，它就選擇與華日家具合作，但未來(lái)也不排除它會(huì)直接收購(gòu)一些兒童家具生產(chǎn)廠家進(jìn)來(lái)。進(jìn)入一個(gè)新的或不熟悉的細(xì)分領(lǐng)域，自己從頭做起需要漫長(zhǎng)的時(shí)間成本，但如果資金實(shí)力足夠，很多廠家企業(yè)都愿意選擇兼并的模式進(jìn)入這一細(xì)分領(lǐng)域，目的就是快速參與這一細(xì)分領(lǐng)域的蛋糕分割。

　　因此，在行業(yè)洗牌潮的推進(jìn)下，未來(lái)這三類(lèi)企業(yè)必先掀起一股吞并潮，市場(chǎng)中各種激蕩與矛盾也將會(huì)在這股吞并潮里演繹出不一樣的“浪花”，可能是波濤洶涌，也可能是美麗的漣漪。

　　行業(yè)生態(tài)的優(yōu)化

　　但是，這股吞并洗牌潮最終的走向必定是行業(yè)生態(tài)的優(yōu)化。

　　目前，中國(guó)家具行業(yè)的集中度偏低，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)家具行業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)到7萬(wàn)多個(gè)，企業(yè)品牌有20多萬(wàn)個(gè)，規(guī)模相對(duì)松散，整體效益偏低，一如當(dāng)年還沒(méi)有洗牌整合前的家電行業(yè)。因此，接下來(lái)，在行業(yè)洗牌轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，現(xiàn)代企業(yè)管理中頻繁出現(xiàn)的兼并重組的經(jīng)營(yíng)模式將被引入家具行業(yè)，資源整合已經(jīng)成為各大家具企業(yè)突破行業(yè)瓶頸的首要任務(wù)。家具行業(yè)也必定會(huì)經(jīng)歷像家電行業(yè)一樣的洗牌兼并、收購(gòu)整合的過(guò)程，最終留下來(lái)的是像以國(guó)美蘇寧為主的流通主體，以美的海爾與格力為制造主體的寡頭主導(dǎo)格局。

　　這是一種不可逆轉(zhuǎn)的生態(tài)趨勢(shì)。