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陳國興:元旦促銷，家具賣場需要注意什么?

營銷管理

2016-01-20 8970

家具賣場又為元旦促銷忙碌了起來。走進家具賣場你會發(fā)現(xiàn)各個專賣店都異常的熱鬧，"史上最低價，不來后悔終生"，"錯過今天，你就得等一年"等等很具創(chuàng)意的活動口號著實誘人，這也標志著歲末促銷來開了帷幕。然而，不得不提的是如今消費者對促銷常態(tài)化已經(jīng)麻木，所以家具賣場在元旦即將到來之際，不能僅僅只關注促銷。
不可否認，年底是家具賣場、家具經(jīng)銷商進行總結與規(guī)劃的重要時期，家具賣場要根據(jù)市場情況規(guī)劃好來年發(fā)展的目標，做好戰(zhàn)略發(fā)展調(diào)整，而家具經(jīng)銷商更是要做好產(chǎn)品訂貨、備貨等工作，而且還要對一年來自己的經(jīng)營狀況進行總結、回顧，并展望來年新規(guī)劃、新目標，承前啟后，為新一年更好地開局，奠定堅實的基礎。
1.盤點目標達成。銷售目標的達成，是家具經(jīng)銷商獲得生存和發(fā)展的最基本要求，最少我們要檢核銷售目標和利潤目標的實際完成情況。然后分析原因，總結經(jīng)驗。很多家具經(jīng)銷商在一些經(jīng)營問題上，一再重復"過去的故事"，歸根結底，是因為沒有找出影響業(yè)績達成的關鍵原因或核心問題，以致重復犯錯。
2.制定來年的營銷計劃。來年的營銷計劃，才是將總結回顧及時落地并持續(xù)改善，最終更好地實現(xiàn)來年的營銷目標。
3.開展各種活動，提高員工積極性，加強團隊建設，增強凝聚力。
4.建立健全各項規(guī)章制度，為賣場來年發(fā)展奠定良好的基礎。
5.及時進行回訪，加強與老客戶之間的聯(lián)系。
總的來說，年關將至，家具賣場及經(jīng)銷商不要僅僅局限于開展各項促銷活動，更是需要好好的總結一年當中存在的問題，了解這一年當中的不足與成功之處。為明年工作做好計劃。

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