小米手機(jī)的成功，是現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)界比較熱門(mén)的一個(gè)話題。很多朋友認(rèn)識(shí)到，小米手機(jī)采用“先預(yù)約登記、后統(tǒng)一發(fā)售”的方法，有效實(shí)現(xiàn)了把供貨量控制在預(yù)訂量之下，成功形成了一種供不應(yīng)求的搶購(gòu)氛圍。

      這是比較經(jīng)典的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的戰(zhàn)術(shù)策略，聽(tīng)起來(lái)十分精彩，但這卻并不是我們需要關(guān)注和效仿的重點(diǎn)，因?yàn)?/span>不是每家企業(yè)，都有發(fā)動(dòng)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的資格！

      為什么這么說(shuō)？因?yàn)榻^大部分企業(yè)，并不具備小米手機(jī)成功實(shí)施“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的先決要素，——這個(gè)先決要素，就是必須有足夠大的“客戶魚(yú)塘”。 

      我們可以回顧一下，在親眼看到小米手機(jī)的預(yù)定通知頁(yè)面之前，是不是早就在各種渠道耳聞目染了小米的各種故事？包括小米之父雷軍的各種事跡、小米產(chǎn)品的各種軟硬宣傳、身邊朋友對(duì)小米的談?wù)摗?。。等等?br />
      事實(shí)上，在你看到小米的預(yù)定發(fā)售宣傳頁(yè)面之前，早就已是小米魚(yú)塘里圈起的魚(yú)，估計(jì)都有一兩年了吧！

      所以，請(qǐng)現(xiàn)在回到我們自己作為賣(mài)家的角色來(lái)，然后順著上面的思路繼續(xù)思考：你的客戶在看到你的產(chǎn)品宣傳之前，是否已經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間、多方位地接觸過(guò)你精心四處布局的信息了？ 

      我調(diào)查的結(jié)論是：幾乎所有的企業(yè)，客戶也就是幾小時(shí)之前，也許是幾分鐘之前，才晃悠到我們的產(chǎn)品信息，然后很僥幸地，從他剛看過(guò)的一堆企業(yè)里，選中了我們，然后與我們開(kāi)始了洽談。。。

      所以說(shuō)：我們中的絕大部分企業(yè)，還處于本系列第一篇中所說(shuō)的“靠隨機(jī)狩獵”的原始狀態(tài)。

      請(qǐng)立即拿出手機(jī)，關(guān)注我的公眾微信，因?yàn)榻酉聛?lái)，我要告訴你：我們也可以像小米那樣，構(gòu)建我們自己的“客戶魚(yú)塘”，從此超越同行，擺脫“隨機(jī)狩獵的”極其原始的接生意層次。