兩天一晚招投標(biāo)全封閉強(qiáng)化特訓(xùn)營 無敵中標(biāo)--決勝招投標(biāo)營銷的“勢道法術(shù)” 課程背景： 隨著《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》的強(qiáng)力推進(jìn)，我國工程建設(shè)、工業(yè)品營銷、項(xiàng)目管理等已全面進(jìn)入招投標(biāo)時代，招投標(biāo)管理業(yè)已成為企業(yè)生存發(fā)展和戰(zhàn)略決策的中心問題，投標(biāo)更是企業(yè)賺錢贏利最核心的手段，而如何快速提升中標(biāo)能力則是企業(yè)最關(guān)心最迫切最現(xiàn)實(shí)的問題。 你公司存在盲目投標(biāo)、中標(biāo)率不高的問題嗎？ 你有過重大項(xiàng)目意外丟標(biāo)損失慘重的懊惱嗎？ 你有過投標(biāo)前信息不靈把控不住局面的苦惱嗎？ 你的投標(biāo)文件是否總出現(xiàn)這樣那樣的低級錯誤？ 你公司對國家招投標(biāo)政策導(dǎo)向是否缺乏足夠了解？ 你極度渴望快速提升中標(biāo)贏利能力嗎？ 全國獨(dú)創(chuàng)的《無敵中標(biāo)-決勝招投標(biāo)營銷的“勢道法術(shù)”》帶你進(jìn)入招投標(biāo)營銷的藍(lán)海時代！ 主講人： 本課程的研發(fā)主講人為中國招投標(biāo)營銷培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)軍人物---陳偉老師。他是中國首位招投標(biāo)營銷專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”，搜狐網(wǎng)“年度最佳招投標(biāo)講師”。他還是中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)委員會執(zhí)委，中國招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任，北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班特聘教授，中國人保健康集團(tuán)等多家企業(yè)集團(tuán)的招投標(biāo)事務(wù)顧問。陳偉老師有十多年上市公司營銷老總經(jīng)歷，曾以小搏大、驚險中標(biāo)多個國家核心部委和中央企業(yè)的項(xiàng)目，曾為客戶挽回1.8億的招投標(biāo)項(xiàng)目損失。。。。。 課程成就：本課程經(jīng)過多年研發(fā)和在全國眾多知名企業(yè)講授，已經(jīng)提煉成精品課程，搜狐網(wǎng)拍攝為中國首個專題視頻節(jié)目《中標(biāo)必過81道關(guān)》；中國移動選擇為集團(tuán)客戶投標(biāo)營銷多輪復(fù)訓(xùn)；中國外運(yùn)集團(tuán)、中國人保健康集團(tuán)等作為全系統(tǒng)推廣應(yīng)用課程；經(jīng)過五年的反復(fù)磨煉，數(shù)萬名學(xué)員的感受體驗(yàn)。 學(xué)員收獲： 兩天時間，你將獲得： 1.投標(biāo)必中的五大步驟 2.投標(biāo)必中的五種智謀 3.客戶關(guān)系突破的五個方法 4.把控招標(biāo)文件的5個秘密 5.投標(biāo)必中的36個注意事項(xiàng) 6.投標(biāo)報價的36個因素等 案例共享、工具應(yīng)用，一次培訓(xùn)，長期受益。 專享對象： 只面對成長型企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、商務(wù)經(jīng)理及招投標(biāo)相關(guān)人員。 培訓(xùn)方式： 1、 投標(biāo)團(tuán)隊PK；2、真實(shí)項(xiàng)目討論；3、現(xiàn)場問答；4、精典案例分析；5、摹擬演練還原現(xiàn)場。 課程大綱： 第一章 大勢所趨：招投標(biāo)的五行與五化 一、 招投標(biāo)形式強(qiáng)制化（金） 二、 招投標(biāo)流程規(guī)范化（火） 三、 招投標(biāo)責(zé)任法律化（土） 四、 招投標(biāo)權(quán)力分散化（水） 五、 招投標(biāo)結(jié)果公開化（木） 第二章 大道之行：投標(biāo)必中的五大步驟 一、尋標(biāo)：項(xiàng)目信息的分析與判斷 信息來源六大渠道及價值分析 優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn) 二、跟標(biāo)：以中標(biāo)為目標(biāo)的客戶關(guān)系運(yùn)作 高層決策人的心態(tài) 中層管理者的心態(tài) 基層操作人員心態(tài) 三、控標(biāo)：揭開招標(biāo)文件的5個秘密 1、 招標(biāo)文件的構(gòu)成板塊 2、 如何發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件的重點(diǎn) 3、 招投文件如何設(shè)置門檻 4、 如何發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件的傾向性 5、 仔細(xì)研究評分標(biāo)準(zhǔn) 四、投標(biāo)：讓人眼睛一亮的投標(biāo)文件 １、 投標(biāo)準(zhǔn)備：組建投標(biāo)小組 ２、 投標(biāo)文件的必備要素 ３、 投標(biāo)文件撰寫的原則 ４、 如何體現(xiàn)公司的獨(dú)特亮點(diǎn) 五、 中標(biāo)：商務(wù)談判與合同簽署 第三章 法力無邊：投標(biāo)必中的五種智謀 一、 以小博大法 １、 更加突出的戰(zhàn)略地位 ２、 集中公司優(yōu)勢資源 ３、 公司領(lǐng)導(dǎo)親自上陣 二、 行業(yè)優(yōu)勢法 １、 掌握行業(yè)特點(diǎn) ２、 積累行業(yè)口碑 ３、 積累行業(yè)案例 ４、 擴(kuò)展行業(yè)人脈 三、 關(guān)系最硬法：關(guān)系突破的方法 １、 從長計議 ２、 曲線救國 ３、 窮追不舍 ４、 共同愛好 四、 價格最優(yōu)法：投標(biāo)報價因素分析 １、 投標(biāo)目的 ２、 客戶態(tài)度 ３、 對手心理 ４、 成本預(yù)算 五、 反敗為勝法 １、 發(fā)現(xiàn)招投標(biāo)程序上的漏洞 ２、 發(fā)現(xiàn)對手的失誤 ３、 耐心等待機(jī)會 第四章 術(shù)業(yè)精到：投標(biāo)必中的技術(shù)與工具 １、 投標(biāo)工具：投標(biāo)必中的36個注意事項(xiàng) ２、 現(xiàn)場成果：三層次客戶關(guān)系突破方法 ３、 情景演練：真實(shí)案例從36種因素進(jìn)行投標(biāo)報價 學(xué)唱《中標(biāo)之歌》 第五章 培訓(xùn)總結(jié)與行動計劃