[課程關(guān)鍵詞]

互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)銀行營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)化大數(shù)據(jù)應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)思維在線金融研討會(huì)

[課程背景]

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，改變世界改變生活，也改變商業(yè)格局?；ヂ?lián)網(wǎng)金融，互聯(lián)網(wǎng)貨幣，互聯(lián)網(wǎng)金融一系列基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式變革應(yīng)運(yùn)而生，加上互聯(lián)網(wǎng)思維的熱度傳播，一時(shí)之間金融業(yè)也紛紛喊著互聯(lián)網(wǎng)思維要將傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)化；本課程以互聯(lián)網(wǎng)金融研討會(huì)形式，深入解讀互聯(lián)思維需要的后續(xù)能量，對(duì)應(yīng)代表性互聯(lián)網(wǎng)金融的案例分析，掌握互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維技巧和方法；

[課程對(duì)象]

企業(yè)董事長(zhǎng)／總經(jīng)理/企業(yè)決策層/營(yíng)銷(xiāo)高管/服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)骨干

[課程目標(biāo)]

1、正確理解互聯(lián)網(wǎng)思維精髓；

2、通過(guò)案例研討會(huì)啟發(fā)運(yùn)營(yíng)思維能力；

3、掌握互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)主流商業(yè)模式；

4、完成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的系統(tǒng)化應(yīng)用成果。

[課程優(yōu)勢(shì)]（課程特色）

雙效通道：應(yīng)用+訓(xùn)練；顧問(wèn)+教練！

案例研討會(huì)模式：以解決問(wèn)題為導(dǎo)向，用運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)為核心。

直接針對(duì)性案例分析，討論分享，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)；化繁為簡(jiǎn)，直擊核心！有效應(yīng)用，價(jià)值培增！強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)策略，啟發(fā)營(yíng)銷(xiāo)思維！

【課程大綱】

第一天[互聯(lián)網(wǎng)+金融模式]一、互聯(lián)網(wǎng)思維如何落地？

l內(nèi)外交困：互聯(lián)網(wǎng)化如何破局！

l競(jìng)爭(zhēng)格局：互聯(lián)網(wǎng)化如何升級(jí)！

【案例研討】3個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌的崛起；

l互聯(lián)網(wǎng)思維獨(dú)孤九劍；

l互聯(lián)網(wǎng)思維給我們留下什么？

l電商AND電傷；為何AND如何；

【案例研討】兩場(chǎng)世紀(jì)豪賭，賭的是什么？

【情景沙盤(pán)】他們賭的是什么？給我們什么啟示？分享，點(diǎn)評(píng)；

l顛覆與跨界：互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)

為何與如何：比互聯(lián)網(wǎng)思維更有價(jià)值的是什么？

【案例研討】iPhone手機(jī)升級(jí)之路！蘋(píng)果憑什么？

【情景沙盤(pán)】互聯(lián)網(wǎng)兩大永恒是什么？

【情景沙盤(pán)】中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀：競(jìng)爭(zhēng)力分析；

【案例研討】實(shí)體經(jīng)濟(jì)大國(guó)之殤！

【情景工作坊】互聯(lián)網(wǎng)化需要哪些條件？互聯(lián)網(wǎng)思維落地4大意識(shí)

【案例研討】京東為何巨虧也要自建物流？

【案例研討】切忌：模仿傳奇創(chuàng)造傳奇，你能模仿誰(shuí)？

【案例研討會(huì)】案例1，廣發(fā)銀行的轉(zhuǎn)型升級(jí)；

【案例背景】廣發(fā)銀行包括手機(jī)銀行、微信營(yíng)業(yè)廳、易信營(yíng)業(yè)廳、移動(dòng)銀行等在內(nèi)的移動(dòng)金融服務(wù)體系實(shí)現(xiàn)全線升級(jí)，不僅優(yōu)化了多項(xiàng)現(xiàn)有服務(wù)，還新增了多個(gè)亮點(diǎn)功能。據(jù)悉，自2011年3月廣發(fā)手機(jī)銀行正式推出以來(lái)，其客戶規(guī)模每年保持100%以上的速度增長(zhǎng)，累計(jì)交易筆數(shù)和交易金額均保持每年300%的同比增幅。

【情景工作坊】討論分析：廣發(fā)銀行應(yīng)用哪些互聯(lián)網(wǎng)思維落地方法；

二、互聯(lián)網(wǎng)金融模式；

互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起；

互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展形式；

互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)影響力；

【案例研討】聚焦互聯(lián)網(wǎng)金融；

1、十大互聯(lián)網(wǎng)金融模式分析；

NO1、第三方支付平臺(tái)模式

NO2、P2P網(wǎng)絡(luò)小額信貸模式

NO3、眾籌融資模式

NO4、虛擬電子貨幣模式

NO5、大數(shù)據(jù)的金融服務(wù)平臺(tái)模式

NO6、P2B模式

NO7、互聯(lián)網(wǎng)銀行模式

NO8、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)模式

NO9、互聯(lián)網(wǎng)金融門(mén)戶模式

NO10、節(jié)約開(kāi)支方案模式

2、支付平臺(tái)模式分析

【案例分析】支付寶、易寶支付、拉卡拉、財(cái)付通等平臺(tái)分析；

【案例研討會(huì)】互聯(lián)網(wǎng)支付平臺(tái)案例分析；

【案例背景】支付寶、易寶支付、拉卡拉、財(cái)付通為代表的互聯(lián)網(wǎng)支付企業(yè)，快錢(qián)、匯付天下為代表的金融型支付企業(yè)。

【情景工作坊】討論分析：

1、各個(gè)支付平臺(tái)面臨的挑戰(zhàn)；

2、支付寶與微信支付的swto分析

第二天[互聯(lián)網(wǎng)金融主流業(yè)務(wù)模式]

一、互聯(lián)網(wǎng)信貸模式

1、互聯(lián)網(wǎng)信貸模式；

什么是互聯(lián)網(wǎng)信貸模式？

有哪些代表企業(yè)和產(chǎn)品？

2、互聯(lián)網(wǎng)P2P小額信貸；

什么是p2p？

有代表性的P2P小額信貸產(chǎn)品；

3、互聯(lián)網(wǎng)小額信貸的發(fā)展機(jī)遇；

【案例研討】國(guó)外代表案例，國(guó)內(nèi)代表案例；

【案例研討會(huì)】互聯(lián)網(wǎng)小額信貸模式營(yíng)銷(xiāo)思維；

【案例背景】小微貸款因其成本過(guò)高讓銀行敬而遠(yuǎn)之，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這一切將發(fā)生根本性的改變，有效的技術(shù)手段和創(chuàng)新的服務(wù)方式為高效滿足龐大普通個(gè)體的金融需求提供了可能。這些普通個(gè)體往往能貢獻(xiàn)更高的收益率，因此對(duì)金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)由他們組成的集群所創(chuàng)造的財(cái)富將是一筆巨大的寶藏，互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)就是關(guān)鍵的“尋寶圖”。

【情景工作坊】討論分析：

1、互聯(lián)網(wǎng)小額信貸互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)有哪些？

2、互聯(lián)網(wǎng)小額信貸的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？

二、互聯(lián)網(wǎng)眾籌

1、眾籌模式的興起；

什么是眾籌模式？

互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式的興起；

2、互聯(lián)網(wǎng)眾籌發(fā)展階段；

第一階段：個(gè)人力量；

第二階段：技術(shù)眾籌；

第三階段：多方合作；

3、互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略；

【案例研討】工具方法：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局；

討論分享：眾籌平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；

【案例研討會(huì)】互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方案；

【案例背景】我國(guó)的相關(guān)法律還跟眾籌融資的方式有沖突，因此，眾籌模式在我國(guó)面臨很大的法律障礙，他們只能在夾縫中找機(jī)會(huì)，逐漸演變，最后往往成為產(chǎn)品打廣告或者新產(chǎn)品試用的平臺(tái)。

【情景工作坊】討論分析：

1、互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方向？

2、互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)？

第三天[互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)策略]

一、互聯(lián)網(wǎng)金融大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

1、互聯(lián)網(wǎng)+金融大數(shù)據(jù)；

【案例研討】互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)從何而來(lái)？

【案例研討】互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)價(jià)值在哪里？

【案例研討】企業(yè)級(jí)大數(shù)據(jù)應(yīng)用管理；

【案例研討】互聯(lián)網(wǎng)+金融大數(shù)據(jù)；

2、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)管理

1、【圖解】大數(shù)據(jù)商業(yè)價(jià)值

2、營(yíng)銷(xiāo)模式的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)；

3、大數(shù)據(jù)4V特征；

【案例研討】互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)影響力；

【案例研討】大數(shù)據(jù)客戶關(guān)系管理；

4、大數(shù)據(jù)用戶管理；

5、大數(shù)據(jù)用戶標(biāo)簽；

6、大數(shù)據(jù)用戶兩性關(guān)系；

【案例研討】微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)CRM應(yīng)用；

7、企業(yè)大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)三部曲；

【案例研討】惠普大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)解決方案；

【案例研討】大數(shù)據(jù)提升用戶體驗(yàn)；

【案例研討】互聯(lián)網(wǎng)金融大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)；

【案例研討會(huì)】互聯(lián)網(wǎng)金融大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)；

【案例背景】由于很多在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上提供新型金融服務(wù)的從業(yè)人員往往是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身，對(duì)金融的理解還不夠深入，做的事情還停留在用戶體驗(yàn)等表面的層面，沒(méi)觸及金融較深層面的內(nèi)容。未來(lái)客戶的需求會(huì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，這些企業(yè)如何抓住這些更深層次的需求，需要進(jìn)一步下功夫。【情景工作坊】討論分析：

1、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么設(shè)計(jì)？

2、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)分析？

二、互聯(lián)網(wǎng)金融全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1、互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代；

【情景沙盤(pán)】互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)主流方式；

【情景沙盤(pán)】全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略；

【情景沙盤(pán)】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值；

2、互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)；

1.銀行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)；

2.銀行服務(wù)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；

【案例研討】P2P平臺(tái)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例；

3、銀行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例；

【案例分析】招商銀行網(wǎng)絡(luò)銀行營(yíng)銷(xiāo)案例；廣發(fā)銀行微信營(yíng)銷(xiāo)；

討論分享：招行廣發(fā)各自的策略是什么？

【案例研討會(huì)】互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析；

【案例背景】基于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新型金融服務(wù)的各大銀行，都將面臨互聯(lián)網(wǎng)碎片化的挑戰(zhàn)，如何讓優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)和金融產(chǎn)品去到精準(zhǔn)用戶面前，并引起用戶興趣，建立簡(jiǎn)單高效的用戶操作流程，實(shí)現(xiàn)更高的營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比；

【情景工作坊】討論分析：

1、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣？

2、傳統(tǒng)銀行微信營(yíng)銷(xiāo)策略？

互聯(lián)網(wǎng)品牌教練孫平專(zhuān)職助理電話:18617392956