模塊1：銀行開(kāi)門紅活動(dòng)營(yíng)銷策略？

一、銀行開(kāi)門紅的目的及意義？

（一）開(kāi)門紅的目的

（二）開(kāi)門紅的意義

二、銀行開(kāi)門紅常見(jiàn)的誤區(qū)？

（一）客群針對(duì)性不夠

（二）營(yíng)銷規(guī)劃不系統(tǒng)

（三）活動(dòng)準(zhǔn)備不到位

（四）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍差

（五）員工營(yíng)銷技能缺

三、開(kāi)門紅產(chǎn)能突破的重點(diǎn)？

（一）存量客戶

（二）新增客戶

四、開(kāi)門紅營(yíng)銷規(guī)劃及管控？

（一）開(kāi)門紅促銷活動(dòng)組合？

（二）開(kāi)門紅促銷過(guò)程管理？

模塊2：銀行開(kāi)門紅活動(dòng)營(yíng)銷技能？（重點(diǎn)）

一、銀行開(kāi)門紅前準(zhǔn)備

（一）心態(tài)準(zhǔn)備

（二）能力準(zhǔn)備（含廳堂、外拓）

1、目標(biāo)

2、重點(diǎn)

3、流程

4、話術(shù)：各類產(chǎn)品話術(shù)

5、預(yù)案

6、相關(guān)知識(shí)

7、時(shí)間管理

8、分工合作

（三）物品準(zhǔn)備

二、銀行開(kāi)門紅活動(dòng)銷售技巧

（一）客戶心中6問(wèn)？

（二）如何快速建信任關(guān)系？

（三）營(yíng)造氛圍

（四）理解共贏

（五）分析客戶（分析問(wèn)題）

（六）呈現(xiàn)技巧（提出方案）

（七）異議處理

（八）締結(jié)成交

三、銀行開(kāi)門紅拜訪客戶營(yíng)銷技巧

（一）商鋪

（二）單位企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)（三種單位）

（三）社區(qū)

（四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)

四、銀行開(kāi)門紅營(yíng)銷宣傳的技巧

總結(jié)答疑與行動(dòng)計(jì)劃

以上課程安排僅供參考，具體情況以現(xiàn)場(chǎng)授課為準(zhǔn)！