做銷(xiāo)售的人很多都是需要拜訪(fǎng)客戶(hù)的，每天早出晚歸的一天下來(lái)卻見(jiàn)不到幾個(gè)客戶(hù)，也就是說(shuō)一天大部分的時(shí)間都浪費(fèi)在路上了。在此，小編告訴您如何提高拜訪(fǎng)客戶(hù)的效率。
　　一是要在前一天準(zhǔn)備好要拜訪(fǎng)的客戶(hù)名單，以及基本的路線(xiàn)安排。合理的路線(xiàn)可以在有限的時(shí)間里拜訪(fǎng)更多的客戶(hù)。
　　二是要盡量電話(huà)預(yù)約?，F(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力都很大，老板和經(jīng)理們都得親自出去跑關(guān)系拉業(yè)務(wù)，很多時(shí)候都不在辦公室里，如果沒(méi)有預(yù)約而直接去拜訪(fǎng)，很有可能會(huì)見(jiàn)不到人。有的人會(huì)說(shuō)我沒(méi)有老板或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的電話(huà)，怎么預(yù)約?沒(méi)有他們的手機(jī)號(hào)碼不要緊，我們就用最笨的辦法，客戶(hù)的總機(jī)電話(huà)總可以找到吧，直接打電話(huà)到總機(jī)，真誠(chéng)的告訴前臺(tái)小姐你要找誰(shuí)，也許前臺(tái)小姐就給你把電話(huà)轉(zhuǎn)到你要找的人那里，這樣有機(jī)會(huì)可以和對(duì)方通電話(huà)并進(jìn)行預(yù)約，客戶(hù)如果有興趣他會(huì)同意你的預(yù)約，如果暫時(shí)沒(méi)有興趣他會(huì)找一萬(wàn)種理由來(lái)搪塞你，但是通過(guò)這個(gè)電話(huà)你可以判斷客戶(hù)現(xiàn)在是在辦公室里的，打完電話(huà)直接去客戶(hù)辦公室基本上都能找到人。而且預(yù)約可以隨時(shí)進(jìn)行，在拜訪(fǎng)客戶(hù)的路上找個(gè)稍微安靜點(diǎn)的地方就行，不一定非得在辦公室預(yù)約好了再出門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)。
　　要說(shuō)明的是，客戶(hù)不感興趣并不代表他沒(méi)有這個(gè)需求，只是因?yàn)樗麑?duì)你的產(chǎn)品不了解所以拒絕了你。因此對(duì)這樣的客戶(hù)還是有必要登門(mén)拜訪(fǎng)一次來(lái)判斷客戶(hù)的真實(shí)想法，切不可在電話(huà)里遭到拒絕就放棄。我以前在拜訪(fǎng)客戶(hù)之前，尤其是那些見(jiàn)過(guò)面但對(duì)你的產(chǎn)品又不是很有興趣的客戶(hù)，打電話(huà)預(yù)約他很有可能會(huì)找借口拒絕你，這樣就會(huì)比較尷尬，有時(shí)候一急甚至?xí)Z(yǔ)無(wú)倫次了，所以我在拜訪(fǎng)這樣的客戶(hù)之前，通常會(huì)先打一下客戶(hù)的座機(jī)，這里注意了，電話(huà)接通之后我通常會(huì)不說(shuō)話(huà)，讓客戶(hù)以為是哪個(gè)冒失鬼打錯(cuò)了或者是電話(huà)有什么問(wèn)題，這樣做最大的目的就是判斷客戶(hù)是否在辦公室，如果電話(huà)是客戶(hù)接起來(lái)，說(shuō)明客戶(hù)在辦公室，那我馬上趕到客戶(hù)辦公室，如果是客戶(hù)的同事接電話(huà)，則可以順便問(wèn)一下要找的人是不在辦公室還是暫時(shí)走開(kāi)了，根據(jù)對(duì)方的回答也可以判斷客戶(hù)是否在辦公室，如果沒(méi)人接電話(huà)，說(shuō)明客戶(hù)不在辦公室，就不用浪費(fèi)體力跑一趟了。這樣一來(lái)拜訪(fǎng)客戶(hù)的效率就大大提高了。
　　三是拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備工作。這里有很多老生常談筆者就不在贅述，有一點(diǎn)我覺(jué)得非常重要，在穿著上一定要體現(xiàn)出自己的精氣神。服裝不必要是什么名牌，但穿在身上一定要干凈清爽，而且盡量要穿職業(yè)化的服裝，這樣給人的感覺(jué)是很職業(yè)，也有可能決定了客戶(hù)在見(jiàn)面的那一剎那會(huì)不會(huì)有繼續(xù)交談的欲望。
　　如果你的客戶(hù)是在工廠(chǎng)或者比較好的寫(xiě)字樓，通常都會(huì)有門(mén)衛(wèi)進(jìn)行進(jìn)出登記。門(mén)衛(wèi)們也都練就了一身識(shí)別推銷(xiāo)員的本領(lǐng)，因此對(duì)于那些看起來(lái)像推銷(xiāo)員的人都會(huì)進(jìn)行盤(pán)問(wèn)，而那些看起來(lái)氣場(chǎng)強(qiáng)大的人卻比較容易進(jìn)去。這其實(shí)也是一種心理的博弈，保安如果讓推銷(xiāo)員進(jìn)去了可能會(huì)被罵，可是如果不讓客戶(hù)的朋友進(jìn)門(mén)也是要被罵的。因此在進(jìn)大門(mén)之前可以稍稍整理一下服裝，抬頭挺胸，不緊不慢的往前走。也就是說(shuō)，想辦法讓自己看起來(lái)不像是來(lái)推銷(xiāo)反而是來(lái)和客戶(hù)談生意的，那樣你基本上就能很順利的過(guò)門(mén)衛(wèi)這一關(guān)了。說(shuō)到底其實(shí)也是一種氣場(chǎng)的修煉，需要從平時(shí)的言行舉止中不斷培養(yǎng)，這樣展現(xiàn)出來(lái)的就是一種比較自然的氣場(chǎng)，而不是裝出來(lái)的。
　　有的門(mén)衛(wèi)可能只是讓你登記一下就可以進(jìn)去，負(fù)責(zé)一點(diǎn)的門(mén)衛(wèi)還會(huì)讓你打電話(huà)給客戶(hù)甚至他會(huì)直接打給客戶(hù)確認(rèn)，前一種好辦，直接拿起你自己的手機(jī)，假裝給客戶(hù)打電話(huà)，而且還要說(shuō)一些假裝和客戶(hù)很熟的話(huà)，就跟和自己的朋友在通話(huà)一樣，這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售員就是一個(gè)演員，一定要用自己平時(shí)打電話(huà)的狀態(tài)，不然就會(huì)露陷了。后一種就比較麻煩一些，門(mén)衛(wèi)直接給客戶(hù)打電話(huà)確認(rèn)，客戶(hù)一般說(shuō)留一份資料到門(mén)衛(wèi)室，或者直接拒絕不需要。這種情況下就比較被動(dòng)了。碰到這種情況，我一般會(huì)讓門(mén)衛(wèi)把電話(huà)撥通給我，然后我來(lái)和客戶(hù)通電話(huà)，減少門(mén)衛(wèi)和客戶(hù)通話(huà)的機(jī)會(huì)，因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)門(mén)口的情況不了解，很容易就說(shuō)不需要。和客戶(hù)通電話(huà)的時(shí)候哪怕客戶(hù)說(shuō)不需要，甚至客戶(hù)掛掉電話(huà)之后，我還會(huì)說(shuō)“好的，我馬上到你辦公室來(lái)找你”，這樣給門(mén)衛(wèi)造成一種假象，認(rèn)為客戶(hù)同意和我見(jiàn)面，從而順利的進(jìn)門(mén)?！　∫?jiàn)客戶(hù)之前，最好到洗手間整理一下服裝，尤其是夏天，天熱容易出汗，到洗手間洗把臉把汗擦干凈，然后以最好的精神狀態(tài)去見(jiàn)客戶(hù)，我相信客戶(hù)不會(huì)拒絕一個(gè)自信的人。
　　說(shuō)來(lái)說(shuō)去其實(shí)都是一些很簡(jiǎn)單的方法，方法并不都是有效的，有時(shí)候也會(huì)遭遇失敗，但人生就是如此，你不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順而不遭遇失敗。每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，需要根據(jù)自己的特點(diǎn)總結(jié)出適合自己的方法，但是前提是一定要學(xué)會(huì)多思考總結(jié)，關(guān)鍵時(shí)刻能夠隨機(jī)應(yīng)變，如果能做到，我相信你應(yīng)該是一名不錯(cuò)的銷(xiāo)售代表。