主題：《多品種少批量的采購(gòu)管理》

主講:李文發(fā)

一、【培訓(xùn)目標(biāo)】

本課程從采購(gòu)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)管理的角度，提升采購(gòu)人員的多品種少批量采購(gòu)管理水平，讓采購(gòu)人員了解最新采購(gòu)行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握多品種少批量全面采購(gòu)管理工作的方法與方向，引導(dǎo)采購(gòu)人員進(jìn)一步職業(yè)化，通過(guò)培訓(xùn)達(dá)到以下目標(biāo)：

1、了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的多品種少量的訂單趨勢(shì)，以及對(duì)采購(gòu)人員崗位能力的要求

2、掌握確定采購(gòu)需求并規(guī)劃供應(yīng)資源的方法

3、有效的篩選供應(yīng)商并開(kāi)發(fā)潛在供應(yīng)商；

4、明確多種少量供應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與分析的方法與步驟；

5、了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的多種少量的供應(yīng)商群體；

6、如何更好的管理供應(yīng)商，發(fā)展與供應(yīng)商的關(guān)系；

7、掌握供應(yīng)商評(píng)估，測(cè)評(píng)積極性模型的有效方法；

8、如何做好供應(yīng)商績(jī)效的持續(xù)改善；

9、如何管理多種少量訂單的質(zhì)量、交付和成本

10、如何平衡多種少量供應(yīng)與庫(kù)存管理的關(guān)系

二、【學(xué)員對(duì)象】

  采購(gòu)工程師、供應(yīng)商管理人員、訂單管理人員、物流人員、采購(gòu)經(jīng)理、其他與采購(gòu)相關(guān)人員。

三、【培訓(xùn)時(shí)間】

共2天

四、【培訓(xùn)方式】

講師講解+現(xiàn)場(chǎng)討論+案例分析+學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練（出方法，出策略，出表單,出工具）+評(píng)委評(píng)比（排次，記分，獎(jiǎng)勵(lì)）+筆試

五、【培訓(xùn)大綱】

第01部分：多品種少批量采購(gòu)組織建設(shè)篇——如何建立多品種少批量采購(gòu)管理團(tuán)隊(duì),明確部門(mén)的職責(zé)及要求(培訓(xùn)目標(biāo)——增強(qiáng)對(duì)多品種少批量采購(gòu)管理部門(mén)的職責(zé)和要求的認(rèn)識(shí)，為采購(gòu)系統(tǒng)管理優(yōu)化提供保障)

一、企業(yè)采購(gòu)管理面對(duì)的問(wèn)題和現(xiàn)狀分析：

1、多品種少批量——采購(gòu)計(jì)劃、執(zhí)行難度加大

2、貨期短——采購(gòu)管理人員壓力越來(lái)越大

3、質(zhì)量高——既要保證貨期又要保證質(zhì)量

4、價(jià)格低——企業(yè)必須降低運(yùn)營(yíng)成本

5、流程不夠合理和操作不夠規(guī)范；

6、跨部門(mén)協(xié)調(diào)和溝通不夠，信息傳遞慢；

7、采購(gòu)、品保、工程溝通不充分，物料質(zhì)量問(wèn)題不能得到迅速處理，影響生產(chǎn)

8、現(xiàn)場(chǎng)討論：是什么原因?qū)е缕髽I(yè)的外部環(huán)境形勢(shì)這么嚴(yán)駿？

二、采購(gòu)的本質(zhì)就是降低企業(yè)的成本——如何降低采購(gòu)成本

1、降低企業(yè)采購(gòu)成本的五個(gè)要素和方法

2、討論：什么時(shí)候采購(gòu)性?xún)r(jià)比高，成本低

3、討論：解讀企業(yè)采購(gòu)的四大重要作用

4、排除對(duì)采購(gòu)工作的4大誤區(qū)，為采購(gòu)正身

5、案例分析：科大智能裝備公司多種少量采購(gòu)管理成功的關(guān)鍵

二、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化

1、采購(gòu)組織的基本類(lèi)型

2、練習(xí)：采購(gòu)組織如何設(shè)計(jì)

3、互動(dòng)：如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到多種少量戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變

4、互動(dòng)：作為采購(gòu)經(jīng)理人如何把控戰(zhàn)略柔性采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心價(jià)值

5、建立先進(jìn)的多種少量柔性采購(gòu)管理系統(tǒng)的要素和要求

6、多種少量柔性采購(gòu)部門(mén)工作流程解讀

7、現(xiàn)場(chǎng)演練：采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)和優(yōu)化應(yīng)注意什么問(wèn)題？有哪些關(guān)鍵點(diǎn)需要掌握？

8、案例分析：西門(mén)子公司多種少量訂單高效的采購(gòu)流程優(yōu)化的作法——針對(duì)這個(gè)案例理解流程的重要，如何建立標(biāo)準(zhǔn)和提高效率？

三、采購(gòu)應(yīng)具備的六大能力建設(shè)和基本素質(zhì)要求

1、采購(gòu)人員的五大能力建設(shè)

2、采購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求

3、采購(gòu)人員的五大職業(yè)素養(yǎng)和十項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能

（1）案例分析——工作中具備敬業(yè)的精神

（2）案例分析——采購(gòu)人員與供應(yīng)商業(yè)務(wù)中的公正與誠(chéng)實(shí)

四、現(xiàn)場(chǎng)討論與模擬演練：

1、你公司采購(gòu)流程如何，需要對(duì)采購(gòu)流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎？如何優(yōu)化和疏理？

2、如何提高采購(gòu)人員的工作績(jī)效，你是如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效考核的？（分析考核的要素和指標(biāo)）

3、如何預(yù)防采購(gòu)人員的商務(wù)腐敗行為？

第02部分：多種少量采購(gòu)需求分析與計(jì)劃管理篇——多種少量采購(gòu)需求分析與采購(gòu)計(jì)劃管理（培訓(xùn)目標(biāo)——掌握采購(gòu)需求的分析方法工具和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，制訂采購(gòu)計(jì)劃的原則要求與技巧）

一、對(duì)市場(chǎng)多種少量采購(gòu)需求的預(yù)測(cè)和分析

策略1、明確市場(chǎng)數(shù)量——相關(guān)需求和獨(dú)立需求

策略2、市場(chǎng)需求特性分析——不同特性對(duì)我們的啟示

方法3、用戶市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的四種方法

工具4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析方式——定性和定量分析

5、綜合案例分析和現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：如何從市場(chǎng)調(diào)查報(bào)表中分析需求的變化規(guī)律？

二、多種少量采購(gòu)計(jì)劃的實(shí)質(zhì)和重要性

1、采購(gòu)計(jì)劃——采購(gòu)管理的啟動(dòng)開(kāi)關(guān)（計(jì)劃工具）

2、采購(gòu)計(jì)劃的類(lèi)別和制訂要求

（1）年度采購(gòu)計(jì)劃

（2）月度采購(gòu)計(jì)劃

（3）日采購(gòu)計(jì)劃

（4）日常經(jīng)營(yíng)需求計(jì)劃

3、現(xiàn)場(chǎng)討論分析：影響采購(gòu)計(jì)劃有哪些主要因素

4、采購(gòu)計(jì)劃與各部門(mén)之間的關(guān)系

三、采購(gòu)計(jì)劃編制與執(zhí)行的實(shí)操技巧

1、采購(gòu)計(jì)劃的主要內(nèi)容

2、采購(gòu)計(jì)劃編制的流程

（1）制定認(rèn)證計(jì)劃——工具

（2）制定訂單計(jì)劃——工具

3、現(xiàn)場(chǎng)分析——制定合理完善的采購(gòu)計(jì)劃的要求

4、思考討論——編制和執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃注意點(diǎn)

四、物資采購(gòu)數(shù)量的確定與采購(gòu)計(jì)劃的編制

1、確定采購(gòu)數(shù)量的依據(jù)

2、采購(gòu)數(shù)量的計(jì)算

（1）采購(gòu)數(shù)量計(jì)算方法——定期訂購(gòu)法和定量訂購(gòu)法

（2）最適當(dāng)?shù)牟少?gòu)數(shù)量計(jì)算方法——經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量（EOQ）

3、如何編制采購(gòu)計(jì)劃的表格

（1）物料年度采購(gòu)計(jì)劃表

（2）物料采購(gòu)月計(jì)劃表

（3）訂單采購(gòu)計(jì)劃表

（4）物料定期采購(gòu)計(jì)劃表

4、如何處理采購(gòu)計(jì)劃的變更——采購(gòu)變更申請(qǐng)表

5、匯總采購(gòu)計(jì)劃

6、采購(gòu)計(jì)劃的落實(shí)注意的問(wèn)題

7、案例分析——某公司采購(gòu)計(jì)劃安排表

8、案例分析——某公司新產(chǎn)品配件采購(gòu)計(jì)劃表

五、綜合案例分析：

1、某公司采購(gòu)計(jì)劃管理辦法

六、現(xiàn)場(chǎng)思考和模擬演練；

1、你在確定請(qǐng)購(gòu)量前是否查明庫(kù)存數(shù)量及是否有替代品

2、請(qǐng)購(gòu)量是否符合經(jīng)濟(jì)批量

3、怎樣確定材料清單的正確性

第03部分：多種少量供應(yīng)商開(kāi)發(fā)選擇篇——如何對(duì)多種少量供應(yīng)商進(jìn)行開(kāi)發(fā)、調(diào)查、評(píng)估和選擇（培訓(xùn)目標(biāo)——掌握根據(jù)不同產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商分類(lèi)，不同供應(yīng)商如何尋源、開(kāi)發(fā)、認(rèn)證、評(píng)估和選擇）

一、多種少量供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的前期準(zhǔn)備工作

問(wèn)題1、企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類(lèi)

問(wèn)題2、思考你企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置

問(wèn)題3、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理所必備的知識(shí)和要求

問(wèn)題4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的，怎么識(shí)別

問(wèn)題5、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理的具體步驟和流程——關(guān)鍵點(diǎn)在哪里

6、案例分析——大東集團(tuán)高效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程介紹

二、進(jìn)行供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)和調(diào)查

方法1、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

方法2、初級(jí)供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)——如何認(rèn)識(shí)和掌握這些資料的真實(shí)性

方法3、供應(yīng)商調(diào)查的要素和要求

方法4、如何組建供應(yīng)商調(diào)查團(tuán)隊(duì)

方法5、如何對(duì)供應(yīng)商調(diào)查進(jìn)行分析

6、現(xiàn)場(chǎng)討論——如何確保供應(yīng)商的能力？我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力？

三、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證

1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備

2、如何初選新的供應(yīng)商，標(biāo)準(zhǔn)是什么？

3、方法1——如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證？

4、方法2——如何進(jìn)行供應(yīng)商中試認(rèn)證？

5、方法3——如何進(jìn)行批試認(rèn)證？

6、方法4——如何與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)協(xié)議？框架協(xié)議如何制訂和如何簽？簽協(xié)議要注意什么問(wèn)題？

7、案例分析——某軍工企業(yè)供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目分析

8、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)——表單設(shè)計(jì)：請(qǐng)每個(gè)小組進(jìn)行討論，然后由組長(zhǎng)綜合大家討論的結(jié)果設(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)易的供應(yīng)商調(diào)查表（主要強(qiáng)調(diào)要調(diào)查的項(xiàng)目和重要方面）

四、供應(yīng)商的選擇和評(píng)估

1、供應(yīng)商的評(píng)價(jià)內(nèi)容

2、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的操作步驟

3、方法1——供應(yīng)商評(píng)價(jià)的主要方法

4、方法2——供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的設(shè)計(jì)

5、案例分析：

案例工具1：公司的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系（結(jié)構(gòu)和內(nèi)容）

案例工具2：公司供應(yīng)商考核評(píng)分表

案例工具3：公司供應(yīng)商評(píng)價(jià)辦法

第04部分：多種少量供應(yīng)商關(guān)系與改進(jìn)篇——有效控制多種少量供應(yīng)商,提高供應(yīng)商績(jī)效（培訓(xùn)目標(biāo)——對(duì)多種少量供應(yīng)商進(jìn)行考核，培養(yǎng)和建立供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系）

一、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通

方法1、溝通的心態(tài)轉(zhuǎn)變

方法2、溝通的主動(dòng)性

方法3、提出問(wèn)題的技巧

方法4、指責(zé)的技巧

方法5、員工訪談的技巧

二、供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略

1、目標(biāo)：降低成本、提高效率、穩(wěn)定質(zhì)量；

2、策略：改進(jìn)加工工藝，完善質(zhì)量控制；

3、輔導(dǎo)：存在問(wèn)題及潛在問(wèn)題改善輔導(dǎo)。          

4、案例：某公司供應(yīng)商輔導(dǎo)作業(yè)基本流程

三、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的供應(yīng)商

策略1、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待

策略2、選擇合適的供應(yīng)商

策略3、平等對(duì)待供應(yīng)商

策略4、維護(hù)供應(yīng)商的利益

四、同戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系

1、不同類(lèi)型供應(yīng)商合作關(guān)系的特點(diǎn)

2、如何同伙伴供應(yīng)商長(zhǎng)期合作

五、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)供應(yīng)商的策略

策略1、如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

策略2、如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源

六、有效地供應(yīng)商整合

工具1、供應(yīng)商數(shù)量整合

工具2、減少供應(yīng)鏈中不增殖的活動(dòng)

3、案例分析——西門(mén)子公司供應(yīng)商VMI/JMI

七、建立供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制

1、實(shí)戰(zhàn)案例：集團(tuán)公司的供應(yīng)商控制模式

2、實(shí)戰(zhàn)案例：企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制的嘗試

第05部分：多種少量訂單品質(zhì)交期服務(wù)控制篇——改進(jìn)多種少量采購(gòu)產(chǎn)品的品質(zhì)提高交期達(dá)成率（培訓(xùn)目標(biāo)——提高多種少量采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量合格率和交期達(dá)成率及服務(wù)水平，如何應(yīng)對(duì)插單，變更的問(wèn)題。）

一、 多種少量采購(gòu)產(chǎn)品、項(xiàng)目品質(zhì)控制要點(diǎn)

1、采購(gòu)早期參與——新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

（1）經(jīng)濟(jì)方面——進(jìn)行價(jià)值分析

（2）技術(shù)方面——產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)測(cè)試

（3）管理方面——建立責(zé)任制，保持溝通暢通無(wú)阻

2、品質(zhì)控制事前的規(guī)劃

（1）決定品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格

（2）與供應(yīng)商一起確認(rèn)規(guī)格和圖紙

（3）了解供應(yīng)商的承制能力

（4）雙方確認(rèn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

（5）要求供應(yīng)商建立品質(zhì)控制等級(jí)制度

（6）準(zhǔn)備及校正檢驗(yàn)工具或儀器

3、品質(zhì)控制事中執(zhí)行

（1）檢查供應(yīng)商規(guī)范作業(yè)

（2）樣品的提供

（3）檢驗(yàn)人員駐廠控制

（4）品質(zhì)控制措施的落實(shí)

4、事后品質(zhì)考核

（1）嚴(yán)格執(zhí)行品質(zhì)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

（2）處理企業(yè)與供應(yīng)商之間品質(zhì)分歧

（3）提供品質(zhì)異常報(bào)告

（4）要求供應(yīng)商承擔(dān)品質(zhì)責(zé)任

（5）不合格供應(yīng)商的處理

二、采購(gòu)品質(zhì)控制具體實(shí)踐

策略1、培訓(xùn)供應(yīng)商的品質(zhì)意識(shí)——三不政策

策略2、制定品質(zhì)控制的標(biāo)準(zhǔn)

策略3、建立采購(gòu)品質(zhì)目標(biāo)——如品質(zhì)合格率

策略4、成立采購(gòu)品質(zhì)機(jī)構(gòu)

策略5、建立品質(zhì)管理制度和品質(zhì)體系

策略6、建立供應(yīng)商扣款辦法和流程

工具7、簽訂質(zhì)量保證協(xié)議

方法8、審查供應(yīng)商品質(zhì)體系

方法9、供應(yīng)商的早期參與

三、案例分析：

1、如何提高員工的品質(zhì)意識(shí)的？

2、供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表

3、集團(tuán)公司實(shí)施采購(gòu)質(zhì)量事故責(zé)任追究制度

四、分組討論：

1、采購(gòu)質(zhì)量控制的有效方法的哪些，請(qǐng)舉例說(shuō)明。

2、如何對(duì)供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理？

五、交期管理的規(guī)劃

1、確保訂單按時(shí)交付的重要性

2、交期的規(guī)劃與決策

3、采購(gòu)前期時(shí)間的要考慮的問(wèn)題

4、采購(gòu)交期跟催常用方法和工具介紹

（1）常規(guī)跟催

（2）定期跟催

（3）物料跟進(jìn)表

（4）物料跟催箱

5、采購(gòu)各階段交期跟催要點(diǎn)

（1）下單階段跟催要點(diǎn)

（2）訂單執(zhí)行階段跟催要點(diǎn)

（3）生產(chǎn)階段跟催要點(diǎn)

（4）交貨階段跟催要點(diǎn)

六、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對(duì)策

1、交期延誤原因分析

2、改善與供應(yīng)商的溝通

3、建立并加強(qiáng)交期意識(shí)等制度

4、編制實(shí)績(jī)資料

七、案例分析：

1、某公司交期跟催表；

2、某公司交期管制表

八、現(xiàn)場(chǎng)討論：

1、如何縮短訂單處理的周期？

2、如何縮短采購(gòu)周期

第06部分：采購(gòu)成本分析篇——如何對(duì)多種少量采購(gòu)成本進(jìn)行分析和控制（培訓(xùn)目標(biāo)：分析成本結(jié)構(gòu)、比重、方法、工具、案例，降低采購(gòu)成本）

一、采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)的影響

1、采購(gòu)是“第二利潤(rùn)來(lái)源”

2、不同行業(yè)的采購(gòu)價(jià)格減低對(duì)總成本的影響

3、采購(gòu)成本管理戰(zhàn)略思路和方法

方法1、運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法

方法2、重視無(wú)形成本動(dòng)因和采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

方法3、通過(guò)資源共享來(lái)降低采購(gòu)成本

方法4、利用信息管理系統(tǒng)來(lái)降低采購(gòu)成本

4、傳統(tǒng)成本管理和戰(zhàn)略成本管理比較

二、采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)能力

1、學(xué)會(huì)理解經(jīng)營(yíng)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表

2、三個(gè)財(cái)務(wù)工具表運(yùn)用

三、對(duì)企業(yè)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)

問(wèn)題1、企業(yè)維持成本

問(wèn)題2、企業(yè)訂購(gòu)成本

問(wèn)題3、企業(yè)斷料成本

問(wèn)題4、采購(gòu)不當(dāng)?shù)拈g接成本

問(wèn)題5、供應(yīng)商的生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)

6、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：如何降低供應(yīng)商的生產(chǎn)成本？各成本占的比例如何？分別提出降低成本的方法

7、案例分析（1）——供應(yīng)商成本構(gòu)成分析表解析

8、案例分析（2）——材料成本構(gòu)成分析

四、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析

問(wèn)題1、分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)

問(wèn)題2、制定本公司的分解報(bào)價(jià)表

問(wèn)題3、重點(diǎn)關(guān)注總成本分析

五、對(duì)采購(gòu)價(jià)格的調(diào)查工作如何展開(kāi)

問(wèn)題1、如何確定采購(gòu)價(jià)格調(diào)查的主要范圍

問(wèn)題2、如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格信息收集

問(wèn)題3、采購(gòu)價(jià)格信息收集渠道有哪些

4、現(xiàn)場(chǎng)討論:如何處理采購(gòu)市場(chǎng)的調(diào)查的信息資料？

六、如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格分析

1、現(xiàn)場(chǎng)討論：全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)如何入手？

2、互動(dòng)分析：價(jià)格分析中要考慮的項(xiàng)目：影響價(jià)格的因素

3、價(jià)格分析要注意的問(wèn)題

4、現(xiàn)場(chǎng)討論：如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格的計(jì)算？

七、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法

工具1、采用VA法（價(jià)值分析法）進(jìn)行成本分析

工具2、了解價(jià)值工程法的工作原理

工具3、正確運(yùn)用價(jià)值分析的工作流程

工具4、了解產(chǎn)品生命周期對(duì)成本的影響

工具5、學(xué)習(xí)曲線分析法

6、案例分析——盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線分析法分析、企業(yè)總擁有成本案例分析、價(jià)值分析/價(jià)值工程(VA/VE)案例分析

7、現(xiàn)場(chǎng)討論：不同采購(gòu)品項(xiàng)，研究采用哪種分析方法

八、影響供應(yīng)價(jià)格的因素

1、影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的因素

2、技巧——有關(guān)報(bào)價(jià)的三個(gè)技巧

3、策略——合適報(bào)價(jià)的一般策略

4、報(bào)價(jià)定價(jià)策略與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系

5、案例分析——如何進(jìn)行滲透報(bào)價(jià)定價(jià)？如何進(jìn)行撇脂報(bào)價(jià)定價(jià)？

九、價(jià)格分析和計(jì)算的11種方法

十、綜合案例分析：

1、案例分析——集團(tuán)對(duì)大宗原材料比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用

2、案例分析——采購(gòu)成本會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)分析

3、案例分析——上海生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購(gòu)成本模型分析

4、案例分析——公司SAP/ERP系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商成本分析

5、案例分析——公司成本和價(jià)格分析與控制

第07部分：JIT庫(kù)存控制篇——提高采購(gòu)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，降低庫(kù)存量及呆滯品處理

一、庫(kù)存管理

1、庫(kù)存管理的核心思想

2、庫(kù)存成本的構(gòu)成

3、提高庫(kù)存準(zhǔn)確度

二、如何加速倉(cāng)庫(kù)物料周轉(zhuǎn)

1、衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)好不好，排在前四位的指標(biāo)

2、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)

3、加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)的意義

三、如何降低原材料庫(kù)存

1、供應(yīng)商管理庫(kù)存

2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展

3、共享的信息平臺(tái)

四、庫(kù)存量的設(shè)置與計(jì)算

1、安全庫(kù)存的設(shè)置與計(jì)算

2、最低庫(kù)存的設(shè)置與計(jì)算

3、最高庫(kù)存的設(shè)置與計(jì)算

4、訂購(gòu)點(diǎn)設(shè)置和訂購(gòu)量計(jì)算

五、案例分析與現(xiàn)場(chǎng)討論：

1、某集團(tuán)公司的VMI/JMI/JIT

2、哪些物料不可以設(shè)置庫(kù)存量,為什么

五、呆滯品的管理

1、呆滯品產(chǎn)生的原因分析

2、呆滯品的預(yù)防措施

3、呆滯品的危害及如何處理

4、案例分析——軍品企業(yè)如何解決處理呆滯品問(wèn)題

第08部分：互動(dòng)篇——學(xué)員提問(wèn)，解決問(wèn)題

李文發(fā)——著名采購(gòu)/供應(yīng)鏈管理品牌專(zhuān)家

一、【專(zhuān)家背景】

◆武漢大學(xué)學(xué)士，華南理工大學(xué)EMBA碩士，新加坡管理協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，PPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師；

◆清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)特邀客座教授；

◆30年聚焦采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)踐/咨詢(xún)和培訓(xùn)；

◆17年集團(tuán)公司采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務(wù)；

◆13年專(zhuān)職管理咨詢(xún)顧問(wèn)和培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)；

◆中國(guó)改革開(kāi)放第一代采購(gòu)供應(yīng)鏈管理引航者和開(kāi)拓者；

◆中國(guó)供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn)；

◆中國(guó)、國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格授權(quán)講師；

◆中國(guó)十強(qiáng)精益生產(chǎn)管理講師；

◆中國(guó)培訓(xùn)界采購(gòu)供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。

二、【核心價(jià)值】

■企業(yè)工作經(jīng)歷：李老師作為中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)第一代采購(gòu)物流供應(yīng)鏈管理者，他擁有17年外企、港企、臺(tái)資、日企、大型民企公司采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈/PMC運(yùn)營(yíng)管理一線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任固特集團(tuán)采購(gòu)供應(yīng)鏈總監(jiān)，韓國(guó)三星科技、德國(guó)西門(mén)子集團(tuán)、日本三洋集團(tuán)精益供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理高級(jí)經(jīng)理，華科集團(tuán)采購(gòu)/PMC/供應(yīng)鏈副總經(jīng)理，步步高集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期供應(yīng)鏈管理代表派往韓國(guó)三星本部，學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場(chǎng)精益生產(chǎn)管理技術(shù)。

■培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)歷：李老師擁有13年的專(zhuān)職培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，曾幫助多家國(guó)有企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營(yíng)企業(yè)做過(guò)80多個(gè)整體的采購(gòu)與供應(yīng)鏈及JIT精益現(xiàn)場(chǎng)管理和改善咨詢(xún)案，多年的現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)成功項(xiàng)目，為李老師授課，提供了大量的落地實(shí)戰(zhàn)案例。

■從業(yè)核心價(jià)值：30年以來(lái)，李老師最早將企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)，訂單預(yù)測(cè)分析，柔性生產(chǎn)計(jì)劃管理，立體化智能化倉(cāng)庫(kù)管理、精益物流管理、精益生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理整合成企業(yè)供應(yīng)鏈集成管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應(yīng)商融合成一個(gè)實(shí)現(xiàn)增值流的整體，從而找到一條將企業(yè)和員工、供應(yīng)商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《精益供應(yīng)鏈集成一體化管理》作為一個(gè)行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，推向全國(guó)！作為中國(guó)第一代精益采購(gòu)與物流供應(yīng)鏈管理的引領(lǐng)者、開(kāi)拓者、播種者和實(shí)踐者，他培訓(xùn)行程全國(guó)31個(gè)省、自轄市和自治區(qū)，每年均授課量200多天，年授課量居全國(guó)講師同行中前列,被業(yè)界同行推崇為采購(gòu)供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”！接觸過(guò)的企業(yè)家、企業(yè)高管無(wú)數(shù)。多年來(lái)，他努力引導(dǎo)企業(yè)改變傳統(tǒng)的采購(gòu)模式、計(jì)劃模式和運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)方式，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間上下游的供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型、聯(lián)盟融合、協(xié)同，快速降本，實(shí)現(xiàn)增值。

三、【授課風(fēng)格】

   李老師培訓(xùn)主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實(shí)”（實(shí)干、實(shí)料、實(shí)用），在培訓(xùn)中以實(shí)戰(zhàn)案例開(kāi)眼，意識(shí)入手開(kāi)刃，解決實(shí)際問(wèn)題見(jiàn)長(zhǎng)。理論與實(shí)際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業(yè)和學(xué)員喜愛(ài)和極高評(píng)價(jià)。

四、【品牌課程】

《精益供應(yīng)鏈集成管理》 《采購(gòu)管理專(zhuān)業(yè)技能提升》 《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理與談判技巧》 《招投標(biāo)、合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》 《供應(yīng)鏈全面成本分析與控制》  《立體化倉(cāng)儲(chǔ)管理與現(xiàn)代物流配送》  《多種少量生產(chǎn)交期管理與排程技巧》  《柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》 《精益物料管理與庫(kù)存控制》 《新時(shí)代智慧物流與供應(yīng)鏈協(xié)同管理》 《設(shè)備、行政非生產(chǎn)采購(gòu)管理與控制》。

五、【服務(wù)客戶】

●通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團(tuán)、聯(lián)想科技、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行惠州支行、中國(guó)銀行東莞支行、中國(guó)工商銀行... ...

●家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬(wàn)家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、宜家集團(tuán)、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡(jiǎn)歐集團(tuán)、富安娜公司、金盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩(shī)床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家用紡織品、廣州夢(mèng)特嬌……

●醫(yī)藥行業(yè)：石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團(tuán)、江蘇南京正大豐海制藥、山西振東藥業(yè)集團(tuán)、哈爾濱哈藥集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、三九集團(tuán)、山西亞寶藥業(yè)公司、上海國(guó)藥集團(tuán)、河南仲景藥業(yè)、新昌藥業(yè)公司……

●食品、日化工業(yè)：中糧生化、成都新都化工集團(tuán)、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、大寶化工制品、恒利化工材料、三友化工集團(tuán)、拉芳集團(tuán)、澳思美日用化工、隆利奇集團(tuán)、嘉寶日化集團(tuán)、丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂(lè)食品、無(wú)錫凱得靈糖果食品廠、深圳糖果樂(lè)園食品、廣東可羅食品、天津大成食品集團(tuán)、湖南絕味食品集團(tuán)。。。。。。

●汽車(chē)行業(yè)：長(zhǎng)春一汽大眾、北京汽車(chē)集團(tuán)、重慶長(zhǎng)安汽車(chē)、廈門(mén)金龍汽車(chē)、神龍汽車(chē)、深圳航盛集團(tuán)、湖北駱駝集團(tuán)、陜西汽車(chē)集團(tuán)、中國(guó)中車(chē)時(shí)代、華集汽配、上海大眾集團(tuán)、豐田集團(tuán)、東風(fēng)悅達(dá)·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團(tuán)、亞普汽車(chē)集團(tuán)、德根芬（鶴壁）汽車(chē)集團(tuán)、噴達(dá)汽車(chē)集團(tuán)、泰盛汽車(chē)集團(tuán)、斯美達(dá)汽車(chē)集團(tuán)、理研汽車(chē)集團(tuán)、凌云汽車(chē)集團(tuán)... ...

●物流物業(yè)：河北物流集團(tuán)、順豐速遞、新希望集團(tuán)物流、廣州港物流、大連港務(wù)局、深圳鹽田港物流、WAL-MART物流、中糧集團(tuán)、沃爾瑪物流中心、北京萬(wàn)家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、賽格物業(yè)... ...

●房地產(chǎn)公司：萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、萬(wàn)科集團(tuán)、碧桂園、龍湖地產(chǎn)、中信房地產(chǎn)、華潤(rùn)制地、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、金科實(shí)業(yè)（地產(chǎn)）股份、新世界地產(chǎn)……

●能源鋼鐵煤炭行業(yè)：長(zhǎng)江三峽、無(wú)錫國(guó)聯(lián)能源、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名石化、天津電力、中電投、愛(ài)默生、大唐新能源、粵電集團(tuán)、大慶油田、中國(guó)海洋石油、中國(guó)神華神東、中國(guó)華能集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)（鋼鐵）.. ...

●電子電器業(yè)：順德美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、歌爾聲學(xué)、漫步者電子集團(tuán)、TCT電子、歌爾股份、華勤集團(tuán)、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團(tuán)、東聚集團(tuán)、固特電子、華科電子集團(tuán)、東莞?jìng)?chuàng)立集團(tuán)、東芝泰格、NEC中國(guó)、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達(dá)宏電子、光寶集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團(tuán)、熬器電子、恒達(dá)電子、高科潤(rùn)電子、精靈電子、三達(dá)電子集團(tuán)、翰宇電子... ...

●煙草行業(yè)：貴州畢節(jié)煙草、中國(guó)煙草集團(tuán)、廣州煙草公司、紅河煙草公司、合肥煙草公司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司……

●紙箱、彩印、印刷行業(yè)：廣東亞太森博、松山紙品、李文集團(tuán)、東莞合旺盈印刷、合肥、寧波創(chuàng)源文化、廣東虎彩集團(tuán)、福建凱達(dá)集團(tuán)（彩?。?、武漢昌大包裝彩印、深圳旺盈印刷集團(tuán)(國(guó)際)有限公司、立華彩?。ɡド剑┯邢薰尽?。。。。。

●制造業(yè)：三一重工、華潤(rùn)集團(tuán)、金固股份、萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)、富士康集團(tuán)、駿材磁業(yè)、大同集團(tuán)、TCL集團(tuán)、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、三星電機(jī)、太華半導(dǎo)體、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、萬(wàn)家貿(mào)易、瑞升華科技、萬(wàn)江捷豐、珠海格力集團(tuán)、創(chuàng)唯達(dá)實(shí)業(yè)、柏威五金、偉易達(dá)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、加寶得材料、華南建材、大興集團(tuán)、恒騰達(dá)實(shí)業(yè)、嘉絲制品、樂(lè)百通實(shí)業(yè)、宇佳實(shí)業(yè)、徐工集團(tuán)、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、方鑫實(shí)業(yè)、印肯實(shí)業(yè)、東控實(shí)業(yè)、東瑞機(jī)械、龍江實(shí)業(yè)、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業(yè)金屬... ...

●其他行業(yè)：上海航天、中國(guó)航天科工集團(tuán)、中國(guó)航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)、國(guó)防兵器裝備集團(tuán)、二炮科工、中國(guó)兵裝、中國(guó)船舶研究所、中電科研究院、中能建研究所、南京鵬力集團(tuán)、順德供銷(xiāo)集團(tuán)、華潤(rùn)超市、家樂(lè)福、沃爾瑪超市、可口可樂(lè)集團(tuán)、百事可樂(lè)集團(tuán)、青島啤酒、伊利集團(tuán)、中糧生化、王老吉集團(tuán)、新希望集團(tuán)、光大集團(tuán)（地產(chǎn)）、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、駱駝集團(tuán)、長(zhǎng)盈泰博精密公司、冠騰集團(tuán)、廣東樂(lè)從供銷(xiāo)集團(tuán)、廣州興森快捷集團(tuán)、廣州萬(wàn)寶集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、企旗電線、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業(yè)集團(tuán)、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團(tuán)、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠、達(dá)宇器材、龍光電業(yè)集團(tuán)、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達(dá)藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達(dá)紙品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠(chéng)凈化、廣東省采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)... ...

●大學(xué)院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、西北工大、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大學(xué)、廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、茂名學(xué)院、華東理工大學(xué)... ..