比爾·蓋茨“21世紀，要么電子商務，要么無商可務”的預言照進了現(xiàn)實——數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民規(guī)模已達5.91億，網(wǎng)購經(jīng)濟已成為中國主流消費經(jīng)濟。2011年，中國電子商務交易總額為5.8萬億元，2012年，交易總額為8.1萬億元，2013年上半年交易總額為5.4萬億元，全年不會低于10.5萬億元。從數(shù)據(jù)可以看到，我國經(jīng)濟活動正加速步入互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應用價值業(yè)已全面凸現(xiàn)。

　　網(wǎng)絡對于企業(yè)的意義遠遠不止信息化，網(wǎng)絡為企業(yè)帶來了無限的潛力?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的特點是去中間化，去中間商，直接面對消費者，這樣才能提升競爭力和利潤。中小微企業(yè)轉變思維模式，善于、敢于利用網(wǎng)絡開拓市場，渠道將可以達到最大化。

　　所有的企業(yè)，不管是從事生產(chǎn)加工、貿(mào)易或者服務型企業(yè)，都有必要學習網(wǎng)絡營銷，達到線上展示，線下跟進，線上營銷，線下成交。資源有限的中小企業(yè)如果能夠發(fā)現(xiàn)并借助大環(huán)境和社會技術的趨勢，搶在強大競爭對手前介入，生存、成長甚至超越的機會就大大增加。

　　要注意的是，不要認為招個網(wǎng)管就是在做網(wǎng)絡營銷，這是“一把手工程”。因為企業(yè)老板的積極參與,關系著企業(yè)的發(fā)展，而策略和方向是員工沒辦法做到的。如果老板偷懶不學，企業(yè)的網(wǎng)絡營銷無從談起。老板必須參與其中，必須了解和掌握網(wǎng)絡營銷的關鍵。

　　我們要清楚，電子商務不是一個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)、更不是一個專業(yè)，而是所有企業(yè)在信息時代的一種經(jīng)營方式。為了避免被淘汰的命運，中小企業(yè)主需要注意傳統(tǒng)經(jīng)營模式到網(wǎng)絡經(jīng)營模式的轉變，所有企業(yè)都必須去學習和運用電子商務。

　　電子商務實際上是由三個部分組成。第一網(wǎng)絡銷售，第二電子結算，第三物流配送。最重要的是銷售，銷售是激情的音樂，企業(yè)有這樣的音樂可以實現(xiàn)銷售、產(chǎn)品的轉移，對很多中小企業(yè)來說，銷售是重要的關鍵。所以網(wǎng)絡營銷應該是電子商務核心當中的核心。

　　網(wǎng)絡營銷是一個系統(tǒng)工程，必須在四大系統(tǒng)做文章：

　　第一，必須在定位系統(tǒng)做文章。也就是很清楚地知道我的目標客戶是誰，需要什么樣的產(chǎn)品，他們接受這個產(chǎn)品關鍵的要素是什么;

　　第二，必須有自己的營銷型網(wǎng)站。今天的網(wǎng)站對大部分企業(yè)來說仍然僅僅是一個展示的網(wǎng)站，不是一個營銷型網(wǎng)站。后者必須解決公信力、購買力和回頭率的問題;

　　第三，需要一個非常嚴謹而且高效的推廣系統(tǒng)，包括借助很多免費、付費的平臺去推廣產(chǎn)品;

　　第四，企業(yè)要具備良好的運營系統(tǒng)，也就是把網(wǎng)絡營銷做好，必須配備網(wǎng)絡營銷的工具、人員，進行適當?shù)娜藛T培訓。

　　不過，企業(yè)做網(wǎng)絡營銷一定要想清楚，你只是想跟風做電商，還是想真正用網(wǎng)絡賺到錢?傳統(tǒng)企業(yè)希望向網(wǎng)上轉型的真正目的是什么?

　　真正的網(wǎng)絡營銷，需要企業(yè)主更懂市場，更懂客戶，要多研究策略。網(wǎng)絡工具和平臺，只不過是過去媒體和實體店的一個補充，只不過代替過去線下工具而已。但是資訊向誰傳播，產(chǎn)品展示給誰看，顧客在哪里出現(xiàn)，需要回歸到生意本身去思考，而不是站在網(wǎng)絡上來思考，立腳點要想清楚。

　　所以，網(wǎng)絡轉型必須以我為主，網(wǎng)絡為用，不可人云亦云，中小企業(yè)轉型網(wǎng)絡一定以增加銷售和利潤為目標，網(wǎng)絡平臺和技術自只是工具，只能按腳找鞋，不能削足適履。

　　實際上，中小企業(yè)轉型網(wǎng)絡營銷的趨勢越來越明顯，正有越來越多的企業(yè)家網(wǎng)絡營銷意識開始覺醒。有學員告訴我，過去企業(yè)多是在行業(yè)中混不下去了才轉型到網(wǎng)絡上開辟新天地。而近幾年，很多做得不錯的企業(yè)都在轉型。

　　德魯克的《創(chuàng)新和企業(yè)家精神》這本書中提到美國梅西百貨曾經(jīng)發(fā)生的故事：當改變已經(jīng)發(fā)生，決策者應該接受而不是抗拒。變化本身意味著創(chuàng)新的開始。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有一個品牌強大到不能被挑戰(zhàn)，也沒有一個企業(yè)弱小到不可以去競爭。擁有強大集群優(yōu)勢的中小企業(yè)，完全可在危機亂局中借力網(wǎng)絡，實現(xiàn)彎道超車跨越發(fā)展。

　　面對互聯(lián)網(wǎng)井噴式的發(fā)展態(tài)勢，一個企業(yè)若不采取網(wǎng)絡營銷，一定會錯過趕上甚至超過競爭對手的機會。他們錯過的將不只是一次機會，而是一個時代。