@lengendq 2011-10-31　18:56:43
　　　　面包車(chē)現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，如何吸引客戶(hù)到店看車(chē)，特指面包車(chē)，如能回復(fù)，萬(wàn)分感謝樓主
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　　你提的問(wèn)題背景太少，因此本人就你所寫(xiě)和你談幾個(gè)認(rèn)識(shí)。
　　1，面包車(chē)客戶(hù)群體在城市多為開(kāi)店做生意的人，例如批發(fā)生意拉貨用、中型以上飯店采購(gòu)用，等等，在農(nóng)村和城鎮(zhèn)也多是經(jīng)營(yíng)小生意的人。也有以拉貨為目的的農(nóng)民司機(jī)。
　　2，有針對(duì)性的對(duì)所在地區(qū)的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行派發(fā)宣傳單（卡），不管宣傳形式如何，最好做成代金券（如代現(xiàn)金500元）。數(shù)量要派發(fā)10000張，甚至5萬(wàn)張、10萬(wàn)張。
　　3，開(kāi)拓農(nóng)村和城鎮(zhèn)市場(chǎng)在現(xiàn)金寬裕的情況下考慮墻體廣告，對(duì)主要村莊和主要路段進(jìn)行無(wú)盲點(diǎn)的覆蓋。
　　4，所有到店客戶(hù)都要留下聯(lián)系方式，責(zé)成銷(xiāo)售顧問(wèn)每日跟蹤，直至客戶(hù)已經(jīng)買(mǎi)過(guò)其他品牌。
　　5，銷(xiāo)售管理方面再多說(shuō)一些，總結(jié)出產(chǎn)品50個(gè)以上賣(mài)點(diǎn)，讓銷(xiāo)售顧問(wèn)熟練掌握。要求銷(xiāo)售顧問(wèn)主動(dòng)出擊，對(duì)每日接待客戶(hù)數(shù)量進(jìn)行考核。
　　6，面包車(chē)市場(chǎng)目前有幾個(gè)獨(dú)大的品牌，因此若不是這些品牌要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)汽車(chē)生產(chǎn)廠家的依賴(lài)較大。
　　7，……
　　
　　失敗一定有原因，成功一定有方法。希望對(duì)你有用。

　@融合者 2011-11-03　10:48:37
　　　　現(xiàn)在我哥（做廣告噴繪的）準(zhǔn)備在家鄉(xiāng)的縣級(jí)市（北方城市）做報(bào)紙，各種手續(xù)什么的都辦好了，最近準(zhǔn)備出第一期了，現(xiàn)階段已經(jīng)有兩家了（主要以廣告和招聘出租為主），其中有一家已經(jīng)做了幾年了，請(qǐng)問(wèn)LZ我們應(yīng)該采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，謝謝
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　　非常抱歉沒(méi)有及時(shí)回復(fù)。
　　有幾個(gè)想法和你說(shuō)一下：
　　1， 本人不太看好紙媒行業(yè)，不管是任何地方任何形式的紙媒。80，90，00，10后甚至70后的主流階層對(duì)傳統(tǒng)紙媒依賴(lài)度低。免費(fèi)+廣告的模式預(yù)計(jì)還能存活10-20年。
　　2， 一個(gè)山脈可容兩虎，但一個(gè)山上卻容不得兩個(gè)老虎。一個(gè)縣城的市場(chǎng)潛力相對(duì)有限，貿(mào)然進(jìn)入極可能被原來(lái)的老虎咬死。打個(gè)平手也是兩敗俱傷。你把他咬死了，他會(huì)報(bào)仇的。（你斷了他的財(cái)路，他要了你的命。尤其是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太好的北方縣城）。共榮共存的現(xiàn)象不太可能出現(xiàn)?？偟姆治觯瑒偎悴淮?，賺大錢(qián)不足，賺小錢(qián)也要努力。因此務(wù)必三思。
　　3， 建議選擇一個(gè)周邊的空白縣城來(lái)做?；蛘邚母咭粋€(gè)層次上去做，比如在所在地級(jí)市做（雖然可能也有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但市場(chǎng)和機(jī)會(huì)都較多）。省會(huì)城市更佳。
　　4， 如果堅(jiān)持要在縣城里做，給你說(shuō)幾點(diǎn)思路：
　　A， 差異化。如果對(duì)方做綜合信息，自己可以做專(zhuān)業(yè)信息，例如專(zhuān)業(yè)招聘信息。對(duì)方做專(zhuān)業(yè)，自己可做綜合。甚至可以考察一下DM有沒(méi)有可行性。
　　B， 覆蓋率。對(duì)縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要村落進(jìn)行無(wú)盲點(diǎn)覆蓋。以選擇有商氣的點(diǎn)為主。商氣意味著錢(qián)流。有商氣的點(diǎn)有工廠、超市商店、各種店、作坊、學(xué)校等等。普羅大眾商氣較小，不過(guò)做到一定階段也可有選擇性地免費(fèi)集中派發(fā)。
　　C， 研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不細(xì)說(shuō)了，你明白的。另河南安陽(yáng)有一個(gè)《蘭天商情》有時(shí)間你可參考一下。
　　D， 堅(jiān)持。給你一個(gè)期限：三年的堅(jiān)持，之后能不能做下去已經(jīng)非常明朗。如果想一兩年就呼風(fēng)喚雨請(qǐng)你參考123條吧。
　　E， 管理。這個(gè)個(gè)很大的事，不是一言?xún)烧Z(yǔ)能說(shuō)的清。人力性項(xiàng)目管理不好要吃大虧。派發(fā)和銷(xiāo)售合并也是不錯(cuò)的選擇。績(jī)效考核，你員工的工資要比對(duì)手高。舍而得之，得而舍之。望你能明白。
　　
　　最后祝你好運(yùn)，也希望對(duì)你有用。