導(dǎo)讀：現(xiàn)在的90后都想自己創(chuàng)業(yè)，可有的知道從何下手但卻不知原因的失?。挥械牟恢肋x擇什么行業(yè)能避免失敗一舉成功；有的就是迷茫的不知所措。

孔斌國(guó)際外聯(lián)部/文

本文節(jié)選自孔斌國(guó)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)在線商學(xué)院——學(xué)院論壇。想成功不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的被砸錢，想成功不會(huì)輕而易舉的失敗，下面看看2013年創(chuàng)業(yè)者失敗的緣由：

【案例1】我在四川一個(gè)小縣城，縣城比較富裕吧，人們愛(ài)吃喝玩樂(lè)，開豪車的比比皆是。今年關(guān)了幾十家做服裝生意的，原因是租金太高，熱鬧點(diǎn)沿街的門面是20平的一年10萬(wàn)左右。現(xiàn)在大家都搞網(wǎng)購(gòu)，所以普通的服裝店開不起了，全部在轉(zhuǎn)讓。

【案例2】我一直在做重工業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)，業(yè)務(wù)做得也很好。但是早就想自己做點(diǎn)生意練練手，一直沒(méi)有找到合適的機(jī)會(huì)。這次看到商業(yè)區(qū)（縣城中心）在招商，我就去找了熟人通了關(guān)系，半年內(nèi)免掉了租金，門市20多平吧。我想來(lái)做服裝散貨外貿(mào)原單跟單精品，男女裝三七開。但是這個(gè)商業(yè)圈由于門市賣價(jià)太高，一個(gè)平賣價(jià)9萬(wàn)，導(dǎo)致現(xiàn)在人氣慘淡，旁邊的地下商場(chǎng)和地上商場(chǎng)都清淡得很。

【案例3】我們整個(gè)縣人口大概100萬(wàn)，城市常駐人口大概20萬(wàn)?？h城里面餐飲娛樂(lè)比較發(fā)達(dá)，男裝全是七匹狼這些品牌精品，女裝也有一些歐時(shí)力精品店，但賣價(jià)過(guò)高，生意也不怎么好。門市價(jià)格全加在衣服賣價(jià)里，顧客全淘寶去了。
   大多說(shuō)人的觀點(diǎn)是：每年銷售額只要增加，就沒(méi)有必要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。因?yàn)榈陠T流動(dòng)大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還需要培訓(xùn)，需要花費(fèi)的時(shí)間、精力等都很多。但是現(xiàn)在，全改變了：即使是小店，也有必要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以：1信息搜索，網(wǎng)絡(luò)為市場(chǎng)營(yíng)銷提供了博大的信息資源。利用多種搜索手段，營(yíng)銷人員主動(dòng)、積極地獲取產(chǎn)品、廠家、價(jià)格等有用信息。2信息發(fā)布，營(yíng)銷人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布產(chǎn)品供銷信息，將一定的信息傳遞給目標(biāo)人群，發(fā)布信息后，可主動(dòng)跟蹤，及時(shí)回復(fù)，提高信息發(fā)布效率。3市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研周期短，成本低。4銷售促進(jìn)，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段大都直接或間接具有促進(jìn)銷售的效果，同時(shí)還有許多針對(duì)性的網(wǎng)上促銷手段。網(wǎng)上與網(wǎng)下銷售相結(jié)合，共同實(shí)現(xiàn)銷售促進(jìn)。5網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道的延伸，具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站，就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所。除自建網(wǎng)站開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)外，還可與專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)上商店合作進(jìn)行網(wǎng)上銷售。6網(wǎng)站推廣，流量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提條件之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效提高網(wǎng)站知名度，使網(wǎng)站成為企業(yè)宣傳的窗口。7客戶服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)提供了電子郵件，即時(shí)通訊工具、社區(qū)論壇等手段，使企業(yè)更方便地與客戶溝通，提高客服水平。8客戶關(guān)系管理，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為建立和穩(wěn)定顧客關(guān)系，提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度提供更為有效的手段。

孔斌國(guó)際是中國(guó)第一家以實(shí)戰(zhàn)化經(jīng)營(yíng)再造培訓(xùn)業(yè)的企業(yè)，是第一家成功引進(jìn)和實(shí)現(xiàn)“培訓(xùn)連鎖”概念的企業(yè)，并“將互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)化”的專業(yè)培訓(xùn)公司；中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)年度培訓(xùn)人次排行第一?！翱妆髧?guó)際學(xué)習(xí)卡模式”，以孔斌國(guó)際在亞洲地區(qū)率先推出的“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功王牌學(xué)習(xí)卡”而聞名。它不僅整合了全亞洲、國(guó)內(nèi)最頂尖的實(shí)戰(zhàn)派大師、導(dǎo)師、專家、培訓(xùn)師和演講大師，而且課程涵蓋了B2B、B2C、C2C、搜索引擎、QQ、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、運(yùn)營(yíng)管理、客戶服務(wù)和企業(yè)文化建設(shè)等多個(gè)領(lǐng)域。

孔斌國(guó)際在成長(zhǎng)的道路上始終牢記“為中國(guó)剛剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)富強(qiáng)而服務(wù)，為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為世界經(jīng)濟(jì)的脊梁而努力!”的公司使命，全力“打造屬于中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)航母”!同時(shí)，以“一百年只為做好一件事”的專注精神，致力于為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)型人才，為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打造“網(wǎng)商界特種部隊(duì)”。