家居建材品牌轉(zhuǎn)型電商O2O實戰(zhàn)秘籍 【課程背景】 當淘寶的C2C模式日漸凋零，B2C市場在經(jīng)歷天貓雙11銷售額當日350億后逐漸飽和，O2O模式已悄然興起。百團大戰(zhàn)過后，吹響的是O2O大戰(zhàn)的號角。O2O模式是電商的下一座金礦，成為連接線上與線下的橋梁。放棄O2O，就是放棄未來。 艾瑞咨詢斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！家居建材和商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬達的天敵會是天貓？” 家居建材系列案例分享：居然之家、曲美家具、空間網(wǎng)、嘉麗士涂料、海爾智能家居、太平洋家居、齊家網(wǎng)、金朝陽陶瓷、博德磁磚、銀泰百貨、蘇寧易購 【課程對象】 企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、部門總監(jiān)、電商部門人員、營銷系統(tǒng)人員 【課程時長】2天（12小時） 【課程收益】 抽絲剝繭，把握線上線下發(fā)展的脈搏，解析電商本質(zhì)與規(guī)律 解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨孤九式，以行業(yè)屬性為基礎設計網(wǎng)絡盈利基因 通過大量行業(yè)案例與慣用法則，幫助家居企業(yè)和實體店量身定位 指導家居商家借助微信手機端來構(gòu)建微營銷矩陣 外修掌法，系統(tǒng)掌握郭靖的網(wǎng)絡整合營銷版的十八招推手 博采眾長，借鑒數(shù)百家企業(yè)成功案例，學而師習之 全局在胸，制定網(wǎng)絡營銷規(guī)劃，搭上E時代方舟 內(nèi)煉心法秘籍，修煉網(wǎng)絡營銷內(nèi)功，獨步江湖 組建高凝聚力的營銷戰(zhàn)隊，亮劍于網(wǎng)絡營銷 精準營銷，提高投資回報率（ROI），降低企業(yè)營銷成本 創(chuàng)新渠道，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式 幫助企業(yè)完成線上線下相結(jié)合的網(wǎng)絡營銷達爾文式進化。 附件與工具： 多達百張網(wǎng)絡營銷素材的分享 多達數(shù)十家家居行業(yè)O2O的營銷案例分享 【課程大綱】 一、 微營銷時代下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的機遇和沖擊 1.剖析天貓、京東和微信對行業(yè)實體店和賣場的挑戰(zhàn) 案例：雙11居然之家等家居賣場集體反抗 2.線下品牌如何與網(wǎng)絡互動并產(chǎn)生合力 案例：雙11銀泰百貨力促品牌線上線下一體化。 3.線下體驗商業(yè)模式實操案例 案例：屈臣氏的運營特色 4.傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商模式4大趨勢分析 案例：海爾商城的渠道布局 二、 傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式 互聯(lián)網(wǎng)思維“獨孤九式”和20條法則協(xié)助企業(yè)成功的營銷案例 互聯(lián)網(wǎng)思維第一式：用戶思維 【小米案例分析】 互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡約思維 【蘋果案例分析】 互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維 【阿芙案例分析】 互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維 【360案例分析】 互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維 【QQ案例分析】 互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會化思維 【微信案例分析】 互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維 【銀泰案例分析】 互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺思維 【BAT案例分析】 互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維 【快的打車PK嘀嘀打車案例分析】 三、揭開電子商務O2O模式的神秘面紗 1. O2O的模式核心解讀 核心之一：把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去 核心之二：在線支付購買線下的商品和服務 2.常用O2O入口的破解和分析 搜索入口、商圈位置導航入口、評論入口、團購折扣入口、老客戶預約入口、會員卡服務入口、口碑入口、數(shù)據(jù)入口 3.微時代O2O營銷及各大傳統(tǒng)商業(yè)平臺的本地化服務及應用 O2O之團購模式 （案例分享）美團、糯米、聚劃算 O2O模式之傳統(tǒng)零售與電商結(jié)合 （案例分享）“曲億團”家具團購“萬人團購大淘殺”活動。 世紀聯(lián)華與聚劃算“聚”行動 O2O模式之線上聚合，線下展廳銷售 （案例分享）齊家網(wǎng) O2O模式之專賣店平臺 （案例分享）空間網(wǎng) O2O模式之定制 （案例分享）時尚顧問 O2O模式之電子商務與傳統(tǒng)媒體結(jié)合 （案例分享）南都 O2O在移動支付的優(yōu)勢及機會 案例：淘寶、騰訊、百度、大眾點評、百姓網(wǎng)、58同城、丁丁地圖、口碑網(wǎng)等 餐飲-星巴克、甘其食； 三、 微信與O2O組合后的閉環(huán)營銷實戰(zhàn) 1. 二維碼營銷，有效搭建實體店微信系統(tǒng)平臺。 （1）免費二維碼制作 （2）二維碼創(chuàng)意設計——健力士黑啤 （3）彩碼時代來襲——洛杉磯旅游局 （4）“全介質(zhì)“二維碼，無處不碼——陽光二維碼 （5）如何激發(fā)掃碼——李維斯碼人肉傳播 2. O2O模式增粉的技巧 3.實體店通過移動端搭建微信平臺運營思路及核心 4.如何通過ERP會員數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)有效應對會員營銷 5.促成會員二次消費和閉環(huán)營銷系統(tǒng)的搭建 6.用LBS推送系統(tǒng)增加新的粉絲和用戶實操 7.微營銷的實體店案例展示 *家居建材微信營銷案例分享 　　1、嘉麗士涂料借助微信平臺搶占網(wǎng)絡營銷制高點 　　2、海爾智能家居率先發(fā)力微信平臺 　　3、太平洋家居推萬能家居小幫手“小c” 　　4、黃石生屏518微信一元秒殺品牌建材 　　5、齊家網(wǎng)【微信掃一掃,齊家信息宅急送】 　　6、金朝陽陶瓷微信大闖關(guān) 　　7、博德磁磚:掃官方微信送磁磚 　　8、微信打造智能家居新生活，新浪微博將要進軍物聯(lián)網(wǎng) 四、 O2O融合的系統(tǒng)解決方案 1. O2O融合中存在的問題（串貨、物流配送、供應鏈、客戶服務） 解決方案詳解 2. O2O融合中的3種常見模式流程圖（倉庫融合、門店融合、服務方式融合） 3. O2O融合中的售后安裝的解決方案，企業(yè)和代理的角色重新定位 電商團隊VS線下門店 五、 線下實業(yè)的全網(wǎng)整合營銷技巧 （一）網(wǎng)絡版的降龍十八式推手 1、暖暖-3000萬銷售是怎樣煉成的-B2B營銷 2、Columbia-天寒地凍 不熱不型-博客營銷 3、VANCL粉絲團-多管齊下-微博營銷 4、Powerland女包-在哪都能找到我-論壇營銷 5、用企鵝（QQ）聊天也有百萬訂單-IM營銷 6、由超級外鏈帶來的數(shù)百萬流量-病毒營銷 7、H&M-平民品牌跨界聯(lián)姻-事件營銷 8、虛實組合拳-實體店和網(wǎng)絡活動互通-活動營銷 9、“謎底”-故事營銷服飾-品牌故事營銷 10、《我的第一本漫畫銷售書:服裝銷售場景108例》-漫畫營銷 11、美輪美奐-企業(yè)網(wǎng)絡宣傳冊的免費涂鴉-電子書營銷 12、凡客-圈住美女消費者-SNS營銷 13、Uniqlo-不花錢就能上電視-視頻營銷 14、李寧環(huán)保門-網(wǎng)上的負面信息快速響應-網(wǎng)絡危機公關(guān) 15、三利國際-“放縱自己”是女人的天性-新聞/軟文營銷 16、美邦ME&CITY-粉絲群體定向游戲互動引爆-移動無線營銷 17、“POLO”的“奮斗”史-巧用植入式影視營銷 18、Burberry解題-數(shù)字化的典范-奢侈品數(shù)字營銷 結(jié)語：2014年移動互聯(lián)網(wǎng)的天下，電商的走向?qū)⑹巧虅盏碾娮踊? 新浪微博:@電商培訓師廖志偉 更多精彩內(nèi)容請關(guān)注微信公眾號：jackielzw