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社區(qū)O2O，這個行業(yè)也被媒體熱炒有三年多時間了，有沒有做的還算不錯的案例呢？萬科、龍湖、恒大、保利、易居中國、彩生活、拉卡拉、順豐？哪個可以稱得上是成功案例？戰(zhàn)略變來變去，方向換來換去，基本上都是雷聲大雨點小的賺個吆喝，換個資本市場關注度。其他的一些創(chuàng)業(yè)項目就更不提了，說是成功案例也沒有說服力。很多人問有沒有成功的社區(qū)O2O案例可以推薦，無從回答，失敗案例倒是隨處可見。

很多做了幾天社區(qū)O2O的人就以為很懂這個行業(yè)，但其實一旦親身去做社區(qū)O2O很容易會因為自身所處環(huán)境的利害關系而被“干勁”蒙蔽了雙眼，難免會想各種理由證明自己的正確性，等到失敗了之后就會跳出來總結一堆失敗經驗與后人分享。俗話說“旁觀者清”，一些前來找我交流表明對社區(qū)O2O有想法的人，我都會建議再考慮考慮，想清楚了再做，因為一旦進入市場，角色變了，看待問題的視角也就隨之改變。

社區(qū)O2O這個行業(yè)并不像看起來那么簡單，它不是一個獨立而在的垂直市場，其涉及到居民生活半徑的衣食住行吃喝玩樂的所有問題，與各行各業(yè)都有密切的相關性，整個行業(yè)涉及面十分廣泛，涵蓋的項目方向非常之多，我初步整理了一下，大致可劃分為18個主要方向：信息、電商、物流、支付、金融、廣告、科技、上門、軟件、門店、上市、社交、家裝、房產、汽車、廢品、會所、養(yǎng)老，這18個垂直方向整合起來，社區(qū)O2O市場看起來還是蠻大的，只不過沒有一個方向是容易做的，何況有些企業(yè)一次想做18個了。

1.信息，互聯網的信息聚合

互聯網人做社區(qū)O2O最先想到的就是從網絡信息切入，最初的社區(qū)O2O項目多數都是黃頁類的網絡信息聚合，如今的境況都不怎么樣，具體的公司就不提了，一來不做廣告，二來不打擊人家。其實，從信息內容質量的角度來看，信息類的社區(qū)O2O項目也有很實用的地方，但真正使用時，這類應用往往會被忽視。

一來，58趕集的廣告轟炸效應之下，他們已經成為最大的生活黃頁；二來，黃頁應用本身就是低頻需求，而且在中國對黃頁概念的認知不足。既低頻又缺乏認知，而且可替代性又強，又沒有變現能力，這也是黃頁類社區(qū)O2O項目遲遲發(fā)展不起來的主要原因。如今互聯網已經如此深入生活，信息黃頁將成為歷史，最終命運會淪為社區(qū)O2O之下的一個小版塊。

2.電商，社區(qū)電商愈發(fā)尷尬

社區(qū)電商最開始被關注還是得益于當時薛蠻子投資的那個項目，這才有了后來的社區(qū)電商熱，不過貌似那家主打社區(qū)商超電商的公司現在的處境并不怎么樣，太早的把自己包裝成明星公司也不是好事，有太多的圍觀群眾喜歡扒皮了，所以負面是少不了的。如今的社區(qū)電商發(fā)展早已不那么激動人心了，包括京東做的商超O2O也逐漸銷聲匿跡了。電商很大，但社區(qū)電商很小。

在商超之后，社區(qū)的生鮮電商、餐飲外賣也成為行業(yè)關注熱點，但生鮮電商始終無法打開市場，而餐飲外賣在社區(qū)市場也不像在學校市場、商務市場那般所向披靡。社區(qū)電商正逐漸淪為傳統電商，市場策略就是推廣APP做流量然后賣貨，這樣的社區(qū)電商有何價值可言？想以社區(qū)電商切入到整個社區(qū)O2O市場，顯然有些過于天真了，社區(qū)電商的第一關都過不去，何談整個社區(qū)O2O?有關社區(qū)電商的更多內容可參見《王利陽：社區(qū)O2O，社區(qū)電商價值被高估》一文。

3.物流，把握方向沒準有戲

社區(qū)物流是我認為最有機會的社區(qū)O2O切入點之一，要比社區(qū)電商更有潛力，但前提是方向非常關鍵，具體內容在《社區(qū)O2O：社區(qū)電商實則是跑腿之爭》一文中有過初步探討。這兩天京東到家也在宣傳其眾包物流的建設，部分思路方向與我之前的構思有很多想象之處，也算是對我個人對社區(qū)O2O方向判斷的一個案例證明吧。

社區(qū)物流

但京東到家的眾包建設與我的構思還有一定差異的，這一點看了上段提到的那篇文章就會了解，京東到家這么做眾包存在嚴重的“失控”隱患，一旦眾包物流出現問題不能第一時間解決，那問題就大了。社區(qū)物流必須要走眾包+售后結合的發(fā)展模式，因為眾包物流才是社區(qū)零售的核心競爭力，而售后則是向社區(qū)服務市場擴展的根基。社區(qū)物流只是切入點，并不是全部。至于有關社區(qū)物流快遞柜的內容，還可參見《王利陽：求別鬧，阿里、騰訊變向切入社區(qū)O2O，然并卵》。

4.支付，起步較高很難玩轉

電商、物流之后，支付也是很多企業(yè)渴望的切入社區(qū)O2O的手段。這一市場最常規(guī)的玩法就是“一卡通”形式，當然現在基本上都會結合手機，習慣用實體卡的中老年用戶可以選用實體卡，而年輕用戶則可以直接使用手機APP進行移動支付。其實，無論是實體卡還是手機支付，玩法都是差不多的，基本上都是想整合社區(qū)周邊的商家，接入便民支付功能，然后改進一下社區(qū)門禁，讓用戶逐漸的適應直到最終離不開它。

這個發(fā)展路徑，邏輯上是通的，但央行的《非銀行支付機構網絡支付業(yè)務管理辦法（征求意見稿）》真的落實的話，很多即便有第三方支付牌照的公司也多半會夭折。況且有支付寶在移動支付市場的統治力，其他玩家想繞過它的機會不大，支付寶其實也在逐步向社區(qū)市場下沉，周邊商家、便民支付等功能一應俱全，下一步最多是解決門禁問題，其實這個暫時不解決也沒關系，不是必要問題。對了，某家想在社區(qū)電商市場向阿里發(fā)起挑戰(zhàn)的第三方支付公司，最近又沒什么動靜了，其想以所謂的開店寶涉足社區(qū)電商純是自我娛樂罷了。支付不是社區(qū)電商的關鍵核心。

5.金融，可惜看得見摸不著

支付的背后，社區(qū)金融才是很多人渴望的利潤所在，不過社區(qū)金融市場看的見卻摸不著，尤其是銀行業(yè)很早就渴望社區(qū)金融市場了，民生、平安、交行、光大、工行等都曾先后尋找機會，但最終卻都鎩羽而歸。由于牌照問題，以及市場反應不積極，各大銀行已經對社區(qū)金融失去了耐心，如今反倒是有些物業(yè)公司開始打起了社區(qū)金融的主意，這主要還是得益于互聯網金融行業(yè)的快速發(fā)展，詳見《王利陽：銀行對社區(qū)金融已趨冷，社區(qū)O2O無信任不金融》。

此前曾有物業(yè)打著購買金融理財產品可抵物業(yè)費的方式來發(fā)展社區(qū)金融，實際上與我們常見的在銀行大額存款送禮品的手段是一樣的，但物業(yè)這種脫離了銀行體系的社區(qū)金融要想壯大比較困難，因為其本質是互聯網金融，互聯網金融需要大量的用戶資金支撐，而單個或者上千個社區(qū)也過于小眾，起不到規(guī)?；男Ч４送?，在央行等十部委發(fā)布《關于促進互聯網金融健康發(fā)展的指導意見》之后，嚴格的監(jiān)管之下，已經沒有多少市場空子可以鉆了?；ヂ摼W金融已經這么發(fā)達了，社區(qū)金融還有多少空間？

6.廣告，不能暴富但可小賺

廣告一直都是最有效的賺錢手段，社區(qū)廣告也是一個很可觀的市場，現在部分小區(qū)公共的室外空間、小區(qū)電梯等都有很多廣告出現，當然以前也有，不過以前一般都是靜態(tài)的海報類展示廣告，而現在很多都是動態(tài)的顯示屏，可以加入很多廣告，甚至還可以掃碼互動，連接wifi等。其實，社區(qū)廣告也不是那么好做的，很多城市的小區(qū)內讓不讓有廣告位還得服從上面的監(jiān)管，社區(qū)廣告不是誰都可以做的。

此外，很多樓盤都不是高層樓盤，單個樓內的廣告價值有限，廣告位很難賣出高價，從另一個角度，社區(qū)廣告也沒有CCTV那樣的權威性，也賣不出高價。要是手握足夠多的社區(qū)廣告位，結合上O2O的技術，賺點小錢還是可以，但要有賺大錢的念頭還是趁早放棄吧。