營(yíng)銷(xiāo)高手訓(xùn)練營(yíng)  （營(yíng)銷(xiāo)晉級(jí)一段課程）  

  ——中國(guó)646位快消品營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)共同的成長(zhǎng)秘訣！

同時(shí)起步，在同一個(gè)公司，都做營(yíng)銷(xiāo)工作，為什么有些人一直沒(méi)有業(yè)績(jī)，掙扎在貧困線(xiàn)上，而有些人卻能夠迅速成長(zhǎng)連續(xù)創(chuàng)造業(yè)績(jī)，成為公司的營(yíng)銷(xiāo)骨干？

每天早出晚歸，兢兢業(yè)業(yè)，為什么沒(méi)有業(yè)績(jī)？

• 為什么干了很多年?duì)I銷(xiāo)工作，別人還是說(shuō)你不專(zhuān)業(yè)，是業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)人員？
• 為什么競(jìng)品高價(jià)可以暢銷(xiāo)，我們公司產(chǎn)品價(jià)格一高營(yíng)銷(xiāo)人員都反對(duì)？
• 為什么工作很用心，業(yè)績(jī)也可以，就是得不到老板的重用？
• 為什么對(duì)員工很好，從來(lái)不拖欠員工工資，員工卻不知道感恩？
• 同樣的產(chǎn)品在同一個(gè)市場(chǎng)，為什么張三開(kāi)發(fā)不出客戶(hù)，李四去了卻可以快速開(kāi)發(fā)出客戶(hù)？

企業(yè)80%的業(yè)績(jī)是由20%的精英員工創(chuàng)造的，精英員工的數(shù)量決定了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際戰(zhàn)斗力！如何讓自己在最短的時(shí)間內(nèi)成為老A，讓自己的核心員工成為老A？

職場(chǎng)就像爬樓梯，練武不練功，到老一場(chǎng)空。 

【課程內(nèi)容】

引言：

1. 解讀營(yíng)銷(xiāo)

A、連自己都銷(xiāo)售不出去，如何銷(xiāo)售產(chǎn)品？

B、消費(fèi)者不是購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的好處。

C、銷(xiāo)售就是改變顧客的觀(guān)念。

D、產(chǎn)品一樣，就找對(duì)的人成交。

2. 未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)—專(zhuān)業(yè)

一、如何成為專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員

1、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別。

2、如何成為專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員？

A、如何找教練？

B、如何苦練銷(xiāo)售基本功？

C、如何養(yǎng)成好的營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣？

二、快消品銷(xiāo)售冠軍都有合理的成長(zhǎng)目標(biāo)。

1、營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

A、如何成為老A？

B、如何成為優(yōu)秀的管理者？

2、影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的五種致命因素。

三、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)方法的修煉—個(gè)人修為層面！

1、如何打造自己的特長(zhǎng)。

2、如何修煉承壓能力。

3、如何讓領(lǐng)導(dǎo)信任自己、重用自己。

4、如何為公司培養(yǎng)新人？

5、如何把自己當(dāng)產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)？

6、如何找對(duì)手練手？

7、如何加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)？

8、成長(zhǎng)路上如何減少干擾？

9、如何和領(lǐng)導(dǎo)溝通？

四、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)方法的修煉—業(yè)績(jī)提升層面？

1、如何從公司產(chǎn)品層面提升業(yè)績(jī)？

2、如何充分利用政策提升業(yè)績(jī)？

3、如何通過(guò)市場(chǎng)/網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量提升業(yè)績(jī)？

  ①菜鳥(niǎo)定律及核心操作要點(diǎn)

  ②作業(yè)：客戶(hù)拜訪(fǎng)標(biāo)準(zhǔn)、拜訪(fǎng)表檢核

4、如何從服務(wù)層面提升業(yè)績(jī)？

5、如何從聚焦樣板市場(chǎng)提升業(yè)績(jī)？

6、如何通過(guò)模式創(chuàng)新提升銷(xiāo)量

五、營(yíng)銷(xiāo)，就要堅(jiān)持做沉淀