藥店?duì)I銷(xiāo)識(shí)人技術(shù)篇;（一）識(shí)人的核心 識(shí)人的核心是滿足顧客需求，市場(chǎng)中的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，均是圍繞兩個(gè)字“需求”展開(kāi)，不能最大化滿足顧客需求，就會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)的某個(gè)環(huán)節(jié)中產(chǎn)生“瓶頸”（即制約營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的因素）。
藥店關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售技術(shù)3.0版（本文已經(jīng)發(fā)表于《中國(guó)藥店》雜志9月下半月刊）關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售技術(shù)3.0版本就是送喜歡玫瑰的人玫瑰，而送玫瑰者手留余香，它應(yīng)該具備如下幾大要素：（一）關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售技術(shù)的核心是聯(lián)合用藥從目前
藥品信息能否正確的傳達(dá)給目標(biāo)顧客，決定了目標(biāo)商品的銷(xiāo)售達(dá)成；而銷(xiāo)售員工所傳遞給目標(biāo)顧客的商品信息最好是商品的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，因此在銷(xiāo)售之前提煉好商品的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)尤其顯得至關(guān)重要。那么如何提煉好商品銷(xiāo)售的賣(mài)點(diǎn)呢
（本文已經(jīng)發(fā)表于《中國(guó)藥店》雜志第七期下半月刊號(hào)，如有轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處）在微信的朋友圈中，有朋友發(fā)了這樣一個(gè)小故事：有個(gè)爹平時(shí)總認(rèn)為自己的10歲兒子在學(xué)習(xí)方面不夠全力以赴，而兒子卻認(rèn)為自己在學(xué)習(xí)與做事
(本文已經(jīng)刊登在《中國(guó)藥店》雜志，如有轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者與出處。）《利用藥品劑型的差異化來(lái)認(rèn)識(shí)與銷(xiāo)售藥品》藥品的每種劑型，都有各自優(yōu)勢(shì)，但是如果單從給藥途徑，制法，形態(tài)，分散系統(tǒng)等角度分類(lèi)并不能最大化的體
在藥店銷(xiāo)售中，讓藥店客單價(jià)提高的辦法很多，諸如買(mǎi)一定金額贈(zèng)送禮物、代金券等、銷(xiāo)售大包裝、銷(xiāo)售價(jià)格高的產(chǎn)品、或者是同樣適應(yīng)癥或功能主治產(chǎn)品的疊加使用；但是我們更需要一種持續(xù)、科學(xué)合理的手段，這就是對(duì)于疾
本文已發(fā)表于《中國(guó)藥店》2014年5月張守明專(zhuān)欄，如有轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之核心銷(xiāo)售員工識(shí)藥能力篇識(shí)藥，顧名思義認(rèn)識(shí)、了解藥品，想更好地認(rèn)識(shí)藥品，建議一線銷(xiāo)售員工按照藥店商圈常見(jiàn)病的分類(lèi)
目前藥店比較常見(jiàn)的眼科外用藥物劑型主要有三種：滴眼劑、眼膏、膠樣滴眼劑（即型凝膠滴眼劑）。1：滴眼劑是眼科中最常用的外用藥物劑型，通常是翻開(kāi)下眼瞼，滴入下眼瞼的結(jié)膜囊內(nèi)。一般每次滴入滴眼劑只需要一滴即
教育的目的并不是讓孩子獲得多少課本上的知識(shí)，而是在教孩子如何做人的同時(shí)，捎帶著讓孩子獲得一定的課本知識(shí)——所以中國(guó)的儒家文化中明確指出教育孩子做人的必備四大素質(zhì)：孝悌、謹(jǐn)信、親仁、余力學(xué)文。所謂的余力
藥店經(jīng)營(yíng)拓展到底從哪幾個(gè)方面入手，以下的拓展經(jīng)營(yíng)報(bào)告請(qǐng)大家在閱讀同時(shí)思考：結(jié)合自己的商圈地理位置、顧客、人員員工、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際情況、商品品類(lèi)配置情況做綜合分析。我們不要局限于表格中的內(nèi)容與數(shù)據(jù)，更多的
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