一套沙發(fā)，八種方法賣(mài)出？（經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)思維）

一套沙發(fā)到底能用幾種方法賣(mài)出去？請(qǐng)看下面（數(shù)字僅為舉例，無(wú)實(shí)際意義）。

第1種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣(mài)3000元/套

如果你將他僅僅當(dāng)一套普通的沙發(fā)，放在普通的商店，用普通的銷(xiāo)售方法，也許它最多只能賣(mài)8000元錢(qián)，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)到7800元招客暗招，這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

第2種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣(mài)11000元/套

如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的沙發(fā)，可以賣(mài)11000元錢(qián)。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕纳嘲l(fā)有文化，沖著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢(qián)的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

第3種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣(mài)15000元/套

如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣(mài)15000元/套。隔壁店7800元/套叫得再響也沒(méi)用，因?yàn)槟愕纳嘲l(fā)是有品牌的產(chǎn)品，幾乎所有人都愿意為品牌付錢(qián)，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

第4種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣(mài)20000元/套沒(méi)問(wèn)題

如果你將沙發(fā)做成“城市客廳”系列造型，組合成一個(gè)套裝，用溫馨、時(shí)尚、精美的家庭包裝，起名叫“我愛(ài)我的家”，一組叫城市印象，一組叫客廳印象，一組叫愛(ài)的足跡，賣(mài)20000元一套沒(méi)問(wèn)題。隔壁店老板娘就是7800元/套喊破嗓子也沒(méi)用，小孩子一家會(huì)拉著媽媽去買(mǎi)你的“我愛(ài)我的家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。

第5種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣(mài)25000元/套絕對(duì)可以

如果你猛然發(fā)現(xiàn)沙發(fā)的材料竟然是：百分之百全銅、進(jìn)口的西班牙進(jìn)口云石、那我?guī)湍阃诰虺鏊臅r(shí)尚、尊貴、優(yōu)雅、個(gè)性、且還有收藏價(jià)值，賣(mài)25000元/套絕對(duì)可以。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思7800元/套了，因?yàn)檎l(shuí)也不信7800元/套的沙發(fā)會(huì)有收藏價(jià)值，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。

第6種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，賣(mài)30000元以上/套也不是不可以

如果你將你的那個(gè)具有收藏價(jià)值的沙發(fā)“祥云”或“龍”，，取名“吉祥如意”或“龍騰虎躍”，針對(duì)過(guò)屬龍的或結(jié)婚情侶，賣(mài)個(gè)30000元以上/套,絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買(mǎi)何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢(qián)后還不忘回頭說(shuō)聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。

第7種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣(mài)39888元/套賣(mài)得可能更火

如果把沙發(fā)做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝（客廳+餐廳），29888元/套;第二種是精美裝（客廳+餐廳+臥室），賣(mài)39888元/套;第三種是豪華裝（客廳+餐廳+臥室+過(guò)道+玄關(guān)），賣(mài)49888元/套?？梢钥隙ǖ氖?，最后賣(mài)得最火的肯定不是29888元/套的實(shí)惠裝，而是39888元/套精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

第8種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不賣(mài)58000元/套除非腦子進(jìn)水

如果這套沙發(fā)也被名人正在使用，又被用在什么著名場(chǎng)所呢，這樣的沙發(fā)，不賣(mài)58000元/套除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。

營(yíng)銷(xiāo)手法解碼：
1、消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購(gòu)買(mǎi)一種感覺(jué)、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

2、同樣一套沙發(fā)，在沙發(fā)的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著沙發(fā)外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。

3、同樣的沙發(fā)，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì)一頭栽進(jìn)“沙發(fā)里面的世界”而出不來(lái)嗎？

一言蔽之，營(yíng)銷(xiāo)就是沒(méi)有做不到，只有想不到。